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V11&K3V13竞争对比分析U8V11&K3V13竞争分析受众对象说明一线销售、售前顾问U8目标客户的最高决策人（董事长、总经理）总体竞争概述必杀器1.交互式易用性界面2.实际成本：分项成本转结3.计划来源多样并准确4.全业务条码应用大杀器1.全业务即时协同2.电商中心3.行业插件及行业覆盖度大幅领先4.企业业务应用全面覆盖（一体化协同）1.传统界面和交互方式已无法和U8进行竞争2.综合转结成本无法真实准确反应实际成本3.计划来源模型不合理导致计划计算不准确4.仅有库存条码和条码字段5.微博及社区化协同，无法即时沟通6.无法支撑客户开展线上电商业务7.有限行业支撑，行业深度及广度不足8.业务应用范围和深度覆盖不足K3V13U8V11说给谁听？董事长、总经理需要很多竞争理由吗？3-5点核心竞争优势已经足够可以建立竞争及优胜格局竞争需要格局吗？功能比较？模块比较？还是？…必杀技之一：交互式体验U8全面超越K3界面不美观，体验性不好全景式菜单：支持竖版和横版两种显示模式浏览、编辑单据时直接发起UTU会话，并可查看单据详细信息全新的用户交互体验传统界面和应用交互，体验性不好可以对所有单据进行批注，符合领导操作习惯，随时批注，随时记录。单据可控制审批后打印系统可设置单据审批后方可打印，防止多次打印，既环保又节约。必杀技之二：实际成本-分项成本管理K3V13•分步成本只支持综合成本结转，不支持分项成本结转；•只是在综合成本的基础上按一定假设进行了所谓的成本还原；•成本还原的固有缺陷无法规避，不能体现真实的成本构成；U8V11•分步成本法下不仅支持综合成本结转，还支持分项成本结转；•支持存货的收、发、存按按各成本分项统计、查询；•支持不同管理口径分析：既可支持按存货大类粗略分析，也可支持穿透核算到底层成本项目和材料明细的精细分析，同时可支持二者组合分析。•支持不同结转方式分析：以分项为主，同时支持综合结转查询、分析。•精细化成本核算，分析各步分项材料、人工、制造费用构成，为成本控制及生产资源优化提供依据。可以在任何月份启用或注销分项成本管理。可支持对料、工、费项目构成及所属内容进行划分成本项目可选择是否穿透展现材料子件及费用明细，类似成本还原结果。多角度的分项成本分析及统计可按本阶及全阶维度分析。双击可直接联查明细表。可对实际成本与标准成本的单位与总成本差异进行对比分析。U8支持准确的实际成本K3仅支持综合成本转借，成本不准确不能有效真实反映成本的系统是具有严重缺陷的系统。是K3目前的硬伤成本不准确的ERP有竞争力吗？ERP从有、通、准、智既然无法准，为何做？U8支持订单预投和需求分类号追踪K3没有此该功能1、半成品预投数量。客户销售订单产生的相依需求：120预测订单的需求为200；相依需求销抵后，预测订单的需求余量为80。自动生成需求分类号，提高跟踪信息的准确性和执行效率。支持预测单生成销售订单，针对接单生产的企业，实现了从预测转销售并可与预投自动消抵，完善了从计划、预测到执行的作业流程。不支持按单生产的零部件预投，也不支持需求分类的追踪方式来自于计划订单的跟踪信息U8提供更科学的安全库存与动态安全库存K3只能提供简单的安全库存设置提供安全库存计算模型，帮助企业合理制定安全库存提供动态安全库存管理方法，帮助企业更科学合理地管理季节性波动较大的产品、销量变化较大的新品及配套的原辅料库存不提供安全库存计算模型不支持动态安全库存通过安全库存模型计算出的各项安全库存数，并可将此数据实时的回写到业务系统中。系统读取对应母件数量阶梯的子件损耗率，计算使用数量设置阶梯损耗率：100以内损耗率5%100数量=300损耗率4%300数量=1000损耗率3%1000以上损耗率2%针对有的产品在生产时依据生产订单不同的数量阶梯控制相关子件采用不同的损耗率。依据产品生产数量的不同阶梯，准确控制仓库发料及生产损耗，加强生产绩效考核，节约生产成本。支持不同批量的阶梯损耗率设置没有此功能不支持阶梯损耗率设置，不同生产批量只能设一个损耗率，这往往与生产实现相违背，批量越大损耗率反而越小。支持生产现场挪料管理不支持生产挪料管理不支持生产挪料管理，当挪料生产时非常麻烦，需先退料再按新单领出，如果不这样做，新单挪料完成工入库没领料已结案，成本错误，前单因领料完成无法重新领料，不能完工入库，成本错误。生产支持挪料管理，对于生产过程中发生的挪料清晰记录，成本核算更精确。。必杀技之三：计划准确与生产灵活（预测消抵+半成品预投,动态库存，挪补料与阶梯损耗）K3计划来源的众多不支持，如何计算出准确合理的计划？没有准确来源P的ERP有竞争力吗？必杀技之四：软硬一体化的全面条码应用U8提供更高效全面的条码管理K3条码管理较为粗糙、简化支持一维码，二维码和RFID，支持物料条码、也支持采购、销售、库存等业务单据的单据条码，手持设备可以支持移动环境的快速、高效业务处理。除了处理常规的出入库盘点业务之外，更支持库内上托、上架、拣货、装箱、拆箱等精细的作业不支持单据条码不支持二维码不支持库内精细作业不支持车间条码大杀器之一：全业务即时协同浏览、编辑单据时直接发起UTU会话，并可查看单据详细信息U8全新的UTU，跨部门的业务协同K3采取微博和待办模式协同，易用性及V11大杀器之二：企业电子商务与电商平台的集成应用U8支持和多家电商平台深度集成K3不支持这方面的应用不支持企业电子商务与电商平台的集成应用大杀器之三：行业插件广度及行业最佳业务实践U8V11行业插件覆盖机械、电子、交通运输、服装医药、化工、食品、服务业、箱包U8提供更广的行业插件深度经营行业客户K3的行业插件较少金蝶行业插件有限，且部分行业及模块限售大杀器之四：企业全业务覆盖商业智能财务主题营销主题采购主题库存主题生产主题质量主题人力资源主题集团管理合并报表行业报表集团财务结算中心绩效管理管理会计成本管理预算管理资金管理项目管理专家财务评估PDMNC3PL集成框架UAP平台多语言配置器Portal预警平台单据设计器场景配置器报表设计器工作流AIP企业应用集成UFSDK技术集成协同办公财务会计总账报表应收应到所得税申报网上报销固定资产存货核算出纳管理HR人事管理人事合同考勤管理招聘管理薪资管理培训管理福利管理人力绩效序列号管理批次管理保质期管理盘点业务调拨业务库存展望库存质量管理销售计划销售报价销售预测销售合同信用管理价格管理出口管理发货收款客户库存管理销售销售订单物料清单主生产计划需求规划订单BOM车间管理工序委外工程变更在线返工计件工资挪料改制生产采购计划供应商管理采购询价采购合同配额采购进口管理齐套采购供应商管理供应商门户第三方库存采购采购订单生产订单内控管理业务时效性控制系统安全审计用户安全审计零售加盟连锁代销专柜直营连锁分销通路管理费用管理全局库存电商客户客户协同网上订单订单进度财务对账市场活动短信营销竞争对手线索管理销售机会报价管理销售行动销售订单服务计划营销CRM服务工单UTUMA电商设置电商对账电商订单库存条码车间条码服务请求服务产品分析模型分项结转供应商门户外协厂门户分销商门户客户门户PC笔记本手机条码设备POS终端供应商外协厂银行税务海关员工合作伙伴分销商客户股东平板电脑一体化的营销服务管理多渠道的B2C销售平台商务级即时信息交流随时随地移动应用快速响应的生产制造精益供应链协同管理精细化的成本与费用管控深度的数据挖掘与分析可扩展的应用集成平台用友U8V11成长型企业最佳管理平台大杀器之五：人的能力才是最大的杀器你真正了解你的客户及核心需求吗你找到系统给客户带来的核心价值吗？你真正了解并熟悉公司的产品吗？你能善用必杀技吗？发现问题、创造价值、Hold住竞争、和客户共赢你能善用公司的组织和团队资源吗？公司和客户案例？•实际成本分项成本：分步成本只支持综合成本结转，不支持分项成本结转；不能体现真实的成本构成；成本分配：只支持少量的以传统数量为基础的分配标准，如产量、定额、工时。无法为不同制造费用项目设置不同的成本动因；成本分配结果不够准确、真实；•预算管理不支持预算占用、保留。•固定资产不支持固定资产盘点业务，固定资产评估也是通过卡片变动的方式变通实现。业务支持不完整，适应性也不强。条码应用没有实质性的业务支持；•资金管理仅提供了简单的资金预测，没有整合ERP整体业务。对内部借款、报销未提供个人信用及报销标准控制•实际成本分项成本：支持逐步分项结转，成本核算、分析更加精准，更加有利于成本控制、考核及报价等决策；成本分配：提供丰富的以传统数量或作业为基础的费用分配标准，并且支持为不同的制造费用明细项目设置不同的分配标准，成本分配结果更加真实、准确；•预算管理预算占用、预算保留。提前为关键业务锁定预算，为企业留出预算弹性管理空间。并提供更加精准的预算分析；•固定资产有完整的资产盘点、评估业务功能及流程，固定资产管理业务适用性更强；支持全面的固定资产条码应用；•资金管理多角度的、全面的资金管理预测，可以更好的计划和控制企业资金支持部门、个人信用及报销标准的管理，在提高财务报销效率的同时，规避了资金支付风险。U8V11K3V13财务领域总体竞争分析实际成本-逐步综合成本结转综合结转实际成本-逐步分项成本结转分项结转分项成本结转客观反映了成本的真实构成实际成本-分项成本管理K3V13•分步成本只支持综合成本结转，不支持分项成本结转；•只是在综合成本的基础上按一定假设进行了所谓的成本还原；•成本还原的固有缺陷无法规避，不能体现真实的成本构成；U8V11•分步成本法下不仅支持综合成本结转，还支持分项成本结转；•支持存货的收、发、存按按各成本分项统计、查询；•支持不同管理口径分析：既可支持按存货大类粗略分析，也可支持穿透核算到底层成本项目和材料明细的精细分析，同时可支持二者组合分析。•支持不同结转方式分析：以分项为主，同时支持综合结转查询、分析。•精细化成本核算，分析各步分项材料、人工、制造费用构成，为成本控制及生产资源优化提供依据。可以在任何月份启用或注销分项成本管理。可支持对料、工、费项目构成及所属内容进行划分成本项目可选择是否穿透展现材料子件及费用明细，类似成本还原结果。多角度的分项成本分析及统计可按本阶及全阶维度分析。双击可直接联查明细表。可对实际成本与标准成本的单位与总成本差异进行对比分析。U8支持逐步分项成本结转，更好支持管理决策K3不支持逐步分项结转，无法反映成本真实构成K3V13•只支持少量的以传统数量为基础的分配标准，如产量、定额、工时。•无法为不同制造费用项目设置不同的成本动因；•成本分配结果不够准确、真实，后续的成本分析、控制、考核等也就失去了客观基础；U8V11•U8提供丰富的以传统数量或作业为基础的费用分配标准，包括售价、产品体积、净重、产度、宽度、作业次数等，能够为公共成本的分摊匹配到最佳成本动因；•由于不同的制造费用明细项目其成本动因可能不同，U8支持为不同的制造费用明细项目设置不同的分配标准，成本分配结果更加真实、准确；实际成本—成本分配可按费用明细分别定义分配标准U8成本分配客观精准K3成本分配粗放失真预算管理-预算占用及保留K3V13U8V11•预算占用，对于还未真正发生的业务，可通过其前期单据锁定预算资源；•支持灵活设置预算占用的业务范围；•预算保留：通过预算保留，在执行预算控制时可根据关键业务计划事先保留部分预算，为企业留出预算弹性管理空间。，预算控制紧而不乱，确保资源耗用到“刀刃”上；•预算执行分析时，支持预算占用、保留金额的单独体现，分析更加真实、精准。K3v13不能实现灵活配置预算占用的源头单据通过业务申请单据，提前锁定关键资源基于关键业务计划，填制预算保留单提供更加精准的预算控制及分析，便于运营考核与决策；U8支持关键资源事先占用或保留K3不支持固定资产-资产盘点及评估K3V13•没有单独的固定资产盘点流程，不支持资产盘点业务处理；•没有单独的资产评估业务支持，只是通过资产变动的方式变通处理，无法完整支撑资产评估业务；U8V11•提供固定资产盘