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BBCSTARTINGBUSINESSENGLISHBBC步入商界Unit11分析竞争对手DEREKJONES:Thetechnologyisthesameasours.德里克．琼斯：技术和我们的一样。Ihaveneverseentwoproductswhicharesosimilar.我从没见过两个如此相象的产品。Inconceptanddesigntherearenobasicdifferences.在理念和设计上没有根本的不同。None.HoweverIhaveexaminedthecomponentsandthexr590...没有。但是，我检验过部件和xr590……KATEMCKENNA:Whatisthexr590?凯特．麦凯纳：xr590是什么？DEREKJONES:Thexr590isthepowersourcewhichdrivesdealerdan.德里克．琼斯：xr590是驱动“商人丹”的能量源。Ithinkithasafewweaknesses.我认为它有几个弱点。It'snotasgood.还不是很完善。Inmyopinionit'snotreliableenoughforchildren.我看对儿童来讲还不足够可靠。donbradley:Exactlyhowunreliableisit?堂．布拉德利：具体讲，怎么个不可靠法？DEREKJONES:Ican'tsayexactly.德里克．琼斯：我说不出来。Ihaven'tcompletedthetestsyet.我还没完成测试。It'stooearlytosay.现在说为时太早。KATEMCKENNA:Willitaffecttheirsales?凯特．麦凯纳：这会影响他们的销售吗？BBCSTARTINGBUSINESSENGLISHBBC步入商界donbradley:Derek?堂．布拉德利：德里克？DEREKJONES:Notmuchinthefirstsixmonths,isuppose.德里克．琼斯：我想最初的6个月不会有太大的影响。KATEMCKENNA:It'sthefirstsixmonthsthatareimportant.凯特．麦凯纳：最初的6个月才是重要的。donbradley:Edward,whatdoyouthinkoftheirpackaging?堂．布拉德利：爱德华，你认为他们的包装怎么样？EDWARDGREEN:Well,plentyofbrightcolours.爱德华．格林：色彩很鲜艳。It'llhavealotofimpactatpointofsale.在现场销售时会有很强的冲击效果。GERALDINE:I'mafraidtheyareallmeetingatthemoment.杰拉尔丁：恐怕他们现在都在开会。No,I'msorry,Idon'tknowwhattimeitwillfinish.不，对不起，我不知道会议什么时候结束。I'llputyouthroughtomr.harris'ssecretary,andshecanmakeanappointmentforyou.我给你转到哈里斯先生的秘书，她可以为你安排约会。Pleaseholdtheline.请不要挂机。CLIVEHARRIS:Nicetoseeyouagain,peter.克莱夫．哈里斯：很高兴再见到你，皮特。It'sbeenalongtime.好久不见了。PETERDAY:Howarethingsatbiburysystems?皮特．戴：bibury系统公司运转的怎样？CLIVEHARRIS:Veryinterestingatthemoment.克莱夫．哈里斯：正处在非常有趣的时期。BBCSTARTINGBUSINESSENGLISHBBC步入商界PETERDAY:I'vejustheardyou'regoingintopartnershipwitharathergoodjapanesecompany.皮特．戴：我听说你们要和日本的一家不错的公司合伙。CLIVEHARRIS:That'snotexactlytrue...peter,areyoustilldoingconsultancywork?克莱夫．哈里斯：也不全是这样……皮特，你还在做顾问业务吗？PETERDAY:yes.Ihaven'tretiredyet!皮特．戴：是啊。我还没退休啊！CLIVEHARRIS:Look,canigiveyoualiftback?克莱夫．哈里斯：那，我开车送你回去，好吗？Wehaven'thadachancetochatforalongtime.我们好久没机会一起谈谈了。DONBRADLEY:Whathaveyoufoundoutabouttheirmarketingstrategy?堂．布拉德利：你对他们的营销策略有什么发现吗？KATEMCKENNA:Theyhavealreadyscheduledatelevisionadvertisingcampaign.凯特．麦凯纳：他们已经安排了一场电视广告推广。DONBRADLEY:Whowith?堂．布拉德利：和谁一起？KATEMCKENNA:e.g.n.c.KATEMCKENNA:E.G.N.C.Thecompanythattheyalwaysuse.凯特．麦凯纳：E.G.N.C.他们一直用的那家公司。DONBRADLEY:Whenisitscheduled?堂．布拉德利：定在什么时候?KATEMCKENNA:Somethingnextmonth,butIhaven'tfoundouttheexactdateyet.凯特．麦凯纳：下个月的某个时候，但还没查到具体的日期。DONBRADLEY:HaveyouheardwhattheyarespendingonTVadvertising?堂．布拉德利：有没有听说他们在电视广告上的花费是多少？KATEMCKENNA:Idon'tknow.凯特．麦凯纳：不知道。GERALDINE:No,I'msorry,theyarestillinameeting.杰拉尔丁：不，对不起，他们还在开会。BBCSTARTINGBUSINESSENGLISHBBC步入商界Idon'tknowhowlongthey'llbe.不知道还要开多久。LetmetakeyournumberandIwillgetoneofthemtocallyouback.我记下你的号码，我会让他们中的一个打回给你。PETERDAY:It'sgoodofyoutogivemealift.皮特．戴：你真好，开车送我。CLIVEHARRIS:It'snoproblem.克莱夫．哈里斯：没什么。AreyoustilldoingconsultancyworkforJ.K.Toys?你还在为J.K.玩具公司做顾问工作吗？PETERDAY:Iwonderedwhyyouweregoingoutofyourwaytogivemealift.皮特．戴：我正在想你为什么大老远地送我，又不顺路。CLIVEHARRIS:Well,areyou?克莱夫．哈里斯：嗯，你还在做吗？PETERDAY:Technicallyno.I'vejustfinished.皮特．戴：可以说不做了。我刚做完。Butthatworkwasconfidential.[,kɔnfi'denʃəl]但那项工作是保密的。CLIVEHARRIS:Yes,ofcourse.克莱夫．哈里斯：是的，当然。Youcouldbeworkingforus,youknow,Imightneedaconsultant.你可以为我们工作，要知道，我们也可能需要顾问。PETERDAY:Really?皮特．戴：真的？CLIVEHARRIS:Well,perhaps.克莱夫．哈里斯：嗯，或许。ImightneedanideaofthebestwaytoreacttoDealerDan.我需要一个反击“商人丹”的最佳方式的点子。PETERDAY:Howdidyougettohearaboutthat?皮特．戴：你怎么知道的？BBCSTARTINGBUSINESSENGLISHBBC步入商界CLIVEHARRIS:Acustomer.克莱夫．哈里斯：一个顾客告诉我们的。DoyouknowthatDealerDanisverylikeanewtoywehavedeveloped?你知道“商人丹”跟我们的一款新玩具很相似吗？DealerDancouldhurtusbadly.“商人丹”可以重创我们。Idon'twantanysecrets.我不要任何秘密。Idon'twanttocompromiseyou,Ijustwantsomegeneralinformation.我不想为难你，我只想要些大面上的信息。PETERDAY:Howgeneral?皮特．戴：怎样才算大面上的信息?KATEMCKENNA:Weknowtheirsellingprice,butwhat'stheirunitcost?凯特．麦凯纳：我们知道他们的销售价格，但他们的单位成本是怎样的？DONBRADLEY:Derek,what'syourestimate?堂．布拉德利：德里克，你的估计是多少?DEREKJONES:Ican'tsay.德里克．琼斯：说不上来。Idon'tknowwhattheirproductionrunis.我们还不知道产品是怎样的。Wehaven'thadthatinformationyet.我们还没有这方面的资料。DONBRADLEY:Well,BigBoss'sproductionrunisthreehundredthousand.堂．布拉德利：“大老板”的产量是30万。Willtheyproducethreehundredthousand?Ormore?他们会生产30万吗？或者更多？DEREKJONES:Idon'tknowtheanswertothatone.德里克．琼斯：这个我不知道。BBCSTARTINGBUSINESSENGLISHBBC步入商界Atthatretailpricetheyhavetosellalotoftoys.以那样的零售价，他们要售出很多玩具才行。DONBRADLEY:Itcan'tbelessthan300thousand,canit?堂．布拉德利：但不能少于30万，对吧？PETERDAY:Thanksforthelift,Clive.皮特．戴：谢谢你送我，克莱夫。CLIVEHARRIS:YouaresomethingofaspecialistintheFarEast,aren'tyou?克莱夫．哈里斯：你在远东是名专家，对吧?PETERDAY:Youcouldsaythat.皮特．戴：也可以这样说。CLIVEHARRIS:Well,whenthisdealwiththisJapanesecompanyissettled,wemightneedyourhelp.克莱夫．哈里斯：我们和日本公司的交易完成后，我们或许会需要你的帮助。Weshallneedaconsultanttohelpsetthingsup.我们需要一名顾问处理事情。Ofcourse,thesuccessofBigBossisaveryimportantpartofthedeal.当然，“大老板”的成功是这项交易的一个重要部分。PETERDAY:Whenmightthishappen?皮特．戴：那会是什么时候？CLIVEHARRIS:Thatdepends.克莱夫．哈里斯：这个要看情况。PETERDAY:Theproductionrunis300,000units.皮特．戴：产量是30万件。CLIVEHARRIS:Andtheadvertisingbudget?克莱夫．哈里斯：广告预算呢？PETERDAY:Clive,Idon'tknow.皮特．戴：克莱夫，不知道。Really,Idon'tkn