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宝洁亚洲最大工厂落户太仓的可行性投资规划分析报告三．宝洁公司日化产品背景五．宝洁的优劣势六．宝洁策略分析加标题四．产品分析二．宝洁的现状一．宝洁的背景标题文本文本文本文本文本七．结论目录一目录二返回宝洁的背景•宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。近日，宝洁太仓厂在江苏太仓市太仓港港口开发区破土动工，该生产基地将成为迄今宝洁在亚洲最大的一个工厂，预计明年下半年将建成并投入使用。•据了解，宝洁太仓厂将成为宝洁在华的第十个工厂，投资额高达2亿到3亿美金。一期工程占地718亩，全部建成后其产品将涵盖多个种类，并建成一体化物流分销中心。•展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。宝洁的现状•总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁的标志价值理念•第一条：相信消费者•第二条：切勿愚弄消费者•第三条：顾客决定价值•第四条：想顾客所想•第五条：强化顾客关系•第六条：对顾客负责•第七条：倾听顾客声音•第八条：别因买卖成交而轻慢顾客•第九条：大胆创新•第十条：在尝试错误中成长•第十一条：产品实质重于包装•第十二条：改善永不停息返回三．宝洁公司日化产品背景•洗涤用品•中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的蓬勃发展。•沐浴露•香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。•洗发护发•在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压。•化妆品•国内化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。•香水•中国是个非常重要的香水市场——消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。返回1按产品分类细分2按产品等级细分3按不同地区细分结论四．产品分析4.1按产品分类细分产品分类市场分析宝洁公司产品分析美容时尚美容时尚，一直是女性朋友们的宠儿这个市场永远不缺乏顾客，只缺乏打动女人们的理由宝洁公司旗下最为让消费者熟悉的产品可以说基本都囊括在这个产品分类中，这反面反映了美容时尚是宝洁公司最重要的产品组成部分。健康21世纪，健康问题越来越得到人们的重视。未来绝对是世界几大商业主题之一。这个部分主要包括了女性和婴儿的健康用品，这个部分的宝洁公司的产品范围不大，但是在局部产品中已经成为了市场绝对占有者之一家居家居绝对是一个永恒的话题，但这个市场相对稳定，没有过多变化和起伏。家居用品是一个相对恒定的产品版块，宝洁在成功打入中国市场后便一直占有稳定的市场份额彩妆彩妆属于一个相对冷门，专业的市场分类，冷门的市场往往竞争相对减少，容易出现局部垄断暂缺香水香水是一个品牌效应很高的产品序列，只要成功建立起品牌形象，市场将有你的一份份额。宝洁公司对于香水产业只能说有所涉猎，暂时不是主要的企业支柱，在中国境内更是难见踪影。4.2按产品等级细分产品等级市场状况宝洁公司产品现状高档产品高档产品是利润空间最大的部分，高档产品强调的不再是质量，更多的是品牌的社会形象，地位，文化内涵等等宝洁公司通过自主开创和收购，拥有了许多世界知名品牌，成功的营销策略和良好的企业文化形象塑造，让宝洁公司在高档市场中有相当实力。中档产品中档产品向来是整个产业的中流砥柱，它的市场结合了品牌效应和经济实惠两大特质，量是中档市场的成功关键作为世界500强的企业，在整个生产管理水平中绝对属于佼佼者。良好的企业文化得到众多消费者的认可，多元化的产品结构在中档市场中影响力巨大低档产品低档市场是一个存在着很大局限性的市场，价格局限，地域局限，消费力局限，等等宝洁公司作为跨国企业，没有更多的浪费精力在低档市场中，低档市场的小打小闹显然不符合宝洁公司的利益4.3按不同地区细分地区市场形势宝洁公司现状国内中国作为世界人口最多的国家，对于日常生活用品而言是世界上最大的消费市场之一，且近几十年中国的经济高速发展，国民的购买力日益上涨宝洁公司在1998年强势进入中国，以健康的形象，深入民心的宣传，品牌与经济并存的产品组合迅速的打入了国内市场，到目前为止已经有国内领头羊的风范。并且，2010年宝洁在北京设立了全球最大的北京研究所。国外日常生活用品，不仅仅是生活中必不可少的一部分，随着现在人对生活质量需求的提高，对产品的要求也会随之上涨，市场也在不断开发，这是一个仍在不断发展的巨大市场。宝洁公司拥有将近200年的历史，由于它是在国外诞生的品牌，它对外国市场已经消费习惯的专业程度有过之而无不及，作为有200年历史沉淀的王国，宝洁在世界的影响力可见一斑•根据上面的分析，我们可以得出以下四大结论：•宝洁公司的产品主要包括日常家居用品以及女性、婴儿用品，这个结果说明了在执行购买行为的时候，女性才是宝洁公司的绝大多数第一顾客对象。•作为世界500强企业，中档以上市场才是宝洁公司的目标市场，完全覆盖中高档市场，对于宝洁公司而言是毫无疑问的。•作为一个旗下品牌众多，产品跨度面相当大的企业，在这个日常生活用品市场日益成熟稳定，人们对生活质量最求日益提高的时代，更多的开发和创新，是宝洁公司更进一步的必走之路。结论返回五．宝洁的优劣势优势(S)①良好的企业形象②宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼③中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持④向国内消费者提供更具性价比的产品⑤重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程⑥完整的公司结构⑦外部关系良好⑧多年的技术经验积累⑨宝洁强大的品牌号召力，雄厚的资本，以及庞大的消费群体，产品覆盖面，组成宝洁有形与无形的资产等方面使其具有很大的优势劣势(W)①宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制②宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验③宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工④危机管理体制还存在诸多问题⑤从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝洁犯下了一系列错误。返回产品策略六．宝洁策略分析多品牌策略价格策略营销策略宝洁公司的人力资源战略•宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。它试图将每个品牌进行不同定位，通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。多品牌策略产品间相互补充相互竞争多品牌策略的优势多品牌策略的缺陷产品间相互补充相互竞争首乌黑发型海飞丝润妍轻盈均衡型滋润去屑型去屑润发型草木精华滋养型丝质柔滑型倍黑中草药型护理去屑型丝质柔顺型飘柔•共享企业资源•相互补充相互竞争•降低经营风险、填补市场空白•精确定位，相互独立相互补充•加强内部竞争，促进良性循环多品牌策略的优势•对于公司•—一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响•—资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源•对于竞争者•—拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”•对于消费者•给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌多品牌策略的缺陷•宝洁公司产品策略的优点：•成功地树立了品牌和公司形象•高质量和本土化的产品•不断更新的产品•产品多样化•宝洁公司产品策略的缺点：•A．多品牌造成的品牌混淆•产品拥有过多的品牌不仅使消费者感到眼花缭乱，而且也容易把每一种品牌产品的特点混淆起来，这就会造成市场分区的重复。因此，虽然公司产品不同的品牌在一个市场内争夺市场份额，而公司的整个市场份额却并未上升。•B．大量的研发投入造成成本上升•虽然产品更新是宝洁公司的竞争优势之一，但是这个优势却是建立在极高的研发投入上的。宝洁每年投入产品研发的资金高达一亿七千万美元，这就不可避免地造成了成本上升和利润下降。产品策略•A.渗透定价•B.尾数定价•C.价格调整•宝洁认为，公司实行的价格策略应该达到以下三个目标：首先，产品的价格策略应该能够支持产品市场营销策略；其次，产品的价格策略应该保证公司财务目标的实现；再次，公司采用的价格策略应该适应市场的现实环境。据此，宝洁的定价策略不断的进行调整。价格策略变革营销广告营销其他机制网络营销促销策略分销策略营销策略分销策略国家省会城市A.层层分销，全程助销B.金字塔式分销C.改造终端•导入期：此阶段宝洁公司主要是分析顾客的需求，满足顾客的需求。•成长期：到了培养了一定知名度以后开始着手树立品牌，从满足需求到培养需求。•成熟期：到了成熟期公司开始从销售产品到销售精神文化，从满足生理需求到满足心理需求。促销策略•A.事件营销•2000年3月以“飘柔点燃希望，黑发更添自信”为主题的烛光工程——飘柔首乌助教计划也隆重拉开了帷幕。宝洁的事件营销从根本上为树立品牌形象奠定了发展的基础。••B.公共关系营销•他的两种主要方式是线下活动线上新闻和直接在线活动。•成立中国科学院宝洁科教基金等•在线诊断发质、头发健康知识的咨询、沙宣专业美发讲解等。变革营销•网上折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。•网络营销•A．主张情感销售•B．只向消费者承诺一个利益点•C．不用名人，重视“权威声明”•D．持续采取直观的广告攻势广告营销•①无缝对接•一是公司各阶层人员以及经销商与公司高层之间的无缝交流。•二是顾客与宝洁公司之间有关产品消费意见的无缝沟通。•②建立和发展伙伴关系与材料供应商实现多方资源共享•与各级经销商真诚分享成功经验，营销之道•与多方权威机构通力合作，为社会服务，一次又一次的回馈社会其他机制•第一，宝洁公司独具试眼，他们招聘的重点是直接从重点大学选拔应届优秀毕业生。•第二，宝洁公司采用的是当今为数不多的内部提升制。•第三，重视人才并重视培养和发展人才，是宝洁公司为全世界同行所尊敬的主要原因之一。•第四，物质和精神的满足在员工的工作积极性上都起到了很大的促进作用，宝洁公司的薪酬福利制度不仅留住了员工，并使员工给公司创造更多的价值。宝洁公司的人力资源战略返回七．结论宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。返回十．劳动力资源优势十二.人才培养优势十三.未来趋势十一.人力优势九．选址分析八.太仓文本文本文本文本文本十四.