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预认购操作细则一、预认购卡制作1.预认购卡分类：94折优惠卡、97折优惠卡、抽奖卡三种方案一：设金卡（金色，94折）、银卡（银色，97折）和抽奖卡（蓝色或绿色，无折扣）方案二：设红卡（红色，94折）、蓝卡（蓝色，97折）和黄卡（黄色，无折扣）2.发放数量：方案一：94折优惠卡400张，97折优惠卡200张，抽奖卡不限量（可以积累客户，为开盘作准备）方案二：94折优惠卡400张，97折优惠卡200张，抽奖卡400张（即仅考虑10万平方米，1000套的目标）3.发放对象及数量：·94折优惠发放对象为远洋系统内部职工和交行职工·97折优惠发放对象为定向集团客户，如军队、教师、医生等·抽奖卡发放对象为一般散客，凭卡可参加开盘后的各项抽奖活动4.预认购卡内容构成：每张卡均一式两联，客户和发展商各执一联，卡上应包括以下内容：①指定优惠折扣或措施（94折、97折或可抽奖）、房价（开盘表价）、房型面积（建筑面积，注明仅供参考）和房源（94、97折的房源可适当放小，如94折提供800套左右的房源，97折提供400套左右的房源〕②明确优惠期限：优惠价格保留期限为开盘之日起30日内，指定房型保留到开盘之日起7日内③所有预认购卡统一编号（每卡一号），以限制各优惠级别的数量，对于抽奖卡则供日后抽奖用。④明确规定若在开盘后的优惠期限内仍未购房的，其优惠权按编号顺序递延（例如：若1～400号94折预认购客户中有人放弃，401号97折预认购客户就享有94折预认购卡的优惠，依此类推〕⑤注明解释权规发展商所有5.设置一定的防伪措施：在两联单的接缝处盖骑缝章或钢印（内容可为发展商或优惠折扣等）二、预认购操作流程在预认购公关活动（如针对交行及远洋系统内部职工的活动）中发放“中远两湾城”的详细资料及购房意向登记表（或由工会代为发放），并说明有意购房者在认真填写登记表后执登记表到现场接待处洽谈，确定购买意向后，凭个人有效工作证件领取相应优惠级别的预约卡，填写优惠折扣或措施（94、97折或可抽奖）、房价（开盘表价）、房型面积（建筑面积，注明仅供参考）和房源（某幢某号某室）后，双方签章后生效三、客户锁定方案一：登记表上注明在规定的起始日期和截止日期内到现场接待处（起始日期一定要在远洋系统内部和交行的活动均已结束之后的5～7天后），前400位确定购买意向的客户可获94折优惠卡，先到先得，过时不候。为避免可能出现的混乱，可发给每个客户一张号牌以限制进场人数，根据销控组的登记次序领取优惠卡。97折优惠卡的操作与此类似。方案二：登记表上注明在规定的起始日期和截止日期内到现场接待处（起始日期一定要在远洋系统内部和交行的活动均已结束之后的5～7天后），确定购买意向后，根据交纳预定金的先后依次领取优惠卡，领取优惠卡时交纳1000元的预定金，可以退还。四、预认购现场接待流程来人进门规范用语身份鉴别（优惠级别区分）优惠政策介绍模型说介展板说介引入谈判桌房型说介户型推荐销控锁定发放预约卡预定合同制作合同签订合同送审合同登记返客户，归档建立客户档案客户跟踪开盘约来现场