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新棉麻品牌2015年商城规划书•一.品牌规划和定位•二.创意分析•三.市场容量分析•四.产品线分析•五.各时段营销•六.视觉营销•七.附表（见超链接）大纲棉麻艺术•1.品牌定位：清新、随性、简约的文艺潮牌女装•风格特点：素雅、个性、自由舒适的穿着风格材质选择：恬静舒适的棉麻、清新素雅的羊毛、羊绒。柔和、简约的棉布等等。色彩基调：柔和素雅的中间色或本色，强调淡雅、知性、自由•ps：天猫的五个侧重点：品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化。•既然要做棉麻类的产品，就需要提升整个品牌的调性，所以在创意方面要与众不同，视觉上有两点，同时创意要与衣服融为一体，分清主次。品牌规划一、品牌规划与定位棉麻艺术一、品牌规划与定位•2.人群定位：•从产品市场角度结合款式•考虑，人群定位为：•25-40岁注重生活质量、•爱生活、爱购物、爱旅行•的年轻白领女性。人群喜好度、年龄分层营销和群体分析见：2014人群分析表格棉麻艺术•3.产品线定位：•通过数据13年-14年数据对比，根据市场容量和增长情况，主打的几种款式为：•1.上装：棉（麻）衬衫、t恤•2.下装：棉麻半身裙、•3.棉麻连衣裙•4.羊毛（绒）衫（？）•ps：款式选择是以稍有特色的基本款、设计师做下少许的变化。选版做到小而精。前期生产数量控制，避免压货。•通过数据化分析出往年的类型的板式，在进行少许的变化，同时观察今年流行的款式。一、品牌规划与定位产品定位棉麻艺术二、创意分析•我将这方面细分为：产品创意和视觉创意•产品：因为主要选择的是基础款式，所以在细节上的创意是非常有必要的，主要结合公司设计和生产上的优势，•主要以添加刺绣和缀花为主。版型上选择尽可能舒适的款式。•视觉创意：鉴于我们选择的品类，所以在视觉上一定要体现出品牌的调性来，在场景和模特妆容和头饰上做文章。•目前确定方案：简约素雅背景+个性彩妆+羽毛头饰创意分析棉麻艺术衣领处的变化如：民主风的配饰细节性的东西创意举例棉麻艺术三、市场容量分析•通过产品线定外圈定人群，分析该品类市场的增长量和需求指数，其中：•1.棉麻衬衫：市场增长量在30%-50%左右，•2.棉麻连衣裙：去年的增长量非常的高，增幅能达到2-3倍。•3.羊毛衫：色彩和款式纯净的羊毛衫。•ps：具体表格分析见下表容量分析棉麻艺术棉质衬衫成交趋势ps：棉质衬衫的市场容量比较的大，但是增长幅度比较的小棉麻艺术ps：数据来源：生e经麻类连衣裙成交趋势ps：不难看出，14年的麻类连衣裙的成交量和成交指数环比增长非常的大，市场容量和市场前景应该是还算可以。棉麻艺术ps：数据来源：生e经棉质连衣裙成交趋势ps：棉质连衣裙增幅稳步上升，鉴于2014年新开多家棉麻类为主的店铺，市场前景谈不上乐观，2015年还是以产品线运营为主，对自身产品质量上监控要提高。棉麻艺术ps：数据来源：生e经麻类衬衫成交趋势麻类材质衬衫的成交量和成交指数中可以看到，交易集中的月份是3-10月份。属于春夏秋款式。市场均价在150左右，销量款式不集中单总体市场增量明显棉麻艺术ps：数据来源：生e经、淘宝指数四、产品线分析•通过对市场的分析，结合公司生产上的优势。•主要选择了三条主要产品线：•棉麻衬衫（100-150）25%爆款及营销计划：•棉麻连衣裙（180-200）40%爆款及营销计划：•半身裙（50-90）5%•羊毛衫（150-200）15%爆款及营销计划：•裤装（100-150）5%•其他10%产品线分析棉麻艺术•棉麻衬衫（3月-10月）•棉麻连衣裙（4月-10月）•羊毛衫（9月-1月）3月5月8月10月长袖衬衫短袖衬衫长袖衬衫半身裙连衣裙连衣裙（长袖）羊毛衫各时段营销棉麻艺术根据天猫各重大时间节点建立营销规划和活动方案ps：2015年天猫&淘宝节日活动报名促销表春季春季：年后一段时间到5.1左右，主要是长袖衬衫为主，夏季新款进行预热棉麻衬衫均价在150元以上我们取100-150元之间更多数据分析见附表1:长袖衬衫棉麻艺术ps：数据来源：淘宝搜素、魔方夏季.夏季以连衣裙为主，棉麻长袖、短袖、纯色t恤、棉麻短裤等图案简约，设计性强的，要和店铺风格向匹配棉麻艺术从报表可以看出，14年同比增长最少1倍以上价格区间和价位体系比较稳定，客户需求稳步上升，我们取均价在150-200左右可以看到连衣裙可以延续的秋季为衰退期，这时要为提前为秋款做准备棉麻艺术棉麻连衣裙更多数据分析见附表2：子牧叙旧素缕款式选择：以棉麻、棉布为主的舒雅基础款，在原有的版型上追求少许变化，小手工、小雕饰等等夏秋：5月-10月棉麻连衣裙为主线，短袖衬衫、t恤为副线棉麻艺术秋.季羊毛衫根据周边货源，羊毛衫选版要适应店铺的风格，已纯色素雅为主，如有图案，以小型民族风图案为主价格区间在180-230之间更多分析数据见附表3：ps：数据来源：生e经、淘宝搜索、魔方以干净、素雅为主，介于初语与叙旧的中间，融合初语与叙旧的特点。不张扬、不雷同、有格调。秋冬：9月份-1月份毛衣、针织衫、羊毛衫等等，素色为主棉麻艺术六、视觉营销•1.模特：•（具体模特及造型见：棉麻模特方案2）•2.包装•3.店铺装修•4.视觉效果视觉营销棉麻艺术店铺要统一风格、统一妆容、相似背景关于模特•模特作为视觉的整体基调，一定要以作为提交品牌的调性为主。所以整体感觉希望可以个性一些，所以在发型、妆容、搭配和场景上需要特别一些。依然是简单干净、知性素雅为主棉麻艺术具体模特和造型方案见：棉麻模特方案2关于包装品牌宣传册包装袋吊牌棉麻艺术这里牵扯到一点就是对品牌调性的修饰作用，已经客户体验的问题，所以尽可能的去走精致的有特色的包装和小礼品。吊牌取泛黄的纸质材质、包装袋以棉麻口袋为主。配饰上的选择可选：具有民族特色的项链和手镯：素雅、古朴、最主要的是要求质量一个好的配饰能提高产品的附加值棉麻艺术600w销售额5w件300wUV60%毛利率70w推广费自然流量付费流量活动流量棉麻毛衫其他600-1000w类推根据情况聚划算第三方每日疯抢商业流量直通车老客户开发微信、微淘销售额分解图成本与质量包装、编织袋、卡片、小礼物50%用于推广衬衫连衣裙棉麻裤羊毛衫、普通毛衣3.6w1w4000及以上分解图棉麻艺术打版做货流程设计师出版放版（出版）核对版型核价定位生产购买价位质量合适重新打版根据价格普通款活动款重复再生产周期、需求量、成产周期补货活动时间、生产周期初步核价做货完全按照流程走，货不对版或者是货品质量出现问题的坚决不收。棉麻艺术天猫运营部视觉中心客服部仓储市场部推广人员运营主管售前客服售后客服页面策划、产品策划美工主管刷手、直通车手美工打单发货统计、配货出入库管理扫码出库、货品盘点选款、生产、跟进天猫团队构架棉麻艺术