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北京交通大学硕士学位论文Z公司在印度CDMA手机市场上的竞争战略分析姓名：汪严旻申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李伊松20071101Z公司在印度CDMA手机市场上的竞争战略分析作者：汪严旻学位授予单位：北京交通大学相似文献(10条)1.学位论文陆文骏我国手机市场的竞争战略分析2004最近十年是中国通讯业最快的时期，在网络规模、技术水平、业务种类及发展速度等各方面都比以前有了质的飞跃。随着社会主义市场经济的建立和完善，以及中国加入世界贸易组织(WTO)，中国通讯业还将迎来更大的发展。 在中国通讯业高速增长的时期，中国手机制造业也抓住历史性的发展机遇，取得了巨大进步。中国不仅成为全球手机产业制造基地，本土品牌也在快速崛起。中国手机产业的兴起有多方面背景，包括产品的特性、产业结构的特点、国内潜在的巨大市场、政府的政策等。 随着中国政府职能转变，政府的政策也在不断调整。政府逐步弱化了生产计划的管理，取消了对外资的投资限制。目前政府政策主要体现在两方面，一是仍然起作用的“定点”政策，即授予37家企业生产手机的资格，未获“定点”的企业不能经营手机品牌。二是对本土品牌的产业扶持政策，通过支持本土品牌的研发，提高本土品牌的竞争力。 随着手机向智能化方向发展，手机将会成为多功能的手持终端，应用将会越来越丰富。手机操作系统市场可能会重演计算机操作系统市场的故事，出现寡头竞争甚至独家垄断的局面。 3G手机不久将会成为新的市场热点。跨国公司已经开始大规模提供产品，本土厂商研发相对滞后，只有华为、中兴等少数国内公司能制造3G手机。3G时代本土厂商可能会面临较大的竞争压力。 本文主要分析了我国移动通讯市场现有的状况，手机产业兴起的政策背景，手机产业的竞争特点，手机产业的商业模式，运营业和手机制造业的关系等，试图从产业结构、产品、影响因素及竞争态势等几个方面，运用市场营销理论、产业结构、经济学理论、产品生命周期理论及波特的五种力量模型和竞争优势等理论，以目前国内市场上的主流手机品牌为分析对象，对国内手机市场的竞争的现状进行了的分析，并将采用定量分析的方法对国产手机的发展因素进行分析，进而对国产手机的竞争战略和具体的竞争措施提出有关建议。2.学位论文董大利夏新手机的品牌竞争战略思考2007从1998年起，在国家相关政策的扶持下，国产手机品牌自1999年开始实质性进入手机市场，从起初的无足轻重到2003年攻占国内市场的半壁江山，再到2004、2005年的集体巨亏和艰难调整。七年时间，国产手机的两度逆转令人眩目，起落沉浮的背后原因更是值得深思。走过反思和调整的2006年，整体上仍未走出低谷的国产手机未来路在何方?本文以国产手机阵营的主流品牌之一——夏新手机为研究对象，在分析国内手机市场竞争环境和女性手机品牌市场机会的基础上，结合企业实际，为夏新手机未来的品牌竞争战略提出探讨性建议——致力成为中国女性手机第一品牌。论文核心部分包含五个部分：第一部分回顾夏新电子及夏新手机的品牌脉络，为分析夏新手机当前的市场机会和可能的战略调整做铺垫。第二部分研究分析了夏新手机当前的竞争环境和可能的竞争战略并给出“专一差异化”的竞争战略建议。为寻找具体专注领域，论文第三部分集中探讨中国女性手机市场的形成、规模、特点及竞争现状。基于以上分析，论文第四部分结合企业实际为夏新提出专注女性手机市场，致力成为中国女性手机市场第一品牌的品牌竞争战略，并进一步给出相应的实施策略建议。论文结尾部分对夏新实施新战略可能面临挑战和对策进行探讨。本文通过研究夏新手机的品牌战略，以夏新为标本探讨国产手机厂商塑造强势品牌的可行性，希望能给包括夏新在内的国产手机能以启迪和支持。3.学位论文彭玉华当前国内手机市场竞争态势及国产品牌的竞争战略分析2002目前关于国产品牌手机的讨论很多，有的人认为，国产品牌手机先天不足，缺乏核心技术，在跨国公司垄断市场的情况下，无论技术、品牌方面部无法与之抗衡，根本就没有出路；也有的认为，国产品牌手机发展迅速，完全可以依靠自己的优势，象当年的国产彩电一样，在几年之内，迅速抢占市场，最终把洋品牌赶出中国市场。甚至有人已经为国产品牌列出了市场份额增长进程：2002年实现突破，占到国内市场的30％；2005年达到50％。更多的人是持观望的态度。国产品牌手机到底有没有希望呢?应该如何竞争才能在跨国公司垄断的情况下找到发展之路呢?本文从中国移动通信发展的回顾和手机产品的特性分析开始，采取实证分析的方法，通过对当前国内手机市场的状况、市场发展态势、跨国公司的主要战略动态和国产品牌的状况与优劣势作详尽的分析，判断当前国内手机市场竞争态势正由单纯的产品竞争向营销综合能力竞争发展，而且趋势越来越明显；国产品牌虽然在产品上还不如跨国公司，在渠道、服务等方面却有自己的优势；随着市场的发展变化，国产品牌有很大的机会。在此基础上，我对当前一些国产品牌的策略进行了评议，并从市场细分、渠道、服务、产业联合等方面提出了竞争策略建议。4.学位论文许宏俊国产手机竞争优势研究2000该文共分五章:结论;中国手机市场分析;国产手机的优势与劣势;国产手机的竞争战略与竞争优势;案例:康佳手机寻找竞争优势之路.从中国手机市场现状出发,回顾手机市场发展历程,运用市场营销基本理论分析手机市场规模与结构,影响手机市场的因素、手机市场的特点以及手机市场的趋势,指出中国手机市场规模可观、增长迅速、潜力巨大、产品更新换代快、竞争日趋激烈.接着,通过对10家国家定点国产手机制造商现状和实力对比分析,并把国产手机商分成两大阵营,概括出各自的特点.再把它们作为一个整体进行SWOT分析.运用迈克尔·波特的竞争战略理论,对中国手机进行产业结构性分析和基本竞争战略分析,指出在近一段时间内,国产手机必须采取目标聚集的发展战略以立足市场,拓展空间.提出竞争优势的定义、竞争优势所包括的内容、企业如何创造条件建立并保持竞争优势,从理论上对建立国产手机的竞争优势进行分析.5.期刊论文曹玉元.马慧敏从天宇朗通的成功模式看国产手机的竞争战略-全国商情·经济理论研究2008,(21)近年来,面对竞争日益激烈的手机市场,国产手机始终起起落落,地位不稳.2007年,天宇朗通的成功成为大家关注的焦点,然而它怎么能避免走国产手机昙花一现的老路,则需要制定科学的适合国产手机自身特点的竞争战略.本文针对国产手机面临的竞争环境,自身特点和现有竞争策略的成败得失进行分析,得出了国产手机的竞争战略.6.学位论文沈薇薇诺基亚公司的竞争战略分析2003该文通过分析移动通讯行业的五种竞争力量——进入威胁、现有竞争者之间争夺的激烈程度、替代产品压力、买方侃价实力、供方侃价实力,深入探讨了诺基亚针对这五种竞争力量所采取的竞争战略,即差异化战略,以及其它诸如本地化、以人为本等主要战略.国产手机的崛起使得中国手机市场的竞争更趋激烈.但是我们在看到国产手机取得的长足进步的同时,也应该意识到其明显的不足,例如没有掌握核心技术、品牌形象不强、质量不过关等.在该文的最后,作者简单分析了国产手机的现状,并针对国产手机的不足提出了自己的见解和建议.7.学位论文周万木华为手机在国内的研发策略和市场策略分析2007中国是世界上最大的手机市场，手机用户数超过3亿，而且每年都有数量巨大的新增用户和换机用户。如此庞大的市场吸引了国内外众多手机厂商参与竞争。目前，国内手机厂商在竞争中整体处于劣势。华为是我国主要的通讯设备供应商之一，自从1988年成立以来，随着中国通讯行业的快速发展，公司成长非常迅速，在国内和国际通讯设备市场上取得了骄人业绩。由于华为原来的战略限制，华为手机在国内手机市场上并不起眼，与华为在世界通讯设备市场上的地位极不相称。本文首先用PEST环境分析模型和波特的产业五力模型分析了中国手机行业的社会环境和竞争环境。然后用价值链分析法对手机行业主要的利润区进行了介绍，包括手机设计公司和移动运营商。并对手机产业链上的主要参与者进行了介绍，还对国内手机企业作了对比分析，力图找出国内手机厂商失败的原因，文章还阐述了通讯技术变革对企业战略选择的影响以及华为在3G时代应该选用的技术路线。在产业层面的分析之后，本文又转向市场层面分析。通过对华为移动内部价值链的分析力图找出企业核心资源，通过对主要国外手机巨头的分析找出行业的关键成功因素，文章还对手机消费者的消费需求和手机定制大客户的需求进行了阐述。然后用SWOT模型分析华为移动的优劣势以及机会和威胁。通过以上的分析，最后得出华为移动在国内市场上可能采用的市场策略和技术研发策略。文章最后得出华为需要将主要精力放在WCDMA、TD－SCDMA和双模手机的开发上，加强手机软件开发和核心芯片开发，通过运营商定制和其他多种销售渠道，利用华为自身的技术实力和海外市场的成功经验，整合国内手机产业链资源，打造自己的手机品牌，找出一条适合国内手机企业的发展道路。8.学位论文谷雨中国手机市场分析及战略管理研究2003该文阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞争现状、竞争格局、国内外手机厂商的竞争战略进行了详尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉、诺基亚、波导、科健、TCL、日韩手机厂商的市场竞争战略.基于以上研究,对手机市场的经营战略进行归纳、分析和总结,并提出了可行的业务运营战略和市场营销战略建议.在该论文中,作者采用了理论联系实际的方法,通过大量的数据、实例来支持论文提出的论点和分析.论文中所涉及的理论主要是现代企业管理中的竞争战略理论,其间还穿插了一些管理学的原理、企业战略管理的理论如组织结构理论、激励理论等.该论文还分析和说明了国内手机企业是如何应对激励的市场竞争的,通过研究和探讨它们所采用的发展战略,从中发现它们取得成功的因素和存在的问题,为正在竞争激烈的市场中拼搏的企业家们提供一些有益的参考和借鉴.通过对中国手机市场的分析,我们可以得出一个结论:中国手机市场存在四个陷阱:品质的陷阱、价格的陷阱、创新的陷阱、发展模式的陷阱.针对这些问题,作者提出了加快发展国内手机产业的意见和建议.例如:增强技术创新能力,尽快使中国手机产业整体技术水平明显提高;实施走出去战略,努力拓展国际市场;关注核心竞争力;抓住国外手机厂商生产外包的机遇提升中国手机产业的实力等.最后提出了一个观点:持续的竞争优势仍然取决于企业的能力,这种能力是广义的,既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力,也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力.差异化、成本领先者的地位是能力的体现,有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现.国产品牌能否在竞争中立于不败之地,关键就是企业管理能力.只有提高企业管理能力,才能建立企业实施差异化战略的发动机,特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要.作者要特别感谢本人的研究生指导老师——对外经济贸易大学的杜学孔老师的耐心启发和指导.由于作者的学识水平有限,同时写作时间仓促,错误难免,希望各位答辩委员会委员给予批评指正!9.学位论文伊崇巍诺基亚公司在中国的经营战略研究2004中国手机市场截至2004年初,手机用户达到2.69亿,居世界第一位.该文论述的是,在中国的手机产业高速增长并朝成熟期迈进的过程中,市场格局和竞争规则不断发生变化,诺基亚公司如何通过合理、有效的企业经营战略来加速发展在中国市场的业绩.诺基亚公司是全球最大的手机生产厂商,2003年年末全球市场份额约39％,在8个国家设有移动电话生产基地,是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一,产品行销130个国家.诺基亚凭借其果断的战略调整、卓越的产品创新能力、强大的品牌推广能力和科技,以人为本的口号奠定了今天在全球竞争中的地位.中国的手机市场在近10几年间,从一家垄断到数家割据,发展到现在,演变成了众多企业激烈竞争的局面,国产品牌异军突起,占领了半壁江山.政府对于该行业也出台多条重要政策.同时,消费者的消费习惯也发生着巨大的变化.该文通过对市场环境的分析,强调了该产业的特点、现状和趋势,勾勒出诺基亚公司在中国的市场背景.该文对摩托罗拉、三星及波导