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公司网络营销方案一、总体架构二、企业网站的访问者：企业网站B2B营销行业网站其他产品展会电视广告户外路牌广告公交广告报刊、杂志网络营销传统营销企业营销通过搜索引擎查询企业网站说明：当人们通过某些途径初步了解公司后，一定会查看公司的企业网站，普遍消费心里。B2B网站区别？误区？企业网站的访问者新闻媒体供应商代理商政府人员三、建立企业网站的目的：1、树立企业形象：企业网站是企业的门面，就如同人穿衣一样，衣服的质量某种程度体现一个人的学识修养和个人素质。目标客户群自己员工求职人员图片说明：网络名人“犀利哥”服饰对比，看后您有什么感受呢？一流的企业建文化、二流企业卖服务、三流企业比产品、四流企业拼价格2、产品推广3、信息发布4、数字商务四、网络营销的困惑1、B2B网站=企业网站？？图片说明：同样两个公司的网站，就网站而言你认为那个公司更有实力呢？B2B网站优点：1、免费2、省去资金、人力、技术等各方面的困扰B2B网站缺点：1、布局千篇一律2、带B2B尾巴较多3、布局杂乱无章无重点4、无关图片和页面占较大篇幅。严重影响网站质量5、对搜索引擎不友好6、不能体现企业形象7、无吸引力影响企业形象的尾巴大篇幅无关页面，电子公司网站放风景图是什么意思呢？布局杂乱无章，产品放置毫无体系，连首页都没有美化，更别提次页面了。企业logo，毫无特色，不具欣赏价值，也不能体现企业文化。企业网站缺点：1、付费2、需要专业技术人才专业漂亮logo,显示公司正规性导航清晰，便于浏览者查找大幅广告，给浏览者强悍视觉冲击力排版清晰，无冗余页面，整个页面轻松，美观，大气，彰显公司实力此为个人网站地址：说明：由于此为个人网站，所以在排版上打破传统布局模式，并且将个人照片和简介放置在显眼位置，目的让浏览者能瞬间记住。加入统计信息，时刻掌握网站流量，浏览者地域，时间，等信息，这个是B2B网站无法实线的。见下页分析2、B2B网站与企业网站的控制权和成本问题：说明：企业网站拥有此功能将能掌握自己网站的运营情况，这是B2B企业网站无法做到的。时刻掌握目标客户群分布在那些省份，及时调整营销战略此功能能有效防止百度等搜索引擎作弊。使自己投入的资金，最大化的发挥作用。B2B网站不完全控制，归B2B企业企业网站完全控制，代码随意更改企业网站建设费3500左右+推广费，节约大半B2B网站高级会员一年5—8万控制权成本3、B2B网站和企业，谁更了解产品，谁更适合企业建站？自己的事业自己操心，B2B网站面对众多的企业无法做到专业一个大型B2B网站有那么多主目录，那么多二级目录，成千上万个产品行业，他们如何做到专业？更不要谈一线的销售。B2B公司只关心你有没有信息，至于你信息的品质，大多不管，最多只是规范化，而不是优化，它只需用你的内容打造一个信息航母。至于B2B网站帮企业建站，那是纯粹的建站，只是一个技术层面的壳。建站要规划栏目，规划产品目录，研究产品名称和描述，不是把AboutUs，Products，ContactUs，等一些元素堆上去就算完事。至于寻找产品卖点等市场策略，更不是B2B的事了。4、企业不要依赖B2B网站现状：国内中小企业热衷于阿里巴巴这样的B2B网站上推广自己的品牌。分析五、企业网络营销十项基本策略：（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。（2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒性营销等。个人用户：基本不去阿里巴巴，而是采用搜索引擎。要什么上百度查。企业用户大企业？应该不会。因为大企业都有比较固定的供应商，要进入他们的供应商名单难度很大，他们要求供应商能提供高质量的产品，当地优质的服务等等中小零售商或批发商：他们喜欢找低价，质量和性能一般的产品，他们不会到这里来寻找一流产品的，他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更有效的营销/分销体系。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家厂家洽谈，反复砍价，成交了利润也低的可怜。（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。（4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。（6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。（7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，也有用户提出问题征求企业解答。（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。（9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。六、建站人员的选择：懂营销，懂美工设计，懂用户体验，懂网站技术等