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三一•歌雅郡8、9号楼开盘方案2010年12月4日2前言8、9号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为2006年5月1日。现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！3第一部分转卡、升级方案一、洋房转卡时间：2010年12月4日—2010年12月5日地点：三一•歌雅郡营销中心参与人：49位洋房客户形式：统一口径邀约前往营销中心确认转卡事宜客户签定一份转电梯房协议书转卡流程：转卡当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求二、电梯房VIP卡升级时间:2010年12月6日—2010年12月11日地点：三一•歌雅郡营销中心邀约客户客户来访洽谈签定转卡协议讲解说明发放选房代码客户离开4参与人：121位电梯房VIP卡客户形式：12月6日早统一口径邀约前往营销中心办理升级事宜升级流程：升级当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求升级限量80个三、客户优惠诚意客户享受优先选房权，按办理升级顺序发放选房代码。升级后，认购客户享受VIP卡1万抵2万的优惠，即可在总房款上优惠1万元凡在认购后*个工作日内交足首付款并签定购房合同的客户，可享受银行按揭99折、一次性98折优惠四、现场人员组织安排现场总负责：告知客户客户来访办理升级签定升级协议讲解说明发放选房代码客户离开5现场协调控制组：（负责发放转卡、升级协议书）、（负责客户咨询）财务登记及负责人：服务组负责人：成员：（负责服务客户、大厅内秩序）现场秩序组负责人：（负责现场秩序、车辆停放）6第二部分开盘方案一、开盘时间：2010年12月12日9：00二、开盘地点：三一•歌雅郡营销中心三、参与要求：7、8号楼诚意金客户四、开盘方式7号楼剩余单位、8号楼同时开盘诚意客户与前期VIP客户集中选房诚意客户与前期VIP客户以开盘当天排队的先后顺序进入选房区选房五、开盘流程：1．开盘前3天分批通知诚意客户预算房价并做置业计划。2．了解客户的需求，告知客户预选3个方案并对客户进行引导尽量把客户的需求均匀分开减少客户的流失率。3．4月30日告之诚意客户5月1日开盘。4．为避免客户排队造成混乱，提前在售楼处设置等候区并摆放坐椅，按客户排队的先后顺序发放顺序号，发号时请客户出示本人身份证及诚意金协议书，核对准确无误后方可发放顺序号，客户按顺序号就座。建议在等候区播放DVD（娱乐综艺节目）给客户观看，并给客户提供餐点、饮料。7签认购书5．选房区布置：选房区设置8张选房台和主控台。6.开盘流程：按排队顺序发号→在等待区等待→进售楼部选房区选房→到签约区签约→到收款区交款。如下图所示（下页）。7.流程细节选房流程图：①9：00开始正式选房；②客户以顺序号的先后每8批一组进入选房区选房，选房时间为8分钟，凭本人身份证、意向协议书、顺序号完成落定、签定认购协议书、交定金的整个过程。③错过报号的客户须重新排顺序号方可进入选房区选房；④等候区设置专人每十分钟针对等候区客户通报一次销控房号，方便等候区客户及时调整置业计划；此人负责提前通知每组选房客户进入选房准备区准备选房。⑤每位选房客户签定认购协议书，协议书签定完毕立即到审核处审核，审核无误后带客户至交款区交款。凭诚意金协议书及本人身份领取顺序号进等候区交款选中按顺序依次进入选房区选房选房结束没选中离开观看节目8⑥利用喊控制造现场的选房气氛，加速客户落定过程；每两组客户选房完毕集中置业顾问核对销控（一分钟）。⑦主控台负责销控房号，帖控人员及时与财务核对已交款房号并在销控板上进行销控；⑧收款处安排财务收款及银行人员并给客户开收据（同时回收诚意金认购协议书）。选房流程示意图：选房区交款区协议审核区客户等候区9洪都北大道营销中心标注：认购须知、开盘公告；护栏；主控台；副控台；7、8号楼销控板；保安；进场路线；离场路线营销中心广场示意图：等候区停车位停车位停车位10标注：等候区咨询台；客户进场路线；车流路线；客户离场路线；保安八、现场包装：1.现场5块移动展板（认购流程、认购须知、开盘公告、户型图、销售五证）安装到位2.现场7、8号楼销控板安装到位3.售楼处墙体展板与吊旗于认筹前安装到位4.选房区护栏及各区域标注准备到位5.营销中心广场包装充气拱门一个（延用认筹期间的）升空气球条幅8个（延用认筹期间的）内容：高能•金域名都二期公开认筹改为高能•金域名都二期盛情开盘广场彩旗：具体位置主要分布在广场南、西、北的边缘，其中南面20面，西面30面，北面20面，共计70面。色彩：红、黄、蓝，LOGO三色6.营销中心等候区设置遮阳蓬或遮雨蓬（视天气情况而定），等候区座椅摆放到位九、广告推广：（1）报纸：4月29日投放信息日报、南昌晚报整版广告主题：高能••金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘11（2）户外广告：南昌大桥、八一大桥户外广告牌（4月25日更换）主题：高能••金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（3）网络广告：更换文字主题高能••金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（4月25日更换）（4）现场墙体广告与车体广告于认筹前安装到位（5）车体广告投放十、物料准备：物料名称及数量责任方物料名称及数量责任方置业手册500份高能无线话筒3支高能户型图（每个户型200份）8号楼销控板及销控贴认购协议书150份8号楼价格表合同样本开盘当天餐点、饮料文件袋签字笔若干安佳手提袋500个激光笔无线耳麦10支按揭银行联系单（放置前台）扩音器10个计算器10台12十一、开盘前工作时间表：时间工作内容责任方开盘前准备工作4.23确定【高能•金域名都】开盘执行方案确定【高能•金域名都】8号楼价格表确定【高能•金域名都】诚意金客户选房流程公告确定【高能•金域名都】开盘公告高能、安佳4.23设计开盘报纸广告同路4.25更换户外广告牌网络广告更换文字内容高能4.26开盘前报纸广告定稿高能、安佳4.27确定内部销控高能4.28—4.30诚意客户计算房价、做置业计划安佳4.29信息日报、南昌晚报整版广告投放高能4.30《认购书》加盖公章《收款收据》加盖财务章高能、安佳现场布置；销控板、区域导视牌、台牌安装到位；开盘演练134.30确定开盘日的餐点、饮料供应（提供给客户）高能落实开盘日采访记者十二、开盘现场人员组织安排：总负责人：石宏伟现场总负责：于永宏、白云现场协调控制组负责人：谭梅红、黄振宇现场主销控：孙健现场副销控：李艳丽销售组成员：胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠宁协议审核负责人：涂明明、曹全枝财务登记及负责人：黄玉梅成员：待定礼仪服务组负责人：祝伯荣成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员现场秩序组负责人：祝伯荣成员：20名保安人员十三、开盘现场各小组工作职责：现场总负责：现场工作总调度现场协调人员：销控的粘贴及对控现场主销控：负责选房区喊控14现场副销控：负责核对销控及确定客户是否已交定金安佳销售成员组：8人（胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、赵丽、任雪伟、何子娟、陈惠宁）负责销售洽谈、计算房价、签定认购协议书。协议书审核：协议书全面审核财务登记组：审核协议书、收取定金礼仪服务组：服务客户、大厅内秩序、礼品发放现场秩序组：现场秩序、车辆停放深圳安佳南昌项目组2006-4-19