中国企业跨国经营

中国企业跨国经营战略与运作温利阳博士学习跨国经营的目的1拓展视野，了解国际经济。2在国际市场中寻找运作机会。3了解跨国集团的运作模式，寻找战略联盟与合作的机会。4分析中国企业如何实现跨国运作。一、世界经济的发展世界经济的发展国际分工：1生产力先进的国家决定了分工的格局。2分工程度不断地深化。3没有完全的国际分工规律。4国际分工处于变动之中。5制造业的垂直分工在发达国家越来越少。6世界经济横向分工的时代已经到来。世界经济的发展国际分工对于中国的影响：1从生产转移开始过渡到技术转移。2东亚国家的竞争力正被中国吞噬。3中国的制造业从委托贸易中发展起来。4从现在做起提升自己的制造竞争力。世界经济的发展世界市场：1消费能力趋于集中。2国际消费分层愈发明显。3产品的消费分层愈发明显。4农业国家的发展堪忧。5工业发展与技术发展交替进行。世界经济的发展世界市场格局对中国的影响：1中国消费潜力巨大。2随着中国制造业的发展，中国的工业品也会长足发展。3很多行业会被跨国集团控制。4中国企业在国内具有一定优势应该进入国际市场。世界经济的发展区域经济一体化：1规模经济、提高实力。2自由流动、提高效率。3防御战略、形成集团。世界经济的发展区域经济一体化：1欧盟2北美自由贸易区3亚太经济合作组织4独联体经济一体化世界经济的发展区域经济一体化对中国的影响：1中国受本区域一体化经济影响不大。2其他区域的一体化经济正在改变世界的格局。3亚太地区发展的不均衡态势，使得紧密的一体化经济难于形成。4受其他的国际联合形式的影响，中国的一体化经济正面临多元化。世界经济的发展WTO对中国的影响：1国际联系更加紧密。2跨国企业在中国将逐渐占有主导地位。3促进顾客理智消费。4给中国带来更多的商业与就业机会。5改变中国的商业、工业与技术环境。6中国的大部分有机会的产业将被开发出来，并更多地被跨国企业占据。二、跨国公司跨国公司经营动因：1需求低成本的运作行为。2寻找市场。3关键要素的供给行为。4技术创新与技术转移。5生产能力增长与资本膨胀6产品生命周期因素7经营协同8全球竞争跨国公司1跨国公司实质在推动着世界经济的发展。2跨国公司的经济影响力正逐渐削弱国家之间的政治影响力。3跨国公司的国界概念越来越模糊。4跨国公司的规模将逐渐变大。5跨国公司左右诸多相关产业与整体价值链的能力将越来越强。跨国公司出口\国际公司多国组织全球企业国内企业跨国公司国内公司：1本国生产。2利用本国的价值链。3主要满足国内的需求。4以部门的形式来交叉运作组织。5更多依靠政策的灵活性来管理组织。6主要在国内市场寻找运作机会。跨国公司出口\国际公司：1在国内与国外同时销售产品。2有独立的国际部来运作海外市场。3公司有内销与外销两部分的战略计划。4有能力把握一定的国外市场机会。5生存机会比国内公司更大。跨国公司多国公司：1以母公司为中心，母公司控制整体战略，各国分公司根据具体情况进行决定。2各国的分支机构相对独立。3企业在各国中可以发现更多的机会。4母公司的管理变得更加困难。5跨文化管理是公司运作的重要环节。6各国的公司在机会运作与管理上可以有效的协同。7企业资产、品牌等因素成长比较快。跨国公司全球公司：1全球公司是多国公司的拓展，全球公司在经营要素上等情况下更贴近当地市场。2全球公司的战略与运作模式比多国公司更加灵活。3全球公司努力在全球寻找运作的机会，多角化地开发市场。4把有竞争力的战略统一起来。5努力创造全球的合作伙伴。6公司处于动态发展之中。7公司的成长可能非常多元化。8管理一个全球化的公司是一个复杂的挑战。跨国公司国内经理的观念：1视野关注国内市场。2经常使用单一的思考方式。3有单一焦点任务的完成。4重视个人与本企业能力。5不愿意正视重大的改变。6遇到困境时运作乏力。7有一定的输赢思维。全球经理的观念：1为更广阔的前景而努力。2善于综合思维。3有多重任务需要完成。4重视团队能力。5视变化为重要的机会。6能够正视运作的失利。7有双赢及多赢的思维模式。跨国公司企业战略结构与竞争需求环境相关性产业与支持性产业要素环境三、中国企业跨国经营现状：1多数企业为国内企业。2很多企业的国际化停留在国际贸易阶段。3没有真正的实现多国公司的运作。中国企业跨国经营中国企业跨国经营原因与障碍：1领导人没有跨国经营的概念。2没有考察国外市场的机制。3国内没有一个真正懂得跨国经营的人才。4没有管理好国内公司，更难于管理跨国企业。5很少考虑利用合作竞争开发国际市场。6不敢也不能有效地进行多国经营。7总是用常规的思维考虑企业成长的因素。8国外的机构没有良好的业绩与经营成果。9在核心要素上存在着很大的差距。中国企业跨国经营加工贸易：1中国企业根本的国际化障碍。2利用加工贸易引进先进的生产、品质与技术。3持续地提高自身的基本能力。4以价值链成员的身份开展跨国经营。5不断地引进技术等资源在国际上与跨国企业寻求平衡。6实现本企业的跨国经营。中国企业跨国经营有效的出口：1温州企业的模式2义乌企业的模式3在国际上建立出口的独特优势。4目标市场的选取。5出口企业的自我改进。6走向多国营销与多国公司。中国企业跨国经营合作机会：1与本国企业的合作机会。2建立广泛的贸易体系开展全球商业经营。3在易货中获得企业的有效发展。4寻找全球的经营机会，在更广阔的区域开展经营。5与国外企业建立广泛的合作机会。中国企业跨国经营什么是中国特色？1麦当劳的案例2宜家的案例3饮食4留学5文化、语言与国术6工艺品、白酒7小商品与廉价纺织品8自然形成的核心竞争力9跨国经营在于机会评估与运作能力。中国企业跨国经营中国企业如何实现跨国经营？1选择准确的营销机会。2选择正确的切入地点。3选择合适的推广机会。4创造迅速成长的战略政策。5保持管理上的优势。中国企业跨国经营中国企业跨国经营的优势：1只在自身具有先天优势的行业里经营，具有传统的定位优势。2资源丰富的企业，利用已有资源在世界范围内开展业务容易迅速地成长。3中国企业的成本优势对手难于效仿，在质量与技术差别不大的产品类别里容易占据竞争优势。中国企业跨国经营中国企业跨国经营的优势：1选择微利的行业给竞争对手造成强大的进入壁垒。2资源不甚丰富的企业可以先在一两个国家作到最好，吸引国际分销商与加盟客户。中国企业跨国经营中国企业跨国经营的行业选择：1选择具有本国文化等传统优势的行业，创造先天的进入壁垒。案例：麦当劳、宜家家居2选择产品差异化难度大，成本领先主要依靠人员成本的行业。案例：温州打火机、义乌制衣业中国企业跨国经营中国企业跨国经营的行业选择：3选择中国具有独特核心优势的产业进入国际化经营。案例：中国字画、中文4选择国际成长性大的行业或公司，以最低成本进入——成为其合作伙伴。案例：台湾电脑业、韩国汽车业中国企业跨国经营中国企业跨国经营的行业选择：5与世界级企业互换市场或其他资源。案例：可口可乐与雀巢中国企业跨国经营中国企业行业选择的规律：1具有中国特色。2选择无差异化低成本行业。3选择成长性大的行业或企业作为其价值链成员。中国企业行业选择的规律：1选择在国际上仍然和国内的对手进行竞争的行业。2选择国外企业不愿进入或难于进入的行业。3选择投资成本低，容易成长的行业。4选择运作简单的行业。中国企业跨国经营中国企业跨国经营的国别选择：1亚太；日本、韩国、香港、新加坡、澳大利亚2欧洲：联合王国、法国、德国、意大利北美：加拿大、美国中国企业跨国经营中国企业跨国经营中国企业跨国经营的实现过程：1国际经营调查2基本项目评估3国际行业与竞争对手分析4跨文化营销的需求分析5企业跨国经营能力分析6跨国经营的总体目标中国企业跨国经营中国企业跨国经营的实现过程：7跨国经营的市场营销管理8跨国业务管理9跨国经营的组织与人力资源管理10跨文化管理11跨国管理的挑战四、中国企业跨国经营的实现过程——国际经营调查国际经营调查只要选择适当的项目，正确地进行经营管理，中国的许多企业都能够实现跨国经营而不仅仅是国际贸易。中国企业难于进行跨国经营的首要问题是不知道如何进行跨国经营。经济环境：1该国的经济发展阶段2该国的经济周期3通货膨胀或紧缩的趋势4金融或财政政策5经济增长率6失业问题7资本市场结构8市场规模9获取经营资源的难易程度国际经营调查社会环境：1文化与亚文化2价值观念3人口结构4社会伦理与宗教信仰5教育6社会群体国际经营调查技术环境：1支柱产业与技术结构2技术发展周期3国家产业结构4工艺、质量与生产效率5合作的可能性与合作模式国际经营调查自然环境：1国土面积、地理位置2重要的自然资源3气候特征与影响4人口的分布特征国际经营调查政治环境：1有关国外企业的法律规定2参与国际机构与国际条约状况3所属政治与经济团体4输入与输出的限制5国际投资限制6外汇管制国际经营调查7民族主义8政治干预9国内的相关法律国际经营调查调查方法：资料调查：1东道国的相关法律文件2经济资料与相关出版物3银行、贸易公司等资料4本国使馆的相关介绍5本国能够找到的相关资料国际经营调查调查方法：资料调查：总体的调查内容：1政治环境、政策与法律体系2具体政策：关税、进出口配额、税收、海关政策、专利、商标、版权等。3与本国是否有投资保护协定。国际经营调查国际经营调查调查方法：资料调查：4政府对利润汇出与资本抽回的保证5相关产业6服务业的状况7银行的运作情况8社会政策9会计制度国际经营调查调查方法：资料调查：10生活11市场总规模12重要区域13竞争特征14可利用的销售系统15资源供给16委托加工与生产要素国际经营调查调查方法：实地调查：1观察2访问3深入研究4实验独立调查与委托调查五、中国企业跨国经营的实现过程——基本项目评估基本项目评估成本：1开发成本2制造与工艺、品质成本3营销成本4运营成本5中国企业跨国经营的项目成本选择基本项目评估资金需求：1初始投入2收回周期3不确定因素的预期与财务准备4净现额5二次融资6盈利目标基本项目评估目标与设想：1总体目标2进入区域3大致规划4时间与空间的安排5经营模式6销售预期7费用与利润的假定基本项目评估实现方式假定：1运作阶段规划2组织的支持3跨文化管理的要素4经营的深度问题六、中国企业跨国经营的实现过程——国际行业与竞争对手分析国际行业与竞争对手分析如果一个国际市场的吸引力与国内类似，而在竞争强度等方面又远远高于国内市场，那么就没有谁愿意国际化经营了。一个企业进入国际市场经营总是考虑如下的因素：1比国内市场有更大的市场容量。2可以抛弃现有的竞争对手。3有利于企业快速成长。4对于企业在国内的品牌形象是有好处的。国际行业与竞争对手分析在国际行业选择中，中国企业选择市场机会不是看它的利润多大？或者是看它的成长性等因素，而是首先选择没有强势的竞争对手进入的行业。这样才有机会生存下来，积蓄好力量与资源才能谈到企业规模化成长。点线面经济要素市场规模市场成长率能力的过剩/不足行业利润水平进入/退出壁垒产品在顾客购买中占有很大比重标准产品技术变化快资本要求纵向整合规模经济快速的产品创新战略意义小规模市场一般不会吸引新的公司;处于富有吸引力的行业的大规模市场会吸引企业收购在l本行业中已经建立起地位的竞争者快速成长会吸引新的进入者;缓慢成长会导致竞争加剧和弱者退出过剩使价格和毛利下降，不足使其上升高利润行业吸引新的竞争对手加入，衰退行业导致退出高壁垒保护现有企业的位置;l低壁垒使现有企业受到进入的威胁很多顾客将寻求低价顾客具有更强的谈判能力，因为转换很容易很低增加风险;在技术能力/设施上的投资可能在它们废弃之前就已经过时大的投资要求似的投资决策很关键；时机很重要；进入和退出壁垒提高提高资本要求;经常在完全、部分和非一体化的企业之间带来竞争和成本差异增加了获得成本竞争力所需要具有的数量和市场份额缩短产品生命周期;蛙式前进的机会的存在I增加了风险国际行业与竞争对手分析替代品)现有对手间的竞争潜在的进入者供应商购买者国际行业与竞争对手分析国际供应商的管理就近原则简单原则协同原则合作原则契约国际化、贸易国际化、投资国际化国际行业与竞争对手分析国际行业与竞争对手分析供应商的价值