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“互联网+”校园生活名称：校园生活APP团队：刘鑫二○一六年九月策划书划书目录一、项目摘要1.1市场背景1.2产品简介1.3实施计划二、业务描述2.1业务简介2.2发展前景三、app设计与制作四、市场与销售4.1市场开拓4.2营销策略4.4市场联络五、团队六、财务分析6.1盈利模式6.2筹资来源6.3成本规划6.4收入预期6.5收益预测七、风险分析及对策7.1市场风险7.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤7.2财务风险及应对措施7.3技术风险及应对措施八、未来展望校园生活APP策划书一、项目摘要1.1市场背景随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，就能获得大量信息量的智能手机，人们获取信息的手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能而更多是把手机当成接受信息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的依赖度非常强，但市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件少之又少，于是针对大学生群体的校园生活app孕育而生。1.2产品简介APP简介校园生活app是一款自主研发的第三方平台(IOS平台，安卓平台)针对在校生，聚合大学生周边工作生活饮食等信息，分类发布，方便大学生生活学习的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是；都是为了服务消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类app不同的是校园生活app针对的是在校大学生对消费者进行了细分，精简了一些不常用的臃肿的功能，同时结合同学们的需求由专门的资料搜集整理确认后才发布具体包括以下几个方面：校内：“生活学习”不懂的问题或课程可以向本校或其它大学的学霸请教。“订餐”为懒人们送送餐到校园指定位置。“快递”代拿快递代送到寝室。“校园咨讯”校园内最新资讯，活动的宣传平台。“委托”委托别人帮你办事。“二手交易”二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等二手物品转让。“社区随笔”社区交流，随笔心情。校园周边：“工作兼职”校外兼职工作等信息。“生活类信息推送”对商家的优惠活动进行推送。“休闲购物”：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息其它：高校联盟，社区随笔、新生入口。1.3实施计划联合周边商户，服务同学，联合学院周边的一系列配套设施，饭店，旅店商铺等为其在app里提供详细的信息、广告兼职等。使其加盟大学生校园生活app，周边商户可以在app里提供电子优惠券功能，团购功能，二维码功能吸引目标用户。与学校联合得到相关政策的信息和推广等宣传活动，校园信息和新生作为重点，可与学校谈妥把学校的日常信息，介绍放进app内。对新生做全面推广活动，使之更好的了解学校在学校醒目的地方贴二维码让同学下载，并在校内网上做宣传，之后与多个学校合作，推广到各大高校组织等。二、业务描述1.1业务简介校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。服务模块如下：2.2发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园app是可行的，符合市场的需求。三、app设计与制作设计app系统：ios系统和Android系统两个版本，界面设计以简介明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。用户部分是用户管理自己账户和个人信息的部分，支持缺省（即游客登陆）包括账户的信息管理，推送消息的设置，收藏信息的管理。功能部分是软件能实现的部分，包括校园和校园周边的具体信息，优惠活动和校园活动、学习、兼职、咨讯、二手交易，新生报到接口等。软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设计（登陆注销，是否推广消息，版本更新）意见反馈（以文字形式提交）商业联系方式。管理系统：app后台总管理系统、商家后台app、学院管理后台app。APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的IOS专用的SDK制作IOS版阿里云服务器为总后台处理数据，管理和保存等。APP的完善及发展方向对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；四、市场与销售4.1市场开拓本项目采取市场营销，网络推广等方式来促进运营。与此同时我们将通过海报、网络、自印宣传单，带logo的小礼物、与学校合作，商家宣传等开拓业务市场。4.2营销策略1.每年新生开学时开展宣传活动，啦横幅，海报展示等2.开展扫二维码注册送精美礼品活动。3.发放宣传单。4.登陆送app乐币，乐币换礼品，消费等。5.设置消费者反馈系统，提高app服务水品，切实做到顾客是上帝。6.针对老顾客顶起给予馈赠，表达我们对其支持与感谢，同时推进顾客由新到老的转变。4.3市场联络为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络三河学院贴吧、微信公众号、校园官网QQ、校内宣传平台。发表介绍本款app服务内容。宣传单学校内及周边商家等分发宣传单，带介绍的小礼物。海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性海报张贴赞助活动院级系级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛提供经费冠名app名称介绍网络各热门网络推广，加入广告联盟宣传，广告横幅学校及周边地区等悬挂内容新颖的横幅宣传五、团队人员及主要职能：团队总负责1名公关负责2名财务总监2名App维护1名各大高校代理负责人1名公关财务校园数据维护员主要职责与分工一、团队总负责人1全面管理app的大小事件，总调度。2确保app的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。3对高校代理人的业务培训工作。4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。5对各高校代理负责人监督和管理。二、公关负责2名1处理学校、商家、学生的关系，获得校方的支持，以及商家的联系。2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。4app营销战略的制定和执行。5app校园生活用户的使用情况。6推广与宣传工作。三、财务总监1定期对app营运资金进行整理和分析。2对每月app盈利进行统计并进行资金管理。分级监督管理四、技术研究员1着重进行APP开发。2网络方面与其他网络运营商进行协调。3日常的维护和数据处理。高校代理负责人实行六、财务分析6.1赢利模式商家会员模式优先推荐商家的各种特色优惠活动“增加店家推荐权利”可以享受各种特权，以及店铺自我推销服务，店铺装修服务，优惠券服务。学生充值学币来使用工作兼职，生活学习，委托等特色服务以及个性装扮，个性ID等一系列服务。广告模式app首页进入界面设置广告位置向商家招商，商家通过缴纳广告费获得广告助力。线上线下附属产品模式，考虑到长期的发展需要，仅通过app来获得收入毕竟有限软件仅针对学生，可以在app中搭载团队设计的原创卡通形象，当软件使用率达到一定程度使该卡通逐渐深入人心，可以通过授权生产以该形象为原型的公仔，T恤等。流量转化入口计费。持续推出更新附属功能模式。6.2筹资来源资金前期来源为创办人投资，众筹。用于软件开发和检验，并在老生中测试运行，用于完善软件。当产品已经成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以新一届大一新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。创办人集资每人5000元启动基金为15000元淘宝众筹，该app符合国情具有学校特色，可获得10000元资助。风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金尚不明确，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。6.3成本规划1.app的开发app开发请计算机专业的技术人员负责，并邀请专业技术人员晚上大约为10000元2.app的线上测试寻找专业的测试技术人员，对app的安全性进行全面测试保证产品安全可靠，并拿到产品合格证，因为是大学生创业国家鼓励优惠政策，总花费预计6000元。3.产品宣传推广产品主要针对新生，故线下宣传部分集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信，微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花销费为总赢利的1%，可累积4．员工工资及福利员工的工资以月记，包括基本工资和提成，但由于发展前期资金紧缺，团队又在本校发展所以前期基本工资每人每月工资为总利润的10%，后期步入正轨了会有基本工资加提成。5．App维护所需费用app全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。6．公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。6.5收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为，软件维护费用、宣传及产品维护基金。收入部分为每月会员费、学生充值、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：02468101214161820-40000-20000020000400006000080000100000金额（元）月份支出结余收入由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元8万元。当app可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：02468101214161820-40000-20000020000400006000080000100000120000140000160000金额（元）月份支出结余收入由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。七、风险以及对策7.1市场风险7.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于