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深圳梧桐山高尔夫练习场商业计划专案一、宏观市场环境分析受香港高尔夫休闲文化的影响及观澜湖强势营销模式的冲击，深圳是目前中国高尔夫发展最为成熟的地区。目前，深圳约有5-6万打球人口（不包括香港及外来打球人口），深圳市共有14家高尔夫球场，年均下场总数在20000人以上；及20多家高尔夫练习场，接待人略估将高于10万人，高尔夫人口以接近10-15%的速度增长，深圳高尔夫市场发展迅猛，市场空间巨大。二、练习场市场环境分析（一）练习场数量目前，深圳市总共有20多家高尔夫练习场，列表如下：1、深圳观澜高尔夫球会公众练习场，深圳观澜镇观澜高尔夫大道2、深圳华侨城高尔夫俱乐部，深圳市南山区华侨城欢乐谷侧3、深圳碧海湾高尔夫俱乐部练习场，深圳市宝安区西乡镇4、深圳聚豪会高尔夫球会练习场，深圳市宝安区西乡镇九围5、深圳大众乐高尔夫俱乐部双层，深圳市南山区港湾大道6、深圳沙河高尔夫练习场7、深圳德式堡高尔夫练习场，深圳市侨香路8、深圳名商高尔夫球会练习场德式堡会所，位于香蜜湖社9、深圳市龙岗公众高尔夫球会练习场，深圳市龙岗区横岗镇10、深圳西丽湖度假村高尔夫练习场，深圳市南山区西丽湖度假村内11、深圳海滨高尔夫练习场，广东深圳市福田区12、深圳豪龙高尔夫（新洲），深圳新洲南路广视后勤基地内13、深圳豪龙高尔夫练习场，深圳深南大道与宝安大道高架桥北面，南头检查站旁14、深圳精英高尔夫练习场，深圳市罗湖区清水河宝洁15、深圳梅林文体中心高尔夫练习场，深圳市福田区梅丽路梅林文体中心16深圳市庐湖高尔夫练习场，深圳市庐沙公路西端径17、深圳香蜜湖体育中心高尔夫练习场，深圳市福田区侨香东路特发小区18、深圳鹰之路高尔夫练习场深圳上步北路体育场首层19、深圳中信绿色高尔夫球会练习场，深圳市龙岗植物园（二）练习场分类1、私人练习场主要为纯私人球会配套的高尔夫练习场，像深圳高尔夫俱乐部、西丽湖高尔夫渡假村等私人会所把练习场承包给高球职业选手，自负赢亏地经营。2、公众练习场无球场作为主场的练习场一般为公众练习场，普遍对社会公正开放。三、练习场经营收入分析练习场一般可以对以下产品进行销售：1、击球费、租杆费。一般按照击球数量或者时间来计算，如华侨城高尔夫练习场100个球77元，或者一盒球50元等，在击球的同时，没有球杆的客户须支付租杆费；2、教练课程：练习场须聘请职业教练，设计初中高级高尔夫课程，并逐项进行收费，教练按照销售收入提成；3、年次卡产品：练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相关产品，比如设计价格最高的终身卡，售价10-15万均可；设计万元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球为数量、按次计算的卡类产品；4、专卖店收入：练习场须配套专卖店，经营球具产品，均有不错收益；5、广告收入：区位优势较好或者客流较高的练习场可以进行广告招商，打席位广告及大牌，华侨城高尔夫每年仅广告收入就有数百万元；6、餐饮收入：练习场饮品销量一般都比较高，如果配套餐饮，会有不错收益；7、会籍代理：一般球会会选择练习场做为市场培育的基地，设计销售驻点，练习场可向其收取相关费用，或练习场设计专门销售团队代理合作球会会籍产品，收取佣金提成；8、组团收入：当练习场常客户达到一定数量的时候，可以组织球队，为球会输送客流，收取部分费用；四、本案可行性（一）市场可行性深圳市区的公共休闲资源极其稀少，是稀缺资源，梧桐山是“深圳之肺“地理位置优越、环境优美，市场容量巨大，有非常大的先天竞争优势，具体以下：1、环境优美：位于景区内，优势自然天成；2、市场容量：半径5公里范围内没有练习场，唯一接近的是龙岗公众及东部华侨城云海谷练习场，交通不便，周边罗湖、盐田境内高端住所集中，居民有较强消费能力，高尔夫人口集中；3、产品优势：梧桐山练习场可以做全深圳唯一的一家“半山练习场“或者”空中练习场“，打席设在半山，朝空中击球，极目远眺，别有一番特色，对高尔夫爱好者有极大的吸引力；考虑以上，如对产品进行合理设计，经营第一年估计营收在1000-1200万左右。（二）财务可行性高尔夫练习场一般由由挥杆练习场、推杆果岭、练习沙坑、切击果岭和停车场构成。1、打席房设置：可根据投资规模的要求而定。2、围网的设置：一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网。四周宽阔，有足够的安全距离，周边可用树木来分隔，不用设置围网。梧桐山练习场可以朝旷野无人之处击球，或者下方有水塘的区域击球（要推平植草保证可以捡到球）3、.高尔夫练习场的规模由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大，规模主要由打席位的多少来定。为了有效利用土地，打席房可设计成两层以上。4.高尔夫练习场的占地面积：占地面积与练习场的长度和宽度相关，长度一般不短于50米，不长于350米，长度350米以上的练习场可以双向对打，宽度随打位的多少来定，都市练习场的推荐长度不短于180米。一般来说，一个30打席位单层练习场（60打席位两层练习场）占地在30000平米左右。换句话讲，高尔夫练习场的占地面积随意性很大，任何场地都可以建造练习场。5.高尔夫练习场的草坪选择⑴.天然草坪：大多数练习场都采用种植或铺设草坪，南方练习场草坪一般选用暖季性草，费用较高，需要维护，可以采取跟球会合作置换草皮的方式来做，节约该项费用。⑵.人工草坪：由于该草坪色泽鲜艳，四季常绿，基本上无管理成本，可以用来做练习果岭。5、练习场人员配置：练习场经理：1名、练习场主管：1名、销售：1名、咖啡厅或餐厅服务员：1名、收银：2名、草坪管理：1名、教练：1名高尔夫练习场投资主要集中在土地成本，土地成本可以用委托管理等相关方式操作，除此之外的硬件成本根据规模及定位确定，基本维持在千万以上。（三）高尔夫练习场的立项、报建1.高尔夫练习场与高尔夫球场有质的区别，不属于娱乐性项目，应以全民健身项目立项报建。2.高尔夫练习场的建设程序地理位置选择→可行性论证→筹措资金→确定设计方案→委托施工图设计→工程发包→球场建造→招聘员工→员工培训→购买设备→工程竣工→开始营业。8th.May.2011