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回到桃花源——徐州月亮湾生态园项目计划书广告主：徐州月亮湾生态农林发展有限公司策划：江苏师范大学科文学院LT广告第二期方案关于开设月亮湾生态茶馆的策划方案（大概）一期一会私人会所前言：为什么要开茶馆？通过我们的调研和了解后发现徐州目前消费场所最缺的就是安静的纯粹的那种三三两两坐下来喝杯茶谈谈心的场所，客户们厌倦了咖啡厅，去腻了人多空气差的酒店。何不利用月亮湾现有的资源开设月亮湾自己的茶馆，面对中高端消费者的私人会所。红豆杉虽具有药用价值、园林绿化、观赏、驱虫、净化空气等功能，但是其价格相对较高，而且成活率低，不易养植。目前，消费者对红豆杉还是不甚了解，购买率较低。考虑到红豆杉的观赏价值和净化空气的功能，我们认为可以将其转化为盆栽装饰品，营造一个绿色、健康的氛围，让消费者切身感受到它的独特之处，从而产生购买欲。将目前卖家“为了卖红豆杉而卖红豆杉”的经营模式转化为消费者的“切身体验，主动购买”。目前徐州市场上茶馆较多，比如一茶一坐、泰和茶馆、茶客老站，以及一些中低端茶馆。各色茶楼、茶馆茶叶品种雷同，价格不一，档次不同，但是没有相对突出的特色。此外，最重要的一点是：徐州虽然茶馆众多，但是环境嘈杂，缺乏适合三、四人的商务洽谈或者好友小聚的环境较好的茶馆。因此，我们把握住市场空缺，决定开设这类茶馆。茶馆发展一千多年来，始终沿着休闲茶馆、文化茶馆的套路走下来，一直没有大的突破。俗语道：“特色生财”。我们将茶馆与月亮湾的特色红豆杉相结合，打造独特环境的特色茶馆。让消费者在舒适的环境中品茗畅谈。与此同时，还可以推出月亮湾的绿色无公害蔬菜、保健蔬菜等特色餐饮，努力实现现有资源的最大化利用。预设茶馆名：一期一会名字释义：“一期”表示人的一生；“一会”则意味仅有一次的相会。百多年前大将井伊直弼诠解道，“茶会也可为‘一期一会’之缘也。即便主客多次相会也罢。但也许再无相会之时，为此作为主人应尽心招待客人而不可有半点马虎，而作为客人也要理会主人之心意，并应将主人的一片心意铭记于心中，因此主客皆应以诚相待。此乃为‘一期一会’也。”“一期一会”充分体现了佛教中的“无常”思想，人生及其每个瞬间都不能重复。“一期一会”提醒人们要珍惜每个瞬间的机缘，并为人生中可能仅有的一次相会，付出全部的心力；若因漫不经心轻忽了眼前所有，那会是比擦身而过更为深刻的遗憾。所以，坐在一起这样喝茶的机会，或许一生只有一次，所以喝每一杯茶时都要抱着感激的心，格外珍惜，因为下一次与你面对面喝茶的，就不再是原来的那个人了，而你所喝到的茶，也不会再是原来那一杯!一期一会，字面上的意思已经非常明白。融会到茶道的仪式里，就是通过一系列的茶道活动，包括水、饭、谈、茶四大步，最后完成时使亭主和主客、从客静心清志，由内到外自然涌现出一种“一期一会、难得一面、世当珍惜”之感，苍凉而略带寂寥。进而思考人生的离合、相聚的欢娱，使参与者的精神境界接受一次洗礼，达到更高的状态——冥想中的涅槃。这，是一期一会的道理，也是茶中的道理。消费者分析根据客源市场来看，茶馆的消费者具有以下明显的特征：年龄大概在28至45岁之间。大都属于高薪行业人群，收入稳定，十分注重生活品质。此类消费者选择茶馆消费大多是进行商业洽谈或者好友聚会。因此，我们的茶馆要努力发展回头客，推行会员制。竞争对手分析目前，徐州市已有数家的茶馆，规模大小各不相同，项目所涵盖的范围也不一样，而且基本都是连锁店。在整个徐州市场来讲，各类茶馆各显特色。徐州的茶馆有泰和茶馆、一茶一坐、山国饮艺、曲艺茶馆、相约茶馆、钱塘茶人等。除此之外，还有其他一些不具太大规模的茶馆。现在的茶馆越来越多，每个茶馆都会有自己的特色，有的是服务特色、有的是装修特色，有的是环境特色。为了使我们在月亮湾的“一期一会”茶馆在这些茶楼中脱颖而出。我们通过二手资料的收集与整合，归纳总结出以下几个比较有竞争力的对手。1、泰和茶馆理念：泰和茶馆不仅为徐州人民带来了健康茶餐，更把为徐州茶友推荐高品质、好口味的茗茶视作己任。泰和茶馆（餐饮）是上海著名的顶级茶馆，在徐州登陆属于走向兄弟省市第一家，邀请了全国著名茶馆设计师主笔，泰和的所有茶品都是小批量自茶区知名山头精心选得，如产自云南雪山原生态的生普、自然陈化十年以上的台湾乌龙、有着沁人心脾蜜兰香与姜花香的单枞、口感独特的福建老枞水仙……进入茶馆，仿若穿越千万年时光通道：流水潺潺、锦鲤浮游、鸟语阵阵、檀香飘渺。2、一茶一坐理念：“把客人当朋友，把伙伴当家人”是一茶一坐永恒的经营理念。一茶一坐的经营目标是“大家的客厅”，享受一杯好茶，体验一种放松的心情，为客人营造出温馨的“家”的感受。一茶一坐的企业愿景是“书架上的成功餐饮传奇”、“世界公民，全球十大城市都有一茶一坐”、“茶人庄园”，我们秉持建立人与人亲密关系的经营理念，以茶为本，不断创造感动与温暖。一茶一坐的休闲氛围吸引着以白领为主的广大消费群，餐厅不仅提供高质量的精致午餐、浪漫下午茶以及轻松惬意的晚餐，也是亲朋好友休闲聚餐或下午茶歇的好选择。一茶一坐，让用餐不仅是传统意义上的味觉享受，更体现一种对精致生活的质量追求。3、山国饮艺产品定位经营中高端茶叶、茶具，始终保持性价比一流的茶叶。消费者定位接受茶叶，追求生活品质消费方式的消费群体，以青年、中年、老年为主要消费对象。服务理念---认真做事，用心做好，尽善尽美，成就完美！持续改善服务质量。服务宗旨---坚持真诚、主动、高效地为客户提供百分百满意的服务。服务行为---三米微笑真诚服务持续改善服务质量。服务之三个步骤1.找出顾客真正想要的（顾客需要）2.为顾客提供他们真正想要的（满足需要）3.让你的服务超出顾客的期待（持续改善服务）山国饮艺一开始就着眼于中国茶业，世界版图的构想，以“海陆空”立体营销模式，从海上的国际贸易，到陆地的全国营销网络，到空中的电子商务，全方位占领国际市场。有情有义，山国饮艺。以“情义”为品牌核心价值观，以弘扬中华茶文化为己任，山国饮艺的企业愿景是打造中国最受尊敬的茶业品牌，成为真正的茶行业冠军。国内知名茶馆分析1、接待外国元首最多的茶馆——北京老舍茶馆位于北京前门箭楼西侧的老舍茶馆，以其浓郁的民族风格、文化特色和“老二分”的精神，不仅备受国人青睐，更吸引着众多外宾的目光。京味十足每天都可以欣赏到一台汇聚京剧、曲艺、杂技、魔术、变脸等优秀民族艺术的精彩演出，同时可以品用各类名茶、宫廷细点、北京传统风味小吃和京味佳肴茶宴。自开业以来，老舍茶馆接待了近47位外国元首、众多社会名流和200多万中外游客，成为展示民族文化精品的特色“窗口”和连接国内外友谊的“桥梁”。老舍茶馆还组织成立了自己的茶艺表演队，进行乌龙茶、农家茶、茉莉花茶等各类名茶的茶艺表演。近年来，老舍茶馆又成立了“大碗茶酒家”，酒家特聘百年老店“晋阳饭庄”和“全聚德”名厨主理，包括京、晋、鲁三种风味，种类繁多、品味上乘，且具有地方风味特色。2、服务项目最全的茶馆——中华茶艺山庄山庄掩映于7万亩原生态天然氧吧----茶山竹海之中，秀丽景致，四季宜人。茶艺楼共分四层，既有室内的，也有露天的，游客不但可以品茗休闲，俯视永川全貌，放松心境，还可以在款款的乐曲声中饱览各民族最具特色的精湛茶艺表演。中华茶艺山庄组织的茶文化旅游更是别具一格，让游客置身于茶园，陶醉于此，流连忘返。3、最能借戏造势的茶馆——春来茶馆革命现代京剧《沙家浜》可谓是家喻户晓，人人皆知。阿庆嫂开的那家春来茶馆更是深入人心，成为了一个无形的品牌。既然无人以此注册知识产权和名称专利，便有聪明的老板“乘虚而入”，杭州有人打出了“春来茶馆”的招牌。据说买卖不错。4、球迷最喜爱的茶馆——球迷居茶楼在成都，“球迷居茶楼”，非常有名。茶楼大厅前那个木制的巨型足球是球迷居的标志，重2.5吨，上面全是足球名人和球迷的签字，米卢的大名也在其上。足球十强赛期间，这里每天都是爆满。既然是球迷居，就要方便看球。这里大背投、大投影、彩电分布于大厅、小厅、墙角四处，到哪儿都可以看到足球实况转播。5、自然风光最美的茶馆——明慧茶院在北京的西山之麓，有一座始建于辽代的千年古刹——大觉寺，明慧茶院就开在大觉寺中。从这里望出去，层峦叠嶂，林海花涛，古树玉兰，芳韵出情。此处山泉甘洌，取之不尽。在此饮茶，自会心旷神怡，疑入天上人间。6、火药味最浓的茶馆——京都文轩茶艺馆茶艺馆的创意让战争与和平热吻，衣帽架主架是我军现装备的37毫米高射炮弹，底托由八二迫击炮弹组成，下面三个支腿采用手雷，上下几对衣钩为八二自动步枪弹壳。茶馆右前厅有一池溪水哗哗地响着，水旁一棵高大的枝繁叶茂的橡胶树栽在一只绿色的炮弹箱内。独具匠心的设计，得到了许多共和国老将军的青睐。7、民俗风韵最浓的茶馆——清缘坊茶艺馆清缘坊茶艺馆坐落于北京五棵松地区。民俗味最浓，一进门处的那个曲尺型大柜台和那架逼真的大水车，墙上有各种极具民俗风味的饰物。驴皮影、老窗棂、古棋谱、编织结……摆设有各式瓷器，张挂有字画、对联。下一步还要推出造纸、活字印刷、制陶、彩绘……反正全是民俗、传统、文化，让你品足了其中的韵味。茶艺馆还定期举办茶艺培训和书画会。品茶悟道，香雅清心，以茶会友，陶冶情操。开业以来，迅速在国内引起广泛关注和社会各界的一致首肯。总结以上著名茶馆都会有著名和特别之处，因此在徐州我们要为月亮湾策划的茶馆也要有独特之处。打造月亮湾的红豆居。茶馆项目介绍：项目1品茗（一楼大厅）即各种品类茶水的出售，人少是则以杯为出售单位，添水无需加钱。人多时则以一壶为出售单位，同上添水无需加钱。大厅的桌位设计是独立的且以一定的隐蔽性，可以很好的保护消费者的隐私，消费者也可以在这放心的谈业务聊理想。项目2品茗+茶艺表演（三楼包间茶室）可以将茶艺表演作为一个附属的项目，当消费者消费超过一定的价位时即可免费观看茶艺表演。消费者也可参与其中学习茶道，并且了解其修生养性之妙处。在茶道表演中可以分为中式茶道表演与日式茶道表演，这个可以根据消费者的喜好自行选择。包间的大小可以根据消费者的需求自行选择。每个包间的隔音安全性都是有保障的。项目3素斋在品茗的同时可以享用斋菜。在现在这个鱼肉腻歪的时代，斋菜是一种不错的享受。项目4点心在品茗的同时搭配一些小巧可口的点心加以食用，这样也不会让人感到单调与无趣。项目5休闲场所（二楼）可以划出一块地方将其作为休闲区域，在这你可以玩桥牌，打麻将等，在玩的同时亦可以品茶，并且能够放松心情。项目6书法留香（一楼、二楼、三楼）可以设立一个特定的区域给那些书法爱好者一个泼墨挥毫的地方,并可以将其作品作为茶馆的装饰品之一。产品策略（一）我们将月亮湾的绿色蔬菜定位为保健绿色蔬菜这就需要月亮湾在种植时，选择具有保健功能的叶类蔬菜、瓜茄类蔬菜、根茎类蔬菜以及具有养生作用水果作为主要种植对象（二）月亮湾茶艺馆主要茶点也以保健茶、保健点心作为主要产品茶艺馆的点心可以从月亮湾蔬菜棚采摘、制作，倡导绿色无污染。保健茶也选取有养生作用的茶作为产品销售。果蔬类保健：菠菜——补血抗衰老的秘方大白菜——冬春润燥养生的菜中之王黄花菜——健脑安神补益菜芥菜——开胃醒脑解疲佳品韭菜——益肾壮阳，蔬中之荤蕨菜——延年益寿山菜王空心菜——美容减肥的绿色精灵马齿苋——清热解毒的野菜珍品蒲公英——病菌的天然克星芹菜——厨房里的降压药物茼蒿——爽口利胃，暑季首选小白菜——保护血管防癌抗癌的良蔬苋菜——减肥餐桌上的主角香菜——压腥添香的健胃食品油菜——平衡营养强身健体的佼佼者冬瓜——消暑减肥的理想蔬菜黄瓜——美容又治病的瓜果苦瓜——清心明目除烦躁南瓜——营养利健康的“素火腿”茄子——心血管病人的食疗佳品丝瓜——清暑凉血化烦躁西红柿——维生素的天然宝库百合——养心安神的滋补珍品甘薯——解毒排毒又营养的食品胡萝卜——健脾润肠的“小人参”姜——御百邪，抗衰老芦笋——抗癌之王莲藕——减压定神的上好食品马铃薯——胃肠与心血管的天然卫士青蒜——病菌炎症的强大杀手山药——虚损赢弱的上好补品洋葱——防凝块，通血管的宠儿芋头——祛湿化痰的碱性食品养生甜品扁豆——利脾性防肿瘤的蔬菜菜豆——美肤促成长的营养美食刀豆——养精蓄锐的药膳补食豇豆——补肾安脏的理想选择豌