网站建设百度推广商务方案培训

商务策划方案我们为什么要给客户做方案？我们为什么要给客户做方案？答：成单我们为什么要与客户谈预算？答：成更大的单我们应该怎么样利用好做方案的机会和客户谈预算？做预算方案四大要素情报与信息客户的心理经营的策略博弈的概念情报信息-------商战就是情报战，知己知彼，百战不殆应该让客户知道的信息：1：目前成都该行业的平均消费水平2：目前成都该行业推广比较成功的客户的消费水平3：目前成都该行业推广比较成功的客户的收益水平自己应该知道的信息：1：客户在同行业的大致位置2：客户的大致经营规模客户的心理------------把握住对手的心理，就能控制对手的行动客户为什么要做百度？1：做生意让有直接购买需求的客户找到自己，进而产生消费行为。2：抓客户把竞争对手来自互联网的客户抢到或者吸引到自己这里来，最终达到强化自己、削弱对手的目的。3：抢眼球不断在自己的潜在客户的面前展示，吸引他们的眼球，扩大自己的知名度、提升品牌形象、增加市场占有率。经营策略名称客户规模客户经营策略甲行业第一，营业额1000万乙行业前三，营业额700万丙行业中游，营业额100万丁新开公司，营业额20万博弈名称客户规模客户可能的预算客户推广策略甲行业第一，营业额1000万乙行业前三，营业额700万丙行业中游，营业额100万丁新开公司，营业额20万效果？值得？应该？投资XXX元换一份月薪比现在高3K、岗位比现在高一级的上市公司的工作？投资XXX元调理身体，让你的健康状况好很多？投资XXX元找到一个完美的老婆？到底多少才是值得的？投资规律凡是回报高于成本总和的投资总是有人做的。投资人关心的无非就是回报、投资能力、安全性这三个因素而已。投资游戏中唯一真正具有参考意义的数字是投资回报比。但是不专业的投资人往往关注的不是这个。解决方案----参考值投资XXX元换一份月薪比现在高3K、岗位比现在高一级的上市公司的工作？（张三花了1万去IBM做了区域经理，李四花了15万去微软做了总监，王五花了240万去了联想做了副总）投资XXX元调理身体，让你的健康状况好很多？（路人甲花了3千治好了失眠，路人乙花了2万治好了神经衰弱，路人丙花了22万治好了糖尿病）投资XXX元找到一个完美的老婆？（某A花了3千找了小桃红，某B花了5万搞定了曾哥，某C花了200万娶了凤姐，你要？）建议的方式水立方是你们行业龙头，他是大小通吃，一个月预算10万左右，抢占流量8万次鸟巢也是你们行业巨擘，他和水立方一样，一个月预算12万，抢占流量10万次。成体算是一方豪强，他是只抓高匹配度的流量，以业务提升为目的，月预算3万，抢占流量1万次。西体属于低层次个人，预算有限，通过偏门吃点残羹剩饭，月预算5千，抢占流量3千次。你走哪条路？