上海家化清妃业务竞争战略研究

山东大学硕士学位论文上海家化清妃业务竞争战略研究姓名：金鲁鲁申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李军20070920上海家化清妃业务竞争战略研究作者：金鲁鲁学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.学位论文党玉静沈阳BF美容化妆品公司竞争战略研究2006伴随全球经济一体化、服务型产业的迅速发展，我国国民经济保持快速平稳发展，人们生活消费水平的提高，为化妆品行业提供了巨大的发展空间和市场前景。巨大的市场需求，必然带来激烈的竞争。化妆品行业呈现规范化、标准化、科学化的趋势。世界各国发展化妆品的基本战略是追求差异化战略。BF公司的经营模式和专业化服务水准，远未达到世界先进化妆品公司的差异化服务标准，与国内先进化妆品公司的经营相比，竞争能力不强。目前，在市场需求持续旺盛的有利条件下，抓住国家注重化妆品质量和使用安全性的重要机遇，为实现BF公司的持续发展，不断增强市场竞争能力，研究其竞争战略具有重要的意义。本文运用战略管理理论与企业的实际相结合，针对BF公司现行竞争战略与当前公司快速发展不相适应的主要问题，从企业宏观环境分析、行业环境分析、竞争环境分析、内部环境分析和企业竞争战略几个方面展开。立足BF公司实际，通过对我国的政治经济形势、化妆品行业环境等外部环境的认真剖析，运用“五力模型”研究分析了主要竞争对手、潜在竞争对手和替代产品、供应商、用户的有关情况。结合对企业的组织机构、经营状况、人力资源、财务状况等内部环境的深入分析，进而运用SWOT矩阵分析方法，权衡了企业的优势、劣势及外部机会、威胁。从战略分析来看，适合化妆品行业的竞争战略有差异化战略、低成本战略和混合战略。随着市场细分的进一步加剧，消费需求的多样化以及自身的核心竞争力，采取差异化战略才是BF公司的最佳战略。然后对差异化战略进行了可接受性分析、可行性分析和适用性分析，并从组织机构变革、完善营销网络、强化经营运作管理、加强人才培养和推进企业文化建设五个方面提出竞争战略的实施保障措施，确保差异化战略的实现，使企业在激烈的市场竞争环境下，形成竞争优势，实现更大的发展。2.学位论文张琳雅莱化妆品公司护肤产品竞争战略研究2002化妆品市场是我国竞争最为激烈的消费品市场之一，雅莱化妆品公司的护肤产品在巨大的市场竞争压力之下，如何依靠自身的优势、抓住机遇，同时克服自己的劣势、回避风险，制定出适合自身发展的产品竞争战略，是雅莱公司护肤产品今后能否成功的关键。本文运用核心竞争力理论、关键成功要素理论、价值链理论、产品竞争战略理论，对雅莱化妆品公司护肤产品的竞争战略进行了系统分析和研究。3.学位论文刘唯一诗芙侬化妆品公司竞争战略的分析2003诗芙侬化妆品公司是一家自1992年成立；生产与销售化妆品、保养品和美容用品的日用消费品的企业。它是一家较为传统的台资中型企业，有较浓厚的家族管理色彩及企业管理风格和企业文化，在化妆品这个民生日用品界中算是风格较为独特的一家台资企业。在祖国大陆十余年来的发展之中，诗芙侬化妆品公司走得较为顺利，也取得了一定的成绩，但是也遇到不少迥异于诗芙侬化妆品公司以往在台湾运作模式及经验的情形。台湾地狭人少，无论在管理上，物流上较易操作及掌握；而大陆地大人众，幅员辽阔沟通不易，难以掌握时效及管理。本文既是针对诗芙侬化妆品公司在大陆十余年来发展的过程中，无论在产品的特点、企业的优势、市场的开拓、管理机构及产品研发的特点及遇到以前经验所未有的困难及挑战，和在大陆所实施的计划及策略，内部战略要素及外部环境，及其自身的家族式企业文化及市场定位，作一较全面的战略性分析，来进行对诗芙侬化妆品公司在大陆的经营过程及经验作一战略性及全面性的分析与探讨。希望籍由本文的探讨，可以在研究诗芙侬化妆品公司这一个较为标准的台资传统式家族经营模式企业之中，提供与部分中小型企业一个发展模式的借镜及成长轨迹的经验。4.学位论文肖冰果索芙特化妆品市场竞争策略研究2005我国已经加入WTO，企业面临着激烈的市场竞争。作为最早开放的化妆品行业，国家投入和管制最少，竞争却更加激烈。在这场激烈的竞争中已走出了自己特色并具备了一定规模的索芙特公司是如何走出自己的特色的，在巨大的竞争压力下，如何依靠自身的优势、抓住机遇同时克服自己的劣势、回避风险，制定出适合自身发展的市场竞争策略是今后能否成功的关键。本文运用关键成功要素理论、产品竞争战略理论，对索芙特化妆品市场竞争策略进行了系统分析和研究。首先运用PESTG等方法进行了外部环境分析，认为索芙特公司产品面临着市场消费需求增加、原料成本降低、消费需求差异化等机会，同时也面临着产品更新速度快、竞争激烈、消费者品牌意识增强等威胁；其次，运用关键成功要素理论对化妆品行业的关键成功要素进行了分析，确定出化妆品企业的关键成功要素包括销售网络完善程度、品牌管理能力、质量控制能力、成本控制能力、研发与创新能力五个方面；然后，运用相关理论对索芙特公司的内部资源条件和战略能力进行了详细研究，并针对化妆品行业关键成功要素对公司的优势和劣势进行了分析，得出了索芙特公司具有主要优势如产品差异化优势、品牌优势、资金优势、营销网络等；主要劣势如产品质量控制、售后服务、产品结构、用户满意度等。结合外部机会与威胁，内部优势与劣势对索芙特公司产品的核心竞争力进行分析，得出成功的产品差异化和资本运营得来的资金优势是索芙特的核心竞争力并建议索芙特公司培育自己的核心竞争力。最后，根据以上分析，得出索芙特公司的一些具体的市场竞争策略，主要是：1．品牌差异化策略；2.顾客满意策略；3．形式多样、层次丰富的促销策略；4．广泛覆盖、多元化分销格局的渠道策略；5．人力资源管理和企业家战略。希望这些策略能于索芙特公司做大做强有一定的参考价值。而索芙特的经验和不足又能对中国日化企业走向成功、走向世界提供借鉴。5.学位论文赵慧敏英硕公司化妆品塑料包材制品竞争战略研究2005英硕塑料制品有限公司是一家以生产化妆品塑料包材制品为主的民营企业。在巨大的市场竞争压力下，英硕这样一个各方面发展都不成熟且起点高的中小型企业，如何依靠自身优势、抓住机遇，同时克服自身的劣势、回避风险，制订出适合自身发展的产品竞争战略，是英硕公司发展的关键。首先在理论综述的基础上，对英硕的经营与发展现状以及产品现行竞争战略进行分析。运用PEST分析法、波特的五种竞争力模型以及外部要素评价(EFE)矩阵对英硕公司所处的宏观环境、行业竞争态势进行分析和评价，认为英硕面临着消费理念的改变、化妆品包材消费持续增长、对外贸易合作大发展等机会，同时也面临着竞争对手强、进口关税降低、绿色壁垒加大等威胁。通过评价可得英硕公司化妆品塑料包材制品处于一个较有吸引力的市场；然后，分析了英硕公司内部资源条件和核心竞争力，并运用内部要素评价(IFE)矩阵对英硕内部环境进行了综合评价，认为企业有公司形象/声誉好、规模优势、质量控制能力强等优势，同时也存在企业文化建设薄弱、企业流程比较混乱、研发和创新能力比较弱等劣势。在内、外部环境分析的基础上，构建了英硕公司化妆品塑料包材制品的SWOT分析模型，运用定量规划评价矩阵(QSPM)对英硕公司的产品竞争战略进行了选择分析，确定了企业以产品发展战略为主，管理创新和市场渗透战略为辅的产品竞争战略；在竞争战略实施的基础上，提出英硕应该在优化组织机构提高效率、完善新产品开发机制、加强市场营销能力等方面做好工作，以保证战略的有效实施。6.学位论文李海艳欧莱雅公司的品牌金字塔战略研究——基于中国市场的分析2005本文运用相关竞争战略理论，通过对世界上最大的化妆品集团——法国欧莱雅集团及其旗下的欧莱雅(中国)公司的品牌金字塔战略在中国的选择和实施，来探讨和分析化妆品企业在中国市场的战略选择问题。全文共分六个部分：第一部分为绪论，阐述本文的研究背景、研究意义、研究对象和范围，以及本论文的研究思路和方法。第二部分是文献综述，着重介绍了品牌金字塔战略及其与竞争战略的联系，这部分是论文的理论基础，阐述了品牌金字塔战略的内涵和特点。第三部分阐述了目前中国化妆品行业的竞争势态，根据五力分析模型和SWOT分析法，对欧莱雅公司的竞争环境从现有竞争者、潜在进入者和顾客方面进行分析，这是欧莱雅在中国战略选择的环境前提。第四部分是品牌金字塔战略的选择，论文首先介绍了欧莱雅集团品牌金字塔战略的形成，随后结合欧莱雅中国的优劣势和中国市场的特点和现状，确定了品牌金字塔战略在中国的适用性。第五部分为品牌金字塔战略在中国的实施，针对金字塔品牌战略在中国存在的缺口，首先强调要完善“金字塔结构”，针对低端市场的竞争，采用并购本土品牌来巩固金字塔的塔基；其次，强调针对各层次目标市场的不同，结合聚集战略进一步塑造金字塔各层次品牌的差异性，论文提出要通过创造品牌形象的差异化，定位不同的销售渠道，采用差异化的广告宣传等方式来保持金字塔塔体的竞争力。第六部分是结论和建议，结合相关理论和对品牌金字塔战略的研究，本论文认为，化妆品企业要想在中国长期发展，必须要分析自身利弊，行业环境特点和发展趋势，制定适合的竞争战略。品牌金字塔战略是满足消费者不同层次需求的竞争战略，其实施需要花费更多的精力以不断充实和巩固金字塔结构。7.学位论文赵宁BH化妆品原料公司的竞争战略研究2009自改革开放以来，中国的化妆品行业得到长足的进步和发展。作为21世纪的朝阳产业，在整个行业发展过程中成长了一批化妆品原料经营企业。中国加入WTO后整个市场的外部环境发生了重大变化，很多外资公司进入市场直接面对客户参与竞争，化妆品原料企业之间的竞争也演变成了全方位的竞争，行业中的优胜劣汰真正开始。本文把BH公司作为研究样本，对其内外部经营环境分析，明确了该公司在市场竞争中的竞争优势和劣势，并进一步研究BH公司的市场策略，提出将来需要采取的战略和实施建议。本文集中阐述迈克尔·波特的竞争战略理论，随后介绍了中国日化行业的现状和BH公司的发展历程，接下来采用PEST分析方法分析了日化原料企业所面临的法律监管、经济、文化和技术等外部环境，然后运用迈克尔.波特的五力因素模型结构分析了BH公司所处的行业竞争环境，即对行业内现有企业间的竞争、替代品的威胁、潜在进入者的威胁、购买者的讨价还价能力和供应商的讨价还价能力等的分析，再用SWOT分析法辨识BH公司的优势和劣势，面临的机会和挑战。因而提出了BH公司的竞争战略和实施战略的建议。最后，得出本文研究的结论。关键词：化妆品行业战略管理竞争战略竞争优势8.学位论文田巧莉中国化妆品主要品牌营销模式研究2007化妆品市场正成为我国竞争最为激烈的消费品市场之一，在激烈的市场竞争中，化妆品营销模式层出不穷。中国优秀民族化妆品品牌和国际知名化妆品品牌在本国的营销模式和成功经验非常值得我国中小化妆品企业的借鉴和学习。本文力求通过对中国主要化妆品品牌营销模式的实证分析和比较研究，提出营销模式选择的六个参考维度及提高化妆品企业营销能力的发展对策，以期为中国化妆品企业的营销模式选择提供理论指导和借鉴。本文通过文献检索、实证研究和比较分析等研究方法，对中国主要化妆品品牌的营销模式进行了综合性的研究和比较分析，得出主要结论如下：(1)通过对我国化妆品市场现状及国内化妆品企业的SWOT分析，总结出我国本土化妆品生产企业的整体竞争力较弱，尤其在高档化妆品的领域缺乏与进口品牌抗衡的实力，现阶段本土企业在低端市场面临的环境是机遇与威胁并存。(2)通过对中国九大主要化妆品营销模式的案例研究和比较分析，认为中国化妆品企业未来的营销模式趋势应该是根据企业自身情况，在把握好各种模式之间地位关系的条件下进行多种模式的组合和整合。(3)根据中国化妆品市场现状及对主要化妆品品牌营销模式成功经验的借鉴，总结出中国化妆品企业进行营销模式选择的6大参考维度：市场成熟程度；消费者需求特性；竞争对手的营销策略；市场外部环境特征；企业竞争战略以及企业资源和能力，并提出了提高我国化妆品企业营销能力的对策。9.学位论文杜波化妆品行业的民营企业战略研究2009随着中国加入WTO后的经济化环境的变化和目前中国经济的发展，中国已经有一些大的企业在进行国