二手车经营模式

第六章二手车经营模式二手车经营模式以经营业务分类:单一业务模式混合业务模式交易市场经纪经销置换租赁租售整修翻新二手车经营模式经营组织模式:独立经营连锁经营品牌模式无品牌模式品牌模式二手车交易市场概念:二手车信息和资源聚集,买主和卖主进行二手车商品交换和产权交易的场所,具有中介服务和商品经营的双重属性.特点:以企业经营活动为依托,辅以必要的政府协调职能,具有二手车鉴定估价及二手车收购\销售\寄售\代购\代销\租赁\拍卖\检测\维修\配件供应\美容和信息服务功能.是一个经济实体.二手车交易市场性质:1.是一个经济实体2.是一个带有行政垄断权利的经济实体3.以企业身份收取的交易费,实质上是行政性收费.4.是一个非市场经济的产物..\汽车产业政策\二手车流通管理办法.doc二手车交易市场的功能营销功能.包括鉴定估价\收购销售\代购代销\寄售\拍卖\经纪\检测\维修\配件销售\美容\咨询等办理产权转让手续的功能政府执法功能.主要是审查二手车的合法性和监督交易行为.车辆流通管理.两种不同的交易市场传统的二手车交易市场.强烈的政府背景.盈利来源:交易费,场地租金,自营业务.税费:交易费,场地租金交营业税,自营业务根据性质不同交营业税或者增值税.新型二手车交易市场:完全市场化经营.盈利来源:场地租金,自营业务,公共服务..\参考资料\新型二手车经营模式前景无限.doc税费:营业税.二手车交易市场的模式选择传统二手车交易市场1.政府委派相关部门进驻市场服务.2.政府职能部门服务程序.市场化的交易市场1.市场无政府背景.2.市场代理服务.代理费取代交易费交易市场的盈利模式1.物业租赁业务：这种形式具有稳定性。随着网络的发展，直接交易游离出市场，存在一定的限制。2.检验、评估、过户办理业务：检验、评估非强制性，逐步萎缩，过户业务实际上是政府职能。交易市场的发展方向？经纪模式经纪:是受买卖双方委托,为买卖双方寻找交易对手,并且促成交易实现的活动.特点:代理服务.利益:代理费用---佣金.税费:营业税.交易费用由交易方承担优势:风险小,进入门槛低,对车辆售后服务没有要求.劣势:盈利来源单一,难以扩大规模,发展受限经纪模式的未来经纪业务存在的前提是：信息不对称！经纪业务价值=买卖双方收集市场信息的成本在网络、汽车俱乐部等其他信息来源更加普遍的时候，依靠信息不对称获得利润的机会也越来越少。经纪公司的未来在哪里？经销模式目前的经销盈利模式.特点:以车辆购销差价为主要盈利来源税费:增值税/交易费优势:利润较高,可以兼营经纪业务(没有禁止),甚至将经销业务当作经纪业务来做.劣势:风险大,资本需求大,提供售后服务有难度.税费水平比经纪高.经销模式的发展1.购销业务完全可能被经纪公司所取代，而且承担比经纪公司更高的税负。2.经销与经纪的竞争优势在哪里？3.经销公司如何发展壮大？有哪些盈利模式？置换模式特点:以旧换新.通过旧车促销新车.利润来源;新车利润,旧车整备翻新,配件销售和旧车销售利润.税费:增值税.优势:车辆整备翻新,售后服务能力,利润水平高.劣势:税费水平高,旧车销售难度大.品牌受限.二手车置换的发展现状：同品牌置换，新旧置换。发展限制：置换范围受到严格限制置换的本质：价值和使用价值的交换。（1）不同品牌置换（2）二手车之间的置换（3）二手车使用权置换----交换使用（相互租赁）这些置换可以试试吗？论证一下。鉴定估价经营模式利润:鉴定估价服务费特点:非强制业务.优势:国有或者事业单位性质的交易是强制性的.非交易咨询业务与金融业务结合.劣势:非强制性,增加交易成本.鉴定估价业务的未来1.个人交易鉴定估价非强制性，个人交易估价需求下降。2.国有性质二手车交易强制估价，但必须拍卖。估价只确定底价，确定底价的意义在哪里？3.非交易估价，一般涉及抵押、贷款等业务。但实际抵押和贷款往往只能按照估价打折。因此，非交易估价的实际价值不大。《二手车价格蓝本》已经提供了价格指南..\经营模式\二手车蓝本.rar租赁模式租赁业务:二手车出租利润:租金特点:纯粹车辆出租,带司机出租两种方式.目前，计程出租汽车在很多城市受管制，但是，对于计时租车却没有很多限制。计时出租是不是一个机会？租售模式特点:租赁和销售结合.利润来源:租金和销售利润税费:增值税/营业税.实际上营业税可回避.对于经销公司来说，待售二手车不同于一般商品，是一个可以出租的资源！因此，可以把出租业务与租赁业务连接起来经营。目前这种模式还比较少。二手车整修翻新经营模式整备\翻新\修理:利润来源:整备\翻新和修理费用.目前，这些业务分散在汽车美容服务和汽车修理等不同行业。特别是修理的管理与汽车美容管理是分开的。讨论：如何从这业务中寻找商业机会？混合经营模式就是把经纪\经销\置换\租售\整备翻新\修理等业务中的几种甚至全部经营业务作为经营业务范围.混合经营要考虑的条件:实力,特别是资金实力.财务管理能力讨论：策划一种混合经营模式的创业方案。经营组织模式单店经营:特许(连锁)经营:网络经营:二手车特许经营概念:特许经营是一种营销产品或服务或技术的体系,基于法律和财务上相互独立的当事人之间紧密和持续的合作,依靠特许人授予起单个受许人权利并附以义务,以便根据特许人的概念进行经营.二手车特许经营:特许人许可受许人一特许人的商标或者产品进行二手车经营活动.二手车特许经营特许人条件:必须具有二手车经营品牌,或者品牌二手车.二手车经营品牌:是二手车公司自己的品牌,建立在二手车经营的基础上,但不是二手车的品牌,而是二手车经营品牌,属于服务品牌的范畴.二手车品牌经营必须建立在二手车经营过程中,通过质量\服务\价格等获得人们对某个经营商的品牌认可二手车特许经营现状现状:目前没有品牌二手车的特许经营很少.以4S店置换为背景的二手车,可以看作是特许经营,但限于制造商的品牌幻灯片22...\参考资料\经营模式\东风日产二手车.doc原因:二手车经营品牌缺乏公信力.艾普二手车品牌经营必须有检测和认证品牌经营必须有很广泛的车辆来源.一汽丰田启动“安心”品牌二手车业务。据悉，一汽丰田二手车是经一汽丰田认证的二手车置换认证店，收购的二手花冠、威驰等车型在通过丰田自身的“SMILE二手车认证”后进行出售。该业务拥有1年或2万公里的全国网点保修，3个月5000公里内免费保养，24小时免费道路救援。消费者对买到的SMILE二手车不满意，还可在3天或300公里内退车。上海通用“诚新二手车”目前500多家经销商中，已经获得厂家认证、可以经营二手车业务的4S店达到160家.。按照奥迪全球统一标准建造的“奥迪3A二手车”展厅3年前就已开始运营。华晨宝马也启动了“尊选二手车”业务.“特许经营的优势1.品牌质量认证.2.品牌规范服务.3.连锁服务机构.目前真正能够实现的,只有厂商4S店系统.特许经营的劣势质量认证的公信力.厂家4S店,以生产厂商的技术为依托.容易获得信任.其他特许人难以获得.必须具备的技术和资金势力.艾普5-6万的加盟费,能够提供什么?售后服务体系建设成本高.二手车来源分散.二手车应该是品牌许可和商品许可结合.单独的品牌许可难以保证加盟者的利益.特许(连锁)经营的发展方向1.厂商发起的以4S店为核心的二手车特许经营体系.可能成为未来发展趋势理由:具备技术\售后等能力,而且公信力比较好.具有其他独立二手车特许经营者难以具备的特点.2.松散的经营联合体.以信息交流为核心的联合销售.如273网站.其他特许经营可能难以发展二手车超市汽车超市:将众多品牌汽车汇集在一起销售的销售形式.区别于专卖店和4S店.优势:容易比较,选择性更强.二手车超市:与汽车超市有何不同?.二手车市场与二手车超市的区别?二手车超市策划:怎样办一个二手车超市?二手车拍卖市场我国没有专门的拍卖市场.国外二手车拍卖市场主要是一种主要的二手车交易模式.拍卖市场可以面向经销商,也可以面向个人拍卖市场的二手车必须达到一定条件.二手车拍卖实务确定拍卖基础价格.通常需要委托鉴定估价机构进行估价.二手车经营公司,自己确定基础价格政府机构拍卖的车辆,必须经过估价确定基础价格拍卖形式:加价拍卖拍卖资料:全部产权转移所需的资料二手车拍卖实务注意事项:1.拍卖车辆的全部产权文件齐全.特别是养路费\保险费等资料必须明确.2.产权转让费用明确.3.车辆验证资料二手车超市/拍卖二手车拍卖+超市将超市明码标价经营改为拍卖可行吗?二手车经营的盈利模式1.单一经营模式交易市场：盈利来源：场地租金。场地提供了稳定的收入来源，为交易者提供了信息利益（比较），具有持续性。车辆合法性检查。以后可能成为交易者自己的义务，不能强加给交易者并收费。服务收入。目前为交易费收入（开发票）。实际上是一种垄断和行政收费，不符合市场经济要求，涉嫌行政腐败和违法。不具有持续性。评估服务收入。目前对个人交易者没有吸引力。只有公车交易业务、非交易估价业务。检测收入。只有强制经营者对出售的二手车进行检测，而且二手车公司没有能力检测的时候，检测业务才可能带来盈利。可以预期成为一个未来的增长点办理过户。可以预期：在过户手续会不断简化。经纪。盈利来源：信息不对称。实际是通过为交易者寻找交易对手来获得利益。1.佣金。实际上很少二手车经营者通过佣金来盈利，基本上是赚差价，只不过用佣金在税收上比较合算而已。2.趋势：依靠信息不对称来获得佣金和差价，可能会因为互联网的普及应用而失去价值。经销盈利来源：通过二手车品质保证、二手车翻新等增值业务和批零差价获得利益。现状：目前还处于低级阶段。仅仅买卖二手车，完全依赖与信息不对称。趋势：二手车增值业务成为主要盈利来源。规模大型化、业务综合化、经营品牌化。置换盈利来源：产品差异化价值。同一产品对不同点人的价值不同，提供了置换的条件和价值。现状：同品牌置换，品牌和品种的价值差异有限，规模有限而且消费有限。趋势：任意置换。不同品牌、品种、新旧置换、旧旧置换应该成为一个更加广泛的市场。此外，置换成为经营公司的业务之一。租赁。盈利来源：针对个别需求的不均衡性，当租金低于持有的成本时现状。独立租赁公司，以自有车辆出租。要求整体需求具有均衡性。代理租赁公司，代替个人车辆拥有者出租车辆。要求供给与需求存在时间同一性。趋势。二手车公司直接经营出租业务。整修翻新盈利来源：对二手车进行维修、整备翻新产生新价值。现状：维修往往是个人行为，二手车公司较少提供维修、整备翻新。趋势：维修整备翻新成为二手车公司赢利的主要来源。因为批量、专业和质量保证来保持客户。思考题思考一下：根据目前二手车市场的状况，你能不能发展出自己的二手车经营模式？或者，你如果想进入二手车市场，你能不能策划一种创业方案？