二次早会经营(朱国瑛0723)

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

北分训练专员认证培训——二次早会经营北分营销培训部二零零二年十二月北分训练专员认证培训——二次早会经营财富经营如何经营自己的财富?寿险经营团队经营会议经营北分训练专员认证培训——二次早会经营营业单位会议管理流程营业区联合晨会营业部组夕会营业组二次早会营业部一次早会•寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是场外管理(非现场管理)•二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节,是将非现场管理转为现场管理的重要手段制式化制度化北分训练专员认证培训——二次早会经营复杂的事情简单做+简单的事情重复做+重复的事情坚持做制度重要性制度组织持续发展团队业绩提升专业化北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的理由营业组的管理与建设组员的训练与辅导了解组员业务进展,提升组员工作积极性北分训练专员认证培训——二次早会经营谁来主持二次早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定主任规划组员参与团队双赢北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的作用•营业组成员间的沟通会•前一天拜访量的追踪会•当天拜访安排的辅导会•解决拜访中出现问题的研讨会•解决本组员工心态问题的谈心会•加强小组凝聚力的茶话会二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的目的二次早会是长期的经营只有每天的成功才会有成功的一天提升技能自信自豪团队归属训练辅导提升士气团队管控主任组员北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的意义•非现场管理的重要手段•辅导训练的第一时间及场所•组织利益最大化的要求•专业化经营的具体表现北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会现状分析管理松散、留于形式注重讲解、忽视演练形式单一、缺乏新意内容随意,缺乏系统性以上四点造成二次早会氛围差从早会的形式内容看北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的症结对基本流程不熟悉缺乏目标管理和会议控制事前缺乏规划,事后缺乏回馈、评估北分训练专员认证培训——二次早会经营早会经营者的困惑做一次精彩的二次早会很容易难的是天天都有精彩的二次早会建立团队经营的意识培养二次早会的习惯北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的内容事项宣导业绩报告活动管理经验分享专题教育工作布置训练与辅导追踪与检查二次早会后的个别辅导一次早重点内容的延续北分训练专员认证培训——二次早会经营◆专业知识训练◆寿险理念提升◆推销技巧辅导新人的训练与辅导北分训练专员认证培训——二次早会经营◆激励◆心态调整◆沟通老业务员的训练与辅导北分训练专员认证培训——二次早会经营假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话辅导的时间为100%,各辅导形式所占比例为:二次早会30%陪同展业20%个别辅导25%电话辅导25%辅导形式时间占比北分训练专员认证培训——二次早会经营建立我们辅导的意识,培养我们辅导的习惯辅导不是工作的本能——所有的耐心都交给了客户——自己的宝贵经验舍不得传授辅导不是人类的本能——不习惯帮助别人——人对人没有耐心——做不来繁杂事务——缺乏长期的眼光辅导的意识需要建立辅导的习惯需要培养北分训练专员认证培训——二次早会经营追踪与检查•检查工作日志•追踪组员业绩实施简单有效的发问•昨天做什么了?•怎么做的?•是否签单?•今天准备做什么?•要怎么做?•是否准备签单?北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的形式及创新小组研讨式个人心得经验分享式讲授培训申请支援客串式抽奖娱乐式北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的一般流程内容安排时间安排职场安排人员角色分工程序设计事前准备北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会的一般流程主要内容事中管控时间比重业绩讲评辅导追踪心得分享训练研讨15%50%35%会议时间:30分钟左右主持:主任、组员与会人员:小组成员会议频度:每天北分训练专员认证培训——二次早会经营训练研讨总结前期业绩状况•表扬出单人员•鞭策倒数人员•以团队为荣统计当日工作状况•业绩•拜访量•出勤保险理念分享•积极心态•自信心、毅力•爱心、事业•双赢策略业务员经验谈•成功经验•失败原因•技能传授需求分析个案研讨商品组合训练话术演练昨日拜访状况的诊断与辅导•活动管理工具的检查•个案研讨二次早会的一般流程业绩讲评辅导追踪心得分享北分训练专员认证培训——二次早会经营事后评估二次早会的一般流程经常请组员作回馈每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施制定下月二次早会计划北分训练专员认证培训——二次早会经营成功秘诀•模仿是最有效的学习方法之一,向成功人士一样行动是普通人成功的最佳途径•成功绝非偶然,成功人士有许多共同特点。找到这些特点,也就找到了一条成功之路—模仿他们•模仿的过程就是不断更新观念、重塑自我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士一样行动的时候,你就已经是一名未来的成功人士了,成功仅仅是时间问题北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会成功模式重要事项宣讲业绩通报检查工作日志营销实物辅导北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会注意事项•制订二次早会行事历•各个阶段的早会内容围绕业务工作重点•对每日二次早会内容作记录•定期检查二次早会内容,作分析回馈•主持人必须进行事先准备•尽可能让所有组员参与•能够真正解决具体问题•主管对效果要有一个预估•主管对二次早会都要作好管理、控制北分训练专员认证培训——二次早会经营附件127周次星期本周经营主题主持人专题讲师专题内容备注第一周星期一K星期二星期三星期四星期五第二周星期一A星期二星期三星期四星期五第三周星期一S星期二星期三星期四星期五第四周星期一H星期二星期三星期四星期五二次早会月安排表北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会策划书日期星期主题主讲人主持人内容流程北分训练专员认证培训——二次早会经营二次早会反馈表主讲人主持人内容您的评估您的建议日期:北分训练专员认证培训——二次早会经营北分训练专员认证培训——二次早会经营成功的二次早会组内气氛活跃,士气高昂成功的二次早会提高业务员素质与展业技巧成功的二次早会提高业务员的活动率,提高人均绩效成功的二次早会传播好的展业经验,使组员认识成功人用别人经验失败者用自己经验结论

1 / 31
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功