银行理财产品营销策划方案

编号：858413994银行理财产品营销策划方案201X/X/XX银行理财产品营销策划方案一、背景资料1、银行产品简介xx业务是中国xx银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，xx银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。2、竞争对手分析（1）SWOT分析：内部因素优势(strength)弱势(weakness)1、厂房可通过动产或者仓单压货，有效回笼货款，压缩账龄，优化财务状况，控制销售市场，抢占市场份额。2、解决经销商短期融资难的问题，加速资金周转。3、客户以其动产或仓单质押货。可采用缴纳保证金或质物置换等方式提取质押货物，实现销售。对于卖方企业价值：延伸下游客户、实现批量销售，抢占市场份额；.减少应收账款，加快销[标签:介绍]