搜索
“天地壹号”黄家俱乐部—项目可行性研究俱乐部概况“天地壹号”黄家俱乐部董事会成员：董事长：CEO兼幕后操盘手：品牌形象代言人：目标群体：高端商务人士经营内容：高端养生经营宗旨：您给与我们有限的金钱，我们回馈您无价的健康。CONTENT一、背景分析二、市场分析与预测三、俱乐部选址四、项目投资预算与资金筹措五、项目建设规模与产品方案六、市场营销推广一、背景分析一、背景分析改革开放以来，随着经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加，这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中。由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求和渴望。一、背景分析根据胡润研究所调查，除港澳台之外的全国31个省、市、自治区中，千万富豪（含亿万富豪及以上）人数已达109万人，比上一年增加4万人，涨幅3.8%；其中亿万富豪人数已达6.7万人，比上一年增加2,500人，涨幅3.7%。千万富豪和亿万富豪的人数增幅继去年降到5年来最小之后，今年有所提升。另据胡润研究院预测，未来3年，中国千万富豪人数可能达到121万人，亿万富豪人数可能达到7.3万人。中国超高净值人群平均年龄51岁，个人职业以企业家为主，男性占84%，女性占16%。二、市场分析与预测二、市场分析与预测发展前景分析随着中国经济的不断发展，高净值人群数量的日益增多，国内养生市场的规模也逐年扩大，并处于一个快速发展的时期。养生产业是中国的朝阳产业，随着国民养生意识的不断提升，未来市场上升空间仍然很大。南宁是“中国绿城”，气候环境适宜，有少数民族独特的养生文化，结合国外的生态养生度假发展经验，南宁高端养生市场未来发展前景广阔。二、市场分析与预测市场需求状况养生市场快速发展的同时，中国高端人群对于健康的需求持续走强，中国８８％的高净值人群愿意投资健康，健康相比教育、社会责任等在高净值人群心目中更为重要，在该人群各项需求中位列第一，需要一个营养健康的产业来配套，并提供相关服务。二、市场分析与预测竞争环境分析为了对目前南宁市高端商务养生做一个较为全面的分析结果，我们考察了保健类、洗浴类、餐饮类的市场。保健类：保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和SPA美容类，之所以这样分类是针对客户群体来考虑的，南宁的SPA美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这类型的场所通常档次较低，管理也较为混乱。二、市场分析与预测竞争环境分析洗浴类：由于南北方的习俗和文化差异，在南宁，洗浴文化还未被普遍的接受。但是从功能性上来讲，洗浴场所是最全的，通常大型的浴场会配备大的休息厅，提供按摩、SPA等保健服务，安排文艺演出等娱乐项目。但是对于商务活动，还强调一定的私密性，这是这类场所所不具备，而且浴场在档次上来说还有待提高。二、市场分析与预测竞争环境分析餐饮类：餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。养生茶馆也是传统茶馆附加上养生的概念，这类场所格调是值得考究，在成都、广东等地区，确实是起到了一个商务场所的作用，但是受场地面积所限，养生保健的项目通常比较单一，而且客流有限。药膳餐厅，虽然较之传统的餐厅在理念上进了一步，但是餐厅毕竟是餐厅，人们不太可能在餐厅做过多的停留。通过上面的分析，可以看到南宁还是比较缺乏高端的商务养生俱乐部，本俱乐部的建设十分有竞争力。二、市场分析与预测市场预测俱乐部按现代风格建造，内部装饰豪华高档，其特色为绿色、环保、生态型休闲俱乐部，建成后将有充足的客源，以南宁的高净值人群为主要目标群体，日均接待量60人左右，年营业额预计将达800万人民币。三、项目选址项目选址广西省南宁市青秀区航洋国际城：南宁市青秀区是全是经济最为发达的城区，有广西第一区的称号，虽然该地的地价和租金较为昂贵，但附近商业中心和高端的写字楼密集，还有万豪，沃顿，红林，瑞悦等星级大酒店集中于此，而且靠近南宁市会展中心，同时附近的高档小区较多，所以有非常丰富的客源市场。且距离琅东汽车站和南宁东站也非常的相近，出行非常便利。有较大的客源市场。选址依据1、俱乐部会所选址在航洋国际城，供水和供电和排污便利，均已由航洋城的建设方设计完成2、航洋城内设有较为大型的地下停车场，为俱乐部的会员停车提供了很好的便利。3、航洋国际城附近是整个南宁的经济中心，附近的居民及商务人士有雄厚的经济实力，而本俱乐部是定位为高档的休闲养生，对俱乐部的发展提供了很好的客源四、项目投资预算与资金筹措项目投资预算项目投资预算•投资预算依据：•1、场地租金1年=55(元/平方米/月）*1500平方米*12=99万元•2、室内装修=材料购买50万+装修人员工资20万=70万•3、设备购买的预算是根据俱乐部需要的桌椅，电脑，养生用品，健身器材等来估算的•4、人员培训费用=培训师5人*500*30+培训员工30人餐饮食宿50*30+培训员工补贴30*1200（元/月）=15.6万元•5、工程设计费用主要为聘请设计师为俱乐部的整体布局建设进行设计，费用约为10万元。•6营销推广资金=网络宣传投资10万+宣传产品印发5万+宣传人员费用2万+养生大师和明星的聘请费用15万=32万资金筹措•1、俱乐部投资者自筹：350万•2、申请银行长期贷款：300万会所项目建设规模与产品方案项目建设规模项目建设内容会所项目建设会所项目投资共计636.6万元，建设南宁市高端会所，总建设面积达1500平方米。工程完工后，会所将会成为集养生、休闲、娱乐、餐饮为一体的高端会所，会所内共有保健房间20间，客房10间，小型会议厅、KTV包房6间，小型游泳池1个，日接待宾客可达100人次。本项目建设场地是楼层一层，整个会所建设按五星级标准建设和装修。内分布为：商务包房、KTV歌城、餐厅、公共休息区、保健按摩房、水疗会所、公共游泳池、客房10间，通道，接待大厅。室内工程：环保设施、污水处理设施、废气及油烟治理设施等。室外工程：给、排水管网、供电线网、热力管网、消防设施等产品品牌定位项目产品特征项目产品设计产品发展趋势会所项目产品方案会所项目产品方案1.品牌定位：目标群体（高端商务人士）目标客户市场需求（健康、养生、享受）会所理念（志在提供奢华养生服务，让你拥有“帝王”般的享受）2.产品特征：1.以高端商务人士为主要目标群体2.一流的产品与服务水准3.突出个性化与特色化4.产品逐步走向多元化发展我们的品牌定位是：高端、大气、上档次一流的产品+一流的服务3.项目产品设计①养生旅游线路设计②中式养生③西式养生④营养养生⑤个性化特色服务3.项目产品设计养生旅游线路设计3.项目产品设计中式养生主要产品有：脊柱调理养生疗程、肩颈椎养生疗程、脾胃调理疗程、敲胆经生气血疗程、四大经络驱寒温暖疗程、体内三浊调理疗程、滋阴强肾疗程、气罐五行脏腑调理。3.项目产品设计西式养生SPA、水疗、泥疗、光疗、音乐疗法等为一体的医疗保健。3.项目产品设计营养养生主要通过建立私人营养膳食档案，帮助会员实行营养膳食的健康合理，以达到养生的目的。3.项目产品设计个性化特色服务*夏威夷lomilomi海浪按摩罗马双人同步香薰热油按摩美国夏威夷冷•热火山能量石按摩印度阿苏吠陀冥想滴油头部按摩术自然疗法-草本养生按摩*私人订制服务（养生旅游线路的定制，商务酒、舞会定制等）*定期会所的联谊4.产品发展趋势与途径随着市场竞争的加剧，会所将致力于更长远的发展，未来将打破仅针对高端商务人士的局面去开发新市场新会员，从而再针对新市场新会员开发新的产品服务。所以最终会所产品将向多元化方向发展。产品发展战略（现有市场引入新产品）市场发展战略（现有产品引入到新的市场）多元化发展战略（新的市场引入新的产品）产品发展途径例如：在主要针对高端商务人士的产品中，我们可以开发商务会议等）例如：主要是以目前会员为依托，以会员发展会员。商务人士会员通过介绍其父母、伴侣、子女入会，这部分人可以成为会所养生产品的新兴消费群体。例如：以爱美的女性会员及部分年轻会员子女成为我们新市场新产品的突破口。针对爱美女性会所开发提供美容美发、妇科生理调理、等乳腺调理保养疗程产品服务；而针对作为会员子女的年轻会员开发更多量身定制的比如说游学旅游，个性、时尚旅游等。通过以上三种途径将会所及产品推向多元化发展，从而也使会所得到更加长久持续的发展。六、市场营销推广线上推广线下推广市场营销推广线上推广：1、注册本俱乐部的微博，微信公众号，俱乐部网站等，并定时推送俱乐部的消息进行推广。2、在资金允许的情况下，邀请当下知名养生专家和明星作为代言和推广。3、利用明星或养生大师等进行网络视频营销线下推广：1、开业初期，开展免费的用户体验活动，让产品用良好的口碑做宣传，形成口碑营销2、在俱乐部附近的商务区与各公司及酒店相合作，开展俱乐部的宣传活动，发放俱乐部的宣传单和宣传物品等，并对以此方式加入的会员给予优惠。3、在资金允许的范围内对南宁市的一些影响力较大的活动进行赞助，借此提升本俱乐部的知名度。4、印发俱乐部的宣传产品，如小气球，小扇子，鼠标垫，宣传纸巾等这类较为实用的东西，提高知名度，以达到宣传效果综上所述，“天地壹号”黄家俱乐部项目的建设在市场需求、市场客源、项目选址、资金筹措、产品开发、市场营销推广等方面均有较高的可行性，可投入建设。谢谢观看