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从0到1硅谷创投教父、PayPal创始人作品斯坦福大学改变未来的一堂课/为世界创造价值的商业哲学（美）PeterThiel著01020304050607【工程问题】有什么重要问题上你与他人有不同的看法？【垄断问题】还有什么有价值的公司还没成立？【持久问题】10年以后你的公司还能存在吗？【时间问题】成功靠幸运还是靠技能？未来靠机遇还是计划？【秘密问题】有没有找到其他人没有发现的秘密？【人员问题】为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？【销售问题】如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？蒂尔七大问01有什么重要问题上你与他人有不同的看法？问题一........duang很多人都相信X但X却是事实的对立面垂直或深入进创新水平或广泛进步=全球化复制因为作者倡导既得利益者不愿冒险在资源稀缺的今天，丢失科技创新的全球化不会长久思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己从事的业务音乐在播放，我们无法阻止因音乐而舞动的人网景司上市格林斯潘“非理性繁荣”亚洲金融风暴俄罗斯危机，长期资本管理公司获紧急援助2000年3月10日达到峰值5048点狂热前期狂热期但是我们可以......0102还有什么有价值的公司没有成立？问题二........创造的价值利润率利润1600亿0.21%3.36亿竞争垄断搜索500亿25%105亿创新能力美国航空公司交集？并集？谎言？非垄断者把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性美式食品&餐厅&帕洛阿尔托&说唱歌手&黑客&鲨鱼垄断者通过把他们的市场描述成若干个大市场的并集来伪装他们的垄断性搜索引擎&手机&可穿戴设备电脑&自动驾驶汽车我们对垄断性的理解。。。其实垄断对我们的好处。。。哄抬物价消费者不利打压创新者创造新事物社会进步消费者更多选择竞争意识从何而来？竞争的坏处方法论教育体系人们往往忽视真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满的破坏力，那你就比大多数人要理智。如果你不能把对手打败，那就和对手联合【持久】10年之后你的公司还能存在吗？问题三........年年（百万美金）（百万美金）OR垄断企业的特征10倍改进QQ群号唯一标识专利亚马逊云服务Windows操作系统iPhone手机越多人用越有用从非常小的市场做起服务性企业难做成垄断企业设计时应考虑大规模发展潜能打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式实力先行专利网络规模品牌成功靠运气还是技能？未来靠机遇还是计划？问题四........美国1950—1970年美国1982年至今当今中国当今欧洲悲观乐观明确不明确高低低高投资储蓄看待未来的方式对未来明确的乐观主义对未来明确的悲观主义对未来不明确的悲观主义对未来不明确的乐观主义20世纪50年代，人们广纳计划，而且探寻计划的可行性。而今天，一个在校教师提出的具有雄心的计划肯定会被当成怪诞想法，弃之不用，稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。对中国来说，最容易的发展方式就是不断学习在西方行之有效的模式。富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足，中国各阶层人士都对未来严阵以待。与其努力数年开发一种新产品，迷茫的乐观主义者选择改进已有产品。银行家调整现有资金结构，从而获利。律师解决旧问题引发的争端或是帮助其他人打理事务，私募基金投资人和管理顾问也没有开创新事业，他们持续地调整经营流程，提高旧业务的效率欧洲人只是在事情发生时做出反应，希望不让事情恶化而已。他们只知道等着事情发生，在等的时候，他们还可以吃吃喝喝快快乐乐，所以才有欧洲著名的假日狂潮。对未来不明确却很乐观金融钱成了最终的目的迎合民意而非改善民生，不去规划国家蓝图未来只是一种概率，一味追求平等而缺少活力政治哲学金钱是到达最终目的的方法，精益创业是一种方法而不是目的，我们都把方法当成了最终目的。我们努力是个过程，但却成了目的，因为没有明确的未来，我们只是在为了努力而努力。规划可以影响概率，我们不是一张凭概率决定命运的彩票。投资回报10倍5倍1倍11020公司排名把事情放在最擅长的地方1关注事业本身而非财务策略2选择一份职业，并相信其会在几十年后会变得很有价值，投资自己。3实际情况错误认知二八定律【秘密】你有没有找到一个其他人没有发现的秘密？问题五........常识秘密常识容易为什么人们不探索秘密？困难不可能渐进主义从小我们便被教育做事的方法是积跬步以千里。如果超过正常进度，且学到了考卷范围外的知识，你并不能因此多拿学分风险规避人一生的目标变成不犯错，那么没理由和动力去探索秘密自满情绪社会精英既然能够舒舒服服地享用已有成果，为什么还要去探索秘密呢？扁平结构世界是“平”的。如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪明、更有创造力的人还没有发现吗？秘密有：关于自然的相信秘密是关键最佳地方：无人关注的地方成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的当与人分享秘密时，你的听众就成了谋士如何发现秘密关于人的蒂尔定律基础没打好的初创企业是无法挽救的合伙人股权结构激励制度所有权1经营权2控制权3投资人创始人创始人上市前董事会摆脱控制上市后高效运行高新诱使管理人员保持现状，而不是努力尝试01远程工作尽量避免02股票激励》现金红利》现金报酬03CEO最低薪酬04外聘人员倾向于考虑短期收益05激励政策为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？问题六........帮派文化团队标志让每个人只负责一件事情消除竞争消除竞争更易于建立长久的纯粹工作关系以外的交情帮派文化从0到1教条主义无政府主义如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？问题七........如何销售病毒式营销市场营销销售复杂销售1美元100美元1万美元1000万美元目标：客户小企业大企业和政府客户获取成本：销售类型时间成本销售单价增长例子复杂7位数或以上数月建立关系，一两年内达成交易20年内达到5%-10%spaceX人员销售1W-10W美元建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销几个月如果产品的核心功能可以鼓舞用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销企业QQ趋向于零市场营销广告病毒式客户获取成本客户生命周期价值，在其他渠道不经济趋向于零FacebookP＆G销售幂次法则如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你常识了多种销售渠道，却没有一条有效，那你就等着关门吧。除了客户，向员工、投资者、媒体推销公司和产品。环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是。聪明的计算机：朋友？敌人？展望一........替代：“世界是平的。”消费者竞争相同的资源绝大数人起补充作用及其不会提出需求所有价值流向人类全球化与科技的不同（劳动力）供给（资源）需求全球化（其他人）科技（更强大的计算机）优势劣势例子人类有意识，擅长在复杂情景下制定计划、做出决策不擅长大量数据的处理CIAFBI擅长高效的数据处理做不出人类很轻松就能做出的判断机器人类对宇宙的掌控时间人工智能超过人类通常，我们认为对立的特质互相排斥，例如一个人不可能否既贫穷又富有，但这常常发生在创始人身上：初创公司的首席执行官名义上是百万富翁，手里却没有现金。创始人悖论停滞不前？临近奇点？硅谷创投教父、PayPal创始人最后问自己感谢大家