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无促销不销售——如何做促销方案从城乡联动活动谈起写促销方案其实很简单。人人都能做，人人都是策划师！方案，看起来挺神秘。其实就是一层窗户纸，一捅就破。5WHY——为什么做？（目的）WHAT——做什么？（内容）WHO/WHOM——针对谁做？（目标对象）WHEN——什么时候做？（时间）WHERE——在哪里做？（地点）HOWTO——怎么做？（形式、步骤）HOWMUCH——预算是多少？（费用预算）做策划，无非就是5W2H。像约会美女一样约会促销方案做什么？（内容）将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。与恋人见面约会，制造沟通机会什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？从约会来分析如何做好促销为什么做？（目的）针对谁做？（目标对象）什么时候做？（时间）目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？8采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？肯得基？电影院？鬼屋？海底世界？预算是多少？（费用预算）在哪里做？（地点）怎么做？（形式、步骤）花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？从约会来分析如何做好促销9促销策划的步骤第一步：为什么做界定问题，确立促销目标目前面临营销问题，难点是什么?新产品入市的促销组合——要增加新品知名度市场新渠道、新终端的拓展是当务之急——通过促销活动实现爆发力的销量节假日广告攻势准备加强，并快速实现销售量的提升——挤占竞争对手份额产品积压在终端或中间环节时间过长，消化库存——加快产品终端周转率对手推陈出新的销售举措——在何时何地用合适的力度逐—拆招………………第二步：做什么•打折•降价•送礼•抽奖•返券•联合促销直接打折满**打折买产品抽奖,抽到几折打几折直降满**元降返现买就送满就送来就送礼上加礼摸奖摇奖刮奖抽奖转盘…………买就返来就返满就返返现第三步：做给谁成功的第一步，找对人，发现有需求的目标客户！第四步：啥时做选择时间节点节假日、星期天乡镇县城集市、山会、庙会重大企业庆典节日选择时机先发制人后发制胜促销同样要如此：抓住先机或者利用条件后发制人。第五步：啥地做因地制宜：城乡联动因人制宜：老用户、新用户因时制宜：天气、季节第六步：怎么做找需求他们有什么消费需求？他们有什么消费习惯和倾向？他们喜欢什么样的礼品？做包装•探宝总动员•好礼折折高•家具群英惠•放飞108个家庭梦想•油大礼•20+1大奖•“亮剑”行动•抽奖•打折•让利•抽奖•送礼•抽奖•让利做方案A、活动目的B、活动对象C、活动主题D、时间、地点E、活动内容F、广告配合G、前期准备H、中期操作I、后期延续J、费用预算K、意外防范L、效果预估促销执行的五个关键要素：时间、地点、人员、物料、资金。注意两个重点：整合；进度。“整合”是对促销资源的调配，如果不能形成合作的资源调配，促销的进度就会落空，“进度”是反映促销执行状况的坐标。完整的促销执行步骤和过程一一促销人员筹备及培训(会议/产品／活动解释／奖惩／促销话术／行为要求)——任务进度表(促销执行流程图)——促销任务(日期／时间／人员／场所／方式／工具／物资运输／联系人)——促销传播预热——促销物料发放等。做执行第七步：做预算可能支出法——有多少钱可做这件事；销售量比例法——占销率的概念，销多少从中拿多久；用历史经验值来考虑——上年度花费多少，本次综合以前的系数；对抗竞争法——对手拿出多少，我是比它强或是与它持平。实践出真理，多练！感谢，聆听！