11、如何做促销活动方案

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无促销不销售——如何做促销方案从城乡联动活动谈起写促销方案其实很简单。人人都能做,人人都是策划师!方案,看起来挺神秘。其实就是一层窗户纸,一捅就破。5WHY——为什么做?(目的)WHAT——做什么?(内容)WHO/WHOM——针对谁做?(目标对象)WHEN——什么时候做?(时间)WHERE——在哪里做?(地点)HOWTO——怎么做?(形式、步骤)HOWMUCH——预算是多少?(费用预算)做策划,无非就是5W2H。像约会美女一样约会促销方案做什么?(内容)将恋人追到手,解决单身问题;解决洗衣、做饭问题等诸多问题。与恋人见面约会,制造沟通机会什么时间约会能够达到最好的效果?夜深人静,月黑风高,还是光天化日?她生日的时候?她落魄的时候?从约会来分析如何做好促销为什么做?(目的)针对谁做?(目标对象)什么时候做?(时间)目标对象是谁?她的性格怎样?她喜欢什么?她不喜欢什么?8采取什么样的形式能够更好的打动她?过程中怎样包装自己?怎样有步骤的推出自己?肯得基?电影院?鬼屋?海底世界?预算是多少?(费用预算)在哪里做?(地点)怎么做?(形式、步骤)花多少钱能达到最好的效果?既不让她觉得你奢侈,又不让你觉得丢面子?从约会来分析如何做好促销9促销策划的步骤第一步:为什么做界定问题,确立促销目标目前面临营销问题,难点是什么?新产品入市的促销组合——要增加新品知名度市场新渠道、新终端的拓展是当务之急——通过促销活动实现爆发力的销量节假日广告攻势准备加强,并快速实现销售量的提升——挤占竞争对手份额产品积压在终端或中间环节时间过长,消化库存——加快产品终端周转率对手推陈出新的销售举措——在何时何地用合适的力度逐—拆招………………第二步:做什么•打折•降价•送礼•抽奖•返券•联合促销直接打折满**打折买产品抽奖,抽到几折打几折直降满**元降返现买就送满就送来就送礼上加礼摸奖摇奖刮奖抽奖转盘…………买就返来就返满就返返现第三步:做给谁成功的第一步,找对人,发现有需求的目标客户!第四步:啥时做选择时间节点节假日、星期天乡镇县城集市、山会、庙会重大企业庆典节日选择时机先发制人后发制胜促销同样要如此:抓住先机或者利用条件后发制人。第五步:啥地做因地制宜:城乡联动因人制宜:老用户、新用户因时制宜:天气、季节第六步:怎么做找需求他们有什么消费需求?他们有什么消费习惯和倾向?他们喜欢什么样的礼品?做包装•探宝总动员•好礼折折高•家具群英惠•放飞108个家庭梦想•油大礼•20+1大奖•“亮剑”行动•抽奖•打折•让利•抽奖•送礼•抽奖•让利做方案A、活动目的B、活动对象C、活动主题D、时间、地点E、活动内容F、广告配合G、前期准备H、中期操作I、后期延续J、费用预算K、意外防范L、效果预估促销执行的五个关键要素:时间、地点、人员、物料、资金。注意两个重点:整合;进度。“整合”是对促销资源的调配,如果不能形成合作的资源调配,促销的进度就会落空,“进度”是反映促销执行状况的坐标。完整的促销执行步骤和过程一一促销人员筹备及培训(会议/产品/活动解释/奖惩/促销话术/行为要求)——任务进度表(促销执行流程图)——促销任务(日期/时间/人员/场所/方式/工具/物资运输/联系人)——促销传播预热——促销物料发放等。做执行第七步:做预算可能支出法——有多少钱可做这件事;销售量比例法——占销率的概念,销多少从中拿多久;用历史经验值来考虑——上年度花费多少,本次综合以前的系数;对抗竞争法——对手拿出多少,我是比它强或是与它持平。实践出真理,多练!感谢,聆听!

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