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080124104付正中国移动MM商城校园精品应用——“漂流瓶”推广方案目录一、推广背景..................................................................................................................................3二、产品介绍..................................................................................................................................3三、市场背景..................................................................................................................................4四、市场分析..................................................................................................................................5（一）市场环境分析:..............................................................................................................5（二）消费者分析:..................................................................................................................6（三）产品竞争力分析:..........................................................................................................6五、定位策略..................................................................................................................................7（一）“漂流瓶”的目标客户群.............................................................................................7（二）“漂流瓶”的市场定位.................................................................................................7六、推广策略..................................................................................................................................7（一）移动推广策略...............................................................................................................71．户外广告宣传.............................................................................................................72．与学校学生组织建立长期合作关系，赞助校内大型学生活动.............................83．校园移动营业厅宣传措施.........................................................................................84．派遣移动高层来学校进行成功人士公益讲座.........................................................95．移动MM优惠推广措施............................................................................................96.网络宣传…………………………………………………………………………9七、推广方案预期效果分析.........................................................................................................10八、经费预算................................................................................................................................11一、推广背景：自2009年8月17日中国移动MobileMarket正式成立以来，随着移动手机用户上网需求的日益增加，移动MM作为一个通过为软件和应用开发方提供在线销售平台以及计费通道的3G时代增值业务平台，在中国移动互联网历史上写下了具有里程碑意义的一笔。无论是要挖掘更优秀的开发者，还是要吸引更多的消费者，全国各大高校无疑是商家必争之地。各大高校，不仅有着最高密度的手机上网用户群体，而且聚集着很多充满智慧和创造力的青年。中世纪，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的纸条往往包含着重要的信息或者衷心的祝福。发现一个可能从未知领域而来的漂流瓶，对于古代水手而言或许是一种惊喜。神秘、偶然、期待……漂流瓶俨然是航海时代人类跨文化交流的象征符号自古，漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有趣方式，投进大海的漂流瓶不知道将漂向何方，被何人捡到，充满着未知的神秘气息。移动MM漂流瓶将这种形式搬到线上，在中国三大通讯运营商中，这种形式属于首次出现，具有独一无二的优势。二、产品介绍：移动MM漂流瓶为客户提供了以客户体验为导向，以发送信息（文字，图片或语音），接收信息（文字，图片或语音），以漂流瓶传送信息的交友手机软件。首先，确认你开启了移动手机邮箱漂流瓶功能（移动手机邮箱默认开启漂流瓶功能），只要你正在使用移动手机邮箱，则有一定概率会主动收到漂流瓶。其次，你可以使用“捞捞看”功能，主动捞取漂流瓶，随着丢瓶子的人多了，你捞到的概率也会大的。捞捞看功能每天只有6次。定位捞；消耗一个积分，可以在指定的定点捞到瓶子。一.移动MM漂流瓶用户等级(1)移动MM漂流瓶积分计算1.扔出一个瓶子加1分2.某个瓶子若收到回复，加1分。3.同一个瓶子被多次回复，只加1分。4.若被别人加为好友，加1分。5.被同一个人多次加为好友，只加1分。6.每日获得的积分有上限，最多不超过10分(2)积分和等级的关系1.30分以下为等级一，头像旁以“贝壳”表示。2.30分及以上为等级二，头像旁以“星星”表示。(3)不同等级的区别1.等级二或以上的用户，有属于个人的“天气海滩”，会根据漂流瓶设置中的归属地，实时出现对应天气状况的海滩。2.等级二或以上的用户，每天可以扔/捞6个瓶子。二．漂流瓶的种类1.普通瓶：瓶子在海上漂浮，或许会有人捡起并回应您。每天系统自动补齐3个普通瓶。2.生日瓶：填写公历或农历生日，瓶子会匹配跟您同月同日出生的人。3.心情瓶：或晴或雨，随心而遇。好心情，点滴喜悦共分享。有点糟，聆听您的烦心事。有心事，向我诉说您心事。4.暗号瓶：留下您的暗号，需要暗号，如果你捡到这类瓶子，在暗号栏输入自己的暗号，看能否打开。5.同城瓶：瓶子会漂向和您同一个城市的有缘人，只限定在同一个城市的。6.提问瓶：遇到不懂的问题？把它装进提问瓶，然后扔出去，可能会有人回复您的。7.祝愿瓶：祝愿瓶可以是许愿、对自己或对他人的祝福。让他人看到你的祝福8.发泄瓶：可以把自己不满的话写在，丢出去，让别人看到。9.真话瓶：打开真话瓶，会随机出现一个问题，请诚实地回答。匿名的真话瓶，让您放心地倾诉真心话。每个真话瓶最多可以更换3条问题。10.表白瓶：可以向他(她)匿名表白。对方7天内有3次机会猜测，猜中将互加瓶友并公布海滩昵称。三、市场背景：移动MM漂流瓶以追求更好的客户体验为目标，进入了手机应用商城这个以软件产品为竞争核心的增值业务市场。在国内市场上，除了腾讯推出过漂流瓶外，联通和电信这两大通讯运营商都没有推出过，所以移动MM漂流瓶的推出可以第一时间占领通讯领域市场。另外，移动MM漂流瓶的最大特色在于它不只是针对某一个操作系统、某几款手机终端，它真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。MM已经成为一个集资讯、视频、动漫、音乐、阅读和软件应用为一体，应用软件服务和数字内容服务为一身的综合性大型移动商城。然而，移动MM漂流瓶要想在竞争中获得有利地位，就不仅要拓宽产品覆盖平台领域，而且要走差异化竞争的道路，即在客户体验上下功夫，“得客户者得天下”。除了开发内地市场之外，MM还在向国际市场进军。中国移动在2010年移动通信亚洲大会上透露，移动MM将登陆香港市场，并计划于2011年正式推出符合香港本土文化特点的MM商品。届时移动MM将向海外开发者开放大门，以达到吸引海外开发者、收集更多更好的开发创意的重要目的，在提高MM的海外知名度的同时也提高了移动MM漂流瓶的宣传力度。四、市场分析：（一）市场环境分析:（1）综合环境分析：3G网络时代的到来，从根源说是无线网络的宽带化，而在无线宽带大幅提升的基础上，可能性是无限宽广的。随着国民经济的不断增长和人均收入的提高，人们追求精神文化生活享受的步伐加快，这无疑给移动MM漂流瓶平台的发展带来了契机。中国科学技术的不断发展，3G网络发展的日新月异，尖端的技术，加强了对用户的服务，吸引着消费者走进移动MM漂流瓶。社会信息化加速，对基于手机的智能化应用需求上升。智能终端的技术完善和市场规模的提升，对手机应用提供支持的平台，更好的用户体验。（2）竞争环境分析：移动的两大竞争对手电信和联通都没有推出过漂流瓶,所以在通讯运营商的领域里，移动MM漂流瓶占据了先发制人的得天独厚优势，移动MM漂流瓶的主要竞争对手还是来自腾讯qq的漂流瓶。由于腾讯的漂流瓶推出时间比移动早，而且腾讯的用户基数较大，对移动MM的漂流瓶构成了较大的威胁，但是凭着移动的强大品牌优势与宣传力度，我们还是能够占领很大的市场份额。（二）消费者分析:尽管在高校大学生市场中手机应用是大家不可或缺的，但获得免费的下载机会已成为当今大学生乃至整个消费群体的主流思想。所以免费的手机应用程序还是对大学生有极大的诱惑力，当有一个好的应用出来时，而且这个应用程序还是免费使用的，用户一定会对此产生兴趣。而这部分有兴趣的移动用户就是我们的潜在客户。（三）产品竞争力分析:（1）移动MM漂流瓶平台特点：一站式综合营销平台，形成开发者“一站式”服务体系。（2）SWOT分析：1.优势（Strengths）①超过5亿的目标用户，依次与终端厂商和应用开发商常度合作。②免费提供便捷的聊天交友服务。③多渠道的推广资源。④移动公司的长期支持和高层重视。2.劣势（Weaknesses）①用户没