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经济管理学院课程设计企业经营模拟指导老师：刘文涛程彬陈元凤刘伟院系/班级：经管学院/工商1202组员/学号：张桐淇2012011757英豪2012011756郝文杰2012011749林杰2012011751井立康2012011750小组总评成绩：2015年9月17日I目录..........................................................................................................................................第一章课程介绍........................................................................................................1第二章课程设计过程................................................................................................2第三章模型构建与数据分析....................................................................................3第四章课程设计总结................................................................................................41成绩报告单姓名班级学号主要工作汇总（尽可能详细）成绩张桐淇工商12022012011757总经理：公司帐号管理；团队组织管理；决策汇总与输入；拟定公司政策英豪工商12022012011756销售经理；评估与预测销售量；计算营销费用；投入研究发展费用；考虑各市场之运费；评估制成品之持有成本；订定产品定价林杰工商12022012011751采购经理；计算采购费用支出郝文杰工商12022012011749财务经理；计算费用支出；计算利息支出；评估股利之发放与否；评估对银行是否要借与还款；折旧；计算营利事业所得税井立康工商12022012011750生产经理；计算生产费用支出；计算管理费；计算维护费用；计算人工费用；计算材料耗用成本；计算工作班次变换成本；计算杂项费用2第一章课程介绍一、课设目的：BOSS竞赛的目标旨在通过对企业经营过程的模拟，让参赛者在逼真的情境中学习与企业管理有关的知识和技能，从而对实际生活中的学习和经营有所帮助。通过BOSS竞赛，参赛者将对企业经营有个明确的认识，不同的参赛者也会有不同角度的收获，而且这些都将是真实而科学的。具体来说，BOSS竞赛希望能够达到实用、多重和科学三重目标。二、课设过程：我们这次进行的是TOP-BOSS实验，经过了两个星期的练习，我们进行了8期的经营决策竞赛。在我们组员的共同努力下，大家齐心协力，同心同德，共同经营，在最后的评定结果中取得了第一名的好成绩。小组在竞赛之前已提前分好，比赛一共9小组，我们小组共有5位成员，大家首先进行角色分配，由张桐淇担任CEO，郝文杰为财务经理，英豪营销经理，林杰担任采购经理，井立康担任生产经理。我们完成角色分配后首先申请新公司，公司名称为卓铭科技。我们先看了一下角色说明，CEO要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。财务经理的任务是将经营过程中所有发生的费用与收入加以汇整，并对全公司的资产加以控制。其中包括计算费用支出；计算利息支出；评估股利之发放与否；评估对银行是否要借还款；折旧；计算营利事业所得税。采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。生产经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面作为营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。这是竞赛说明上营销经理的任务，但是，由于实际操作没有达到特定的难度，所以，我们的工作也有所减轻。3第二章课程设计过程不管什么工作，了解并掌握我们拥有的工具和数据的获取是最重要的。下面是我们的生产损益图和资产负债表。在这里做一个全面的展示，在第三章中，我将就此进行全面的说明。损益表（图1）（如图1）损益表，是将企业某一会计期间的所有收益及费用账户汇总集中，用来显示期间经营成果的报表。损益表所呈现的内容为某一期间的资料，属于动态报表。组成要件包括：收入：公司提供给顾客商品或服务，得到的资产流入。费用：产品或服务给予顾客时，流出或是消耗的资产。4资产负债表（图2）资产负债表（如图2），又可称为财务状况表，是将企业某一特定日期的资产、负债及所有者权益账户汇总集中，用来显示企业当日财务状况的报表。因此资产负债表所显示的，只是某一特定时日各账户的状况，属于静态报表。组成要件包括：资产：公司所拥有或可控制的资源，预期可以提供公司未来的利润。负债：公司的义务，反映债权人对公司资产的请求权。特征为未来可能会使公司资产减少，或是需要再提供产品及服务。业主权益（所有者权益）：其数值等于资产减掉负债，是所有者对企业资产的拥有权。通过分析每期的损益表和资产负债表里的数据，可以帮助我们决策团队可以更好的掌握我们手里的资源和形式，可以更科学的决策。一、各期财务数据展示首先，在介绍我们公司的决策过程之前，先展示一下我们公司各期的财务数据。以下是我们每期的损益表和资产负债表。（图3-图18）5第1期的损益表（图3）6第1期的资产负债表（图4）第2期的损益表（图5）7第2期的资产负债表（图6）第3期的损益表（图7）8第3期的资产负债表（图8）第4期的损益表（图9）第4期的资产负债表（图10）9第5期的损益表（图11）第5期的资产负债表（图12）10第6期的损益表（图13）11第6期的资产负债表（图14）第7期的损益表（图15）第7期的资产负债表（图16）12第8期的损益表（图17）第8期的资产负债表（图18）13通过对每期的资产损益表和资产负债表来看，公司在决策过程是一个逐步递进并稳步扩大规模和公司业主权益的过程。下面，就要详细介绍公司在整个过程中的决策思路及过程。二、公司决策过程我们团队通过了解并掌握了决策的思路和方法以后，我们需要针对现有的环境进行分析。从而确定公司的整体战略、战术，从而实现公司的目标。1、经营环境分析及市场战略企业经营环境（图19）1）市场总战略根据图19所示，产品生命周期四个市场分别为高成长、低成长、中成长和高成长。市场递延效果为中，价格弹性分别为大、小、中、大，营销活动影响分别为小、中、大、大。通过分析即可发现，北市场和国外市场投资价值较大，有很好的市场前景。但是如果只根据现有数据就得出战略、战术的因果关系，就如同纸上谈兵。企业经营就如同作战，俗话说商场如战场。我们的对手不是电脑而是每一个参赛团队，每一个公司，了解她们的意图，知己知彼百战不殆。我想，其他团队也发现了北市场和国外市场的市场价值，从而竞争就会相对激烈，一旦恶性竞争，就会让公司举步维艰。相比之下，中市场和南市场就变得投资价值大了许多，虽然在成长性上比不过北市场和国外市场，但是中市场和南市场有着独特的优势。中市场价值弹性小，意味着，价格的变动比其他市场来说更难左右销售量的变化，因此，我们可以在中市场卖的价格可14以比其他市场更高一些。再加上，总的参赛团队有9只，竞争是非常激烈的，产能的增加也是一定的。因此，我们在每个市场的市场占有率成长是较难的，不可能同时取得高的市场占有率。总之，以中市场为主攻市场，南市场为为辅攻市场，北市场和国外市场为非重点发展市场的战略就此定下来了。2）投资总战略随着一次次的练习，各个团队的投资喜好发生了比较大的改变，由原来的投资偏好保守变成了激进，在各种费用上投资规模变得非常大。如果上来和各团队打营销费用战，只会让公司大量减少业主权益、加大破产风险和失去未来对市场的占有率。但如果不打产品形象战就只能另辟蹊径，不得不选择打成本战、产品品质战和优先发展产能战略。成本战的总体思路是通过全面科学的计算投资和收益的关系，得出一种收益最高和战略实现最大化的投资方案。这一部分主要利用模型来实现，在第三章中有详细说明。产品品质战是每期以研发投资支出为主要竞争战场的一个竞争思路，主要通过进行产品品质的优势来获取市场占有率，从而实现营销。在这个战略基础上，主攻市场和辅攻市场的营销在平均水平，其他市场要控制在营销的最低水平。优先发展产能战略，在市场竞争上，最大的阻碍就是自己的产能，如果自己的产能低，做了再好的产品形象和品质满足不了市场的需求也会让别的公司抢走市场。因此，前期没必要投资太多，在保证全销的情况下，营销最低的投入即可，重点还是投资在设备投资和设备维护上。2、公司的具体战术1）第1期决策战术在第一期的投资决策上，根据公司的市场战略和投资战略，如图20所示，我们重点布局中南市场的营销费用，根据研究研发费用的门坎，将研发预算提高至第二门坎，180万。为保守起见，第一期不做过多的产能投资。15第1期决策数据（图20）2）第2期决策战术根据第1期决策结果，市场占有率（如图21、图22所示）和业务状况表（如图23所示），做出判断，第1期的战术和总战略是正确的，应继续保持，开始落实设备投资优先发展战略，逐步提升。得出第2期决策数据。（如图24所示）第1期市场占有率一（图21）16第1期市场占有率二（图22）第1期业务状况（图23）第2期决策数据（图24）173）第3期决策战术根据第2期决策结果，市场占有率（如图25、图26所示）和业务状况表（如图27所示），做出判断，第2期的战术是正确的，应继续保持，继续落实设备投资优先发展战略，逐步提升。得出第3期决策数据。（如图28所示）第2期市场占有率一（图25）第2期市场占有率二（图26）18第2期业务状况（图27）第3期决策数据（图28）4）第4期决策战术根据第3期决策结果，市场占有率（如图29、图30所示）和业务状况表（如图31所示），做出判断，第3期的战术是正确的，应继续保持，继续落实设备投资优先发展战略，逐步提升。得出第4期决策数据。（如图32所示）19第3期市场占有率一（图29）第3期市场占有率二（图30）第3期业务状况（图31）20第4期决策数据（图32）5）第5期决策战术根据第4期决策结果，市场占有率（如图33、图34所示）和业务状况表（如图35所示），做出判断，第4期的战术是正确的，应继续保持，继续落实设备投资优先发展战略，调低研发预算，稳定设备投资支出在300万。得出第5期决策数据。（如图36所示）第4期市场占有率一（图33）21第4期市场占有率二（图34）第4期业务状况（图35）第5期决策数据（图36）226）第6期决策战术根据第5期决策结果，市场占有率（如图37、图38所示）和业务状况表（如图39所示），做出判断，第5期的战术是正确的，应继续保持，继续落实设备投资优先发展战略，调低研发预算，稳定设备投资支出在300万。得出第6期决策数据。（如图40所示）第5期市场占有率一（图37）第5期市场占有率二（图38）23第5期业务状况（图39）第6期决策数据（图40）7）第7期决策战术根据第6期决策结果，市场占有率（如图41、图42所示）和业务状况表（如图43所示），做出判断，第6期的战术是正确的，应继续保持，继续落实设备投资优先发展战略，调低研发预算，稳定设备投资支出在300万。得出第7期决策数据。（如图44所示）24第6期市场占有率一（图41）第6期市场占有率二（图42）第6期业务状况（图43）25第7期决策数据（图4