企业经营沙盘推演课件 打印版

1电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演运筹帷幄运筹帷幄决战千里决战千里2电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演企业实战沙盘推演周昕湖南大学工商管理学院在体验中学习在学习中改变3电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演亲爱的新任总经理：我代表董事会全体成员欢迎您到我们的企业来工作！我们在此和你分享一些信息，相信你在面对新挑战时，多少会有一点帮助，我们的企业资产总额为10,500万元，其中股东权益6,400万元，负债4,100万元。在上个财务年我们获得了300万元的销售收益，市场占有率与其它竞争企业完全相同。你所带领的团队最好具备多元化的能力，如此才能提高成功的机会。请您任命财务部、生产部、行销部等有关部门经理，以着手进行以后的经营。并将任命的经理人员名单报董事会备案。作为支持，分管各部门的董事会成员将提供我们企业所处的外部环境、内部经营业务状况等方面的信息给您，供您及您的管理团队决策时参考。祝您带领您的管理团队取得成功！董事長2010年4月给新任总经理的一封信4电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演一、沙盘结构介绍供应商供应商5电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演公司董事会：本公司高层管理者将本着职业经理人的操守，依据企业可持续经营的原则，从事各项经营决策，以追求企业生存、成长与利润。职务担任人签名--------------------------------------总经理_____________营销经理_____________生产经理_____________财务经理_____________采购经理_____________二、二、组织准备工作准备工作6电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管zz市场调查分析市场调查分析zz市场进入策略市场进入策略zz品种发展策略品种发展策略zz广告宣传策略广告宣传策略zz制定销售计划制定销售计划zz争取定单与谈判争取定单与谈判zz签订合同与过程控制签订合同与过程控制zz按时发货应收款管理按时发货应收款管理zz销售绩效分析销售绩效分析zz日常财务记账和登账日常财务记账和登账zz向税务部门报税向税务部门报税zz提供财务报表提供财务报表zz日常现金管理日常现金管理zz企业融资策略制定企业融资策略制定zz成本费用控制成本费用控制zz资金调度与风险管理资金调度与风险管理zz财务制度与风险管理财务制度与风险管理zz财务分析与协助决策财务分析与协助决策zz制定发展战略制定发展战略zz竞争格局分析竞争格局分析zz经营指标确定经营指标确定zz业务策略制定业务策略制定zz全面预算管理全面预算管理zz管理团队协同管理团队协同zz企业绩效分析企业绩效分析zz业绩考评管理业绩考评管理zz管理授权与总结管理授权与总结zz编制采购计划编制采购计划zz供应商谈判供应商谈判zz签订采购合同签订采购合同zz监控采购过程监控采购过程zz到货验收到货验收zz仓储管理仓储管理zz采购支付决择采购支付决择zz与财务部协调与财务部协调zz与生产部协同与生产部协同zz产品研发管理产品研发管理zz管理体系认证管理体系认证zz固定资产投资固定资产投资zz编制生产计划编制生产计划zz平衡生产能力平衡生产能力zz生产车间管理生产车间管理zz产品质量保证产品质量保证zz成品库存管理成品库存管理zz产品外协管理产品外协管理心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作换位思考换位思考11、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位二、组织准备工作信息主管人力资源主管讲师讲师7电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演通过本课程你应该通过本课程你应该————对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的““仪表盘仪表盘””把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的““驾驶技能驾驶技能””如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？你你应该找到以下问题的答案应该找到以下问题的答案————二、组织准备工作为何而兴？为何而兴？因何而衰？因何而衰？为何存在？为何存在？如何成功？如何成功？如何持续？如何持续？22、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义8电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演11、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业PP产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1P1产品在本地市产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,,生产设施齐备生产设施齐备,,状态良好。状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为PP产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层————投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模,,采用现代化生产手段采用现代化生产手段,,努力提高生产效率。努力提高生产效率。研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。三、基本情况描述9电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演22、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测P1P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2P2产品是产品是P1P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3P3、、P4P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。三、基本情况描述10电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演三、基本情况描述11电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演国际本地区域亚洲国内11、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。不能加速投资，资金短缺时可随时中断。不能加速投资，资金短缺时可随时中断。市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。四、企业运营规则市场市场开拓费用开拓费用持续时间持续时间区域区域1M1年国内国内2M2年亚洲亚洲3M3年国际国际4M4年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场12电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演22、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证新产品研发投资按季度平均支付或延期，投资完成后换取产品资格证新产品研发投资按季度平均支付或延期，投资完成后换取产品资格证ISOISO的两项认证投资可同时进行或延期，的两项认证投资可同时进行或延期，投资完成后换取相应资格证投资完成后换取相应资格证产品研发投资与产品研发投资与ISOISO认证投资的费用计入当年综合费用。认证投资的费用计入当年综合费用。管理体系管理体系ISO9000ISO9000ISO14000ISO140002年3年3M2M建立时间所需投资产品产品P2P2P3P3P4P46Q6Q18M12M4Q4M研发时间研发投资四、企业运营规则13电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.如果单个广告量相同，则由当前市场上全部产品投入的广告量较高者先挑订单4.如果当前市场总广告量相同，则上年市场地位较高者优先挑选5.由非公开招标方式决定订单的归属四、企业运营规则33、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取--选单规则选单规则市场：本地市场：本地区域区域国内国内亚洲亚洲国际国际产品：产品：P1P2P3P4P1P2P3P414电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演33、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取--客户订单客户订单订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。投入投入1M1M有一次选取订单的机会，以后每多投有一次选取订单的机会，以后每多投2M2M增加一次选单机会增加一次选单机会资质一般有资质一般有ISO9000ISO9000和和ISO14000ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书并投放广两种，企业必须取得相应的资格证书并投放广告后才有资格接受这类客户订单。告后才有资格接受这类客户订单。正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%25%作为罚款，且该张订单次作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。四、企业运营规则3P43P4ISO9000ISO9000亚洲市场亚洲市场加急!!!第第55年年IP4IP4--3/33/3产品数量：产品数量：产品单价：产品单价：12M/12M/个个总总金金额：额：36M36M应收账期：应收账期：4Q4Q15电话：[phone]邮件：[e-mail]湖南大学工商管理学院周昕企业实战沙盘推演3P43P4ISO9000ISO9000亚洲市场亚洲市场第第55年年IP4IP4--3/33/3产品数量：产品数量：产品单价：产品单价：12M/12M/个个总总金金额：额：36M36M应收账期：应收账期：4Q4Q3P43P4亚洲市场亚洲市场第第55年年IP4IP4--2/32/3产品数量：产品数量：产品单价：产品单价：9