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目录服装行业是怎么样的1.服装客户如何做生意?2.1688服装市场在做什么3.服装产业分布图西南地区（重点：川渝）：-成都青年路九龙、明都、万紫等；-重庆朝天门综合商品市场（26大类）；华东地区（重点：江浙沪）：-杭州四季青服装市场-绍兴中国轻纺城-海宁中国皮革城-濮院羊毛衫市场-吴江东方丝绸市场-常熟招商城（28个市场）-上海新七浦服装市场华南地区（重点：闽粤）：-流花板块（白马、天马、步步高等）-沙河板块（沙东有利市场）-虎门富民服装城-西樵轻纺城-石狮服装街区华北地区（重点：京鲁）：-北京大红门、百荣世贸商城、动物园-山东即墨、淄川服装市场华中地区（重点：鄂湘）：-武汉汉正街综合商品市场-湖南株洲芦松服饰市场东北地区（重点：黑辽）：-哈尔滨红博世纪广场-海城市西柳服装市场-沈阳五爱市场服装城黑龙江吉林辽宁北京天津河北山东山西江苏上海浙江安徽重庆四川福建河南湖北湖南广东广西云南陕西江西贵州海南青海西藏新疆内蒙古甘肃宁夏广东、浙江、江苏、山东、福建占全国80%的产量；安徽、湖北、湖南、江西、河南是极具潜力新市场服装行业现状线上：6万服装TP会员冰山一角服装行业商品流通链厂商零售商厂家省经销/批发商品牌商…………市经销/批发商1加盟直营商品牌商……………………2三种类型客户厂商品牌商经销/批发商厂商案例1：自产自销作坊市场看样10人加工作坊批发销售厂家：德兴牛仔（广东新塘）性质：个体户特点：自产自销，一切自主，品类少经营方式：档口批发成员：夫妻俩+20个工人客户群：各地批发工作时间：早9：00—下午6：00年销售额：200万左右产品：男女牛仔裤年轻人货品更新频率：每个季度厂商案例2：新塘牛仔基地某厂规模：200人的厂接单：每年固定排期来样加工厂家：无名氏地址：广东新塘性质：工厂特点：来样加工经营方式：档口批发成员：200人的厂+10名管理人员客户群：内外贸订单工作时间：根据情况而定，三班倒年纯利：100-200万左右旺季：秋冬厂家之痛三荒利润薄不会销售痛重产弱销需求转型，拓展销售渠道厂家的线上解决方案•厂家直供专场•免费拿样专场•优质供应商专场•………………专场活动•团定专场•团批市场团批/订货需求转型，拓展销售渠道线上转型成功案例：广州鸿举服装简介：2009年3月加入平台，年底仅9个月时间，即达到最高日销售额过10万元，成为2009年全球十大网商。商铺地址：定位准确坚持重视推广资源的变化成功关键词：品牌商现状知名品牌：美特斯邦威加盟店+直营店一年15场订货会非我们平台的目标客户小品牌：帛尚性质：半公司化运营展厅地址：四季青意法市场特点：自主设计、半系列经营方式：代理经销成员：夫妻俩+10人团队+若干工人客户群：经销商工作时间：早9：00—下午5：00年销售额：千万级产品：女装25-35岁之间货品更新频率：每个季度集中地展厅订货会小品牌发展之痛管理难度大品牌附加值低渠道不完善完善销售渠道+平衡发展痛要转型，渠道不完善需求品牌商的线上解决方案需求•阿里服饰品牌第一站•免费拿样•店主专供货源专场活动•代理加盟频道•服装代理加盟专场第一期【0费用加盟商大比拼】代理加盟市场•分销平台免费入驻分销平台找网络代理完善销售渠道+平衡发展网络品牌成功案例：桃乐丝服饰简介：2007年成为阿里巴巴诚信通会员，2009年3月入驻1688平台做交易，仅半年时间日销售额突破10万元，员工从6人发展至60人。商铺地址：投入大利润低持续投入硬软兼推成功关键词：经销批发——四季青档口档口名：靓女商行性质：买手、搬运工档口地址：四季青老市场东大楼货源：广州的厂或档口年租金：30万一年成员：夫妻俩+3个促销靓女客户群：散户，老客户为主工作时间：早5点---下午4点年销售额：估计300万产品：女装20-30岁之间货品更新频率：至少每周市场摊位打包银行经销/批发之痛成本高产品趋同竞争激烈增加/完善销售渠道竞争激烈需求痛经销/批发商的线上解决方案•女装、男装各频道•团批•优质供应商专场•潮流时令新品•清仓专场•店主专供货源•………………专场活动需求拓宽销售渠道线上成功案例:张方方服饰简介：2009年8月加入平台，当时在七浦路做女装批发，7个月内销量一直几万/月，到2010年3月开始增至20万左右，收到美特斯邦威、太平鸟的订单。期间也有收到杭州知名杂志的预约。商铺地址：产品时尚唯一持续坚持重形象成功关键词：1688服装市场能为客户做什么低门槛1688服装市场介绍客户如何做生意市场稀缺客户1688服装市场买家：60万淘宝网店、线下实体店、创业人群/天卖家：6w；潜在线上卖家470万（注册会员）覆盖品类：278个品类(除面料、辅料）频道流量：50-60万服装客户如何做好生意？TIPS1：体现自己的优势TIPS2：发布详尽的细节图TIPS3：产品发布全、更新及时TIPS4：重视营销推广如：厂家要展示自己的实力和特长、生产规模、产量。正面案例：广州文信制衣厂反面案例：台州市黄岩鑫诺服装厂如：品牌商要强调品牌文化，商铺装饰和logo都能体现。正面案例：言若服装反面案例：晋江市美尔佳服装发展有限公司买家关心关键词——产品卖点TIPS1：体现自己的优势样品产品——展示工艺细节图、如缝线、牛仔T恤等验厂的标准。正面案例：张方方服饰反面案例：广州百纳纺织服装实业有限公司买家关心关键词——产品质量TIPS2：发布详尽的细节图货源稳，上新快，产品实拍图清晰，不一定要很漂亮正面案例：张方方服饰反面案例：天津泰古盛服装有限公司买家关心关键词——产品新款TIPS3：产品发布全、更新及时现货营销技巧，如促销推广正面案例：言若服装反面案例：晋江市美尔佳服装发展有限公司买家关心关键词——产品价格TIPS4：重视营销推广E伙伴的服务E伙伴服务是：经过阿里巴巴严格筛选的优质服务商，能提供：咨询、拍照、发信息、客服等专业电子商务服务。解决服装供应商想做电子商务，但是没经验或者没人的问题。目前有6张经过签约的电子商务服务商，上海3家、杭州2家、广州1家E伙伴频道：epartner.1688.com1688服装市场紧缺客户低门槛品牌供应商：拥有品牌证书or品牌申请书or品牌授权证明目前300家，年底希望引入5000家新签续签分类推广方案优质供应商库品牌通过验证——品牌黄页全覆盖通过验证&发布5条4星品牌信息——服装频道和专场资源全覆盖，后续效果运营库运营分类效果运营方案新进供应商库品牌通过验证——品牌黄页全覆盖通过验证&发布1条4星品牌信息——服装服饰品牌第一站全覆盖紧缺客户资源特别倾斜品牌认证中心，点此进入五形魔方图2种流通链3类客户4个TIPS5个成功案例1类稀缺客户三个进阶判断痛解药经销/批发厂家品牌竞争激烈重产弱销渠道不完善现货批发推广订货+团批分销+品牌推广Q&A