绝对原创：精细化管理,服装分销信息化解决方案(超值)

服装行业信息化产品（款式）颜色尺码布料服装基本要素1.发展2.增幅比3.利润4.成本5.GP、毛利、折扣，售价6.品牌含金量7.市场占有率8.顾客消费群9.竞争对手10.品牌形象分销企业关注点1.生命周期短（15-30天）2.由于个性化时代，导致款多量少3.市场竞争激烈4.受市场因素较多5.季节性强6.资金周转快7.货品流通快捷服装分销企业的行业特性速度竞争成本竞争品质竞争价格竞争产品研发竞争速度是企业在竞争中制胜的唯一法宝服装分销行业的竞争势态库存生产制造销售售后服务采购内部价值链：批发商终端价值链：上游价值链：视像会议系统门户网站上游价值链：CRM/电子商务生产加工厂辅料供应商面料供应商联营二级代理一级代理服装分销行业价值链服装分销售行业信息化管理点软件是固化一种管理思想，规范和优化一种企业流程，贯彻一种执行力，提高系统的快速响应速度，减少对人的依赖，避免数据在传递途中的失真和滞后，让决策管理层在最快时间掌握市场反馈信息，并可及时做出相应的决策，并减少人为因素给企业造成的损失，由此可见，信息化对企业是及其重要也是必不可少的服装行业信息化管理点：1终端销售信息(可采用在线式，离线式，或者延迟在线式),终端销售原则是快速灵活，操作简单，系统稳定，方便维护，对硬件要求不高，而且要键盘式操作，将因为外置环境造成的影响降低到最低，对销售终端而言，保证销售的顺利进行2上游供应链管理B/S，通过信息化手段即时掌握各面辅料供应商的供货信息，生产厂的生产进度信息，配合第三方物流管控，减少货品流通环节的成本费用服装分销售行业信息化管理点4销售预测，灵活多样的销售分析管控，通过信息化手段使决策管理层能随时掌握市场动态信息，将计划-执行-反馈-检讨贯彻到每一个环节5客户自助终端，通过系统权限，以及产品上线时间，将产品设计意念，买点等信息等相关信息和总部同步，使终端客户随时根据销售情况进行物流配送，同时掌握客户资金信息，货品到货情况3智能化的物流配送，通过销售信息反馈，通过库存容量、货品周转率、在途量、销售周期、运输流通环节等相关信息进行快速及时的销售补货，减少对人的依赖，提高执行效率和响应速度服装分销行业整体流程图税务预算销售预算投资预算控制与核算进度跟进零售分销研发设计，物流配送订单采购生产财务预算费用预算利润预算价格策略排产裁床生产印染，尾部采购零售终端竞争对手信息绩效考核销售信息货场形象市场信息资金管理会计核算收入/成本/费用/利润管理报表和单据体系内部控制内部审计代销管理调拨管理配货/补货管理退货/换货管理存货管理运输管理产品策略产品结构设计产品线规划产品研发产品价格产品筛选设计采购订单供应链资金流转预算包装/成衣仓库管理配货中心管理采购供应商管理面/辅布料采购成衣采购进度跟进品质跟进成本控制交期跟进订货风险和利益管理促销反馈成本预算采购计划生产计划分销计划产品结构分期计划生产造货计划产品研发计划促销计划成衣造货计划色块计划拓展计划大货样衣订货会订货分析款式筛选计划订单分期返货上市计划主流分析新货铺场生产计划采购计划财务预测原料采购原料仓库零售分销运输生产过程管理成品仓库分销计划成品仓库应付往来帐固定资产应收往来帐生产成本费用总帐费用资金管理计划层财务控制执行层分销行业运作流程图分公司/办事处营销总部仓库总仓/配送中心生产厂商批发商/加盟商直营店专柜直营店专柜加盟店专柜市场预测设计打样历史数据款式确认客户订货确认款式生产数量确认生产加工厂商确认款式交期运输方式自行生产/委外加工到货通知产生配送指令信息流单据流物流信息流、单据流、物流市政厅房屋供应商房屋加工厂旅馆工厂工厂旅馆房屋房屋房屋房屋代理商/批发商MAILSERVER/Internet直营分公司直营专卖店专卖店专柜营销总部批发商代理商专柜专卖店信息交互流专卖店分公司专柜生产商总公司特许/代理商专卖店专柜新货入库单次品退厂单调拨单调拨单样品入库单内部销售单赠送单盘点单分销物流配送单据流参考因素：市场趋势、货品结构、拓展计划、增幅比、销售利润历史销售数据制定本年度销售计划制定季度销售计划春夏40%，秋冬60%制定开季时间和截止时间（确定季节销售时间）结合上季期段进销存情况根据季度产生货期销售、返货计划（AB35%CD45%E20%）产生男、女比例，产品类别比例如毛织、针织、梭织结构比例产生产品小类比例，如上衣，短袖，体恤，夹克等产品比例产生加位比例如59-19920%199-39940%，400-99925，1000-30005%产生具体款数、造货数量平均单价销售额分摊产生总体成本由上而下由下而上预算策略财务预算销售以财务为核心的管理理念总体预算采购生产返货销售执行跟踪执行跟踪执行跟踪执行跟踪计划执行、跟踪、检讨设计、筛选、订货、采购流程销售、成本预算造货、数量、产品结构计划制定BI智能分析BI智能分析销售进度跟踪分析BI智能分析BI智能分析费用分摊预算、经营分析计划执行、跟踪、检讨推行全面的预算管理平台支持与财务软件及其他管理软件的无缝集成，以实现预算管理的实时控制和自动分析。支持预算调整、弹性预算、滚动预算，以预算对企业外部环境的适应性。灵活的权限控制，确保企业预算文件的信息安全支持集团预算管理，实现集团下属分、子公司预算的汇总或合并推行以预算为核心的管理理念以上讲解仅为《服装分销行业整体流程图》中，几个具体的流程案例，其余部份由于时间原因暂时来不及整理结论：服装分销行业有其独特的行业特性，涉及面广，而且灵活性强，包括了六加一产业链第一产品设计第二原料采购第三仓储运输第四订单处理第五批发经营第六终端零售以及预算、经营管理、财务集成、电子商务、供应琏、生产制造等各个信息化管理的集汇总结分析第一人事、考勤、工资，分销行业的特别适用（不同的职位，不同的销售提成算法，根据销售业绩自动生成所有公司人员工资，简单实用，可以按月，按周，按天计算工资）第二POS系统终端（在满足门店销售的同时，做好销售的定额控制和分析，使责任到每一个店员，对门店考勤等全部控制）第三POS前台加后台管理（适合买成衣做销售的）（使销售人员做完生意同时能清晰知道每一个店铺的盈亏情况，销售智能分析，定额控制，费用控制管理，利润分析，支持离线，在线管理模式）服装分销产品规划第五预算+POS+后台管理+设计，核价，采购付款+决策支持（支持精细化管理大型企业，以预算控制服装每一个环节，销售、成本、定额、费用、拓展、服装类别、产品结构、货期成本、色块比例、自助终端、上下游供应商、分销商智能管理，所有数据只允许一个源头，以财务为核心的管理理念贯穿每一个环节，使服装企业成本可控，减少风险，利润最大化）第四POS+后台管理+设计、核价、采购（适合采购，生产，物流配送，销售智能分析促销、加单智能管理，根据服装生命周期、色块、货期等各个控制环节）服装分销产品规划Thanks!谢谢各位指导！