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选对事业成就一生康博团队21世纪你最大的雇主就是你自己，个人创业已经成为一种时尚和趋势。——《学习的革命》个人创业为什么会有很大的难度？第一、人们在创业初期往往缺少经验。第二、经营者缺少精力。世界的财富到底藏在哪里？农业化时代——土地工业化时代——自然资源大工业化时代——机器设备市场经济时代——流通环节制造商→代理商→批发商→零售商→顾客50→→→10020→→→100市场经济时期营销的变化：渠道式营销：制造商→代理商→批发商→零售商→顾客仓储式营销：制造商→零售商→顾客直复式营销：制造商→顾客结论：流通渠道越来越短。传统的生意越来越难做。你的未来将会是穷人还是富人？穷人做事，富人做势。穷人做事看结果，富人做事看趋势。人类的追求与产业的发展变化：追求:温饱→方便→乐趣→健康长寿产业:农业→工业→服务业→健康业富人:地主→资本家→私营老板→经纪人一、公司的合法性与经济实力。1、经济实力的大与小，决定了这家公司的竞争能力的大与小。2、公司实力的强弱是自己宣传的还是实实在在的？3、公司的强与弱还有一个虚与实的问题。二、公司的过去、现在、未来。这家公司过去是否有不良历史？在经营上对顾客和业务员是不是存在某些不负责任的事情？公司现在是靠渲染还是脚踏实地的经营？直销能给我们带来无限的未来，但仅有未来是不够的。还要看它是不是有现在？现在付出劳动的时候，你是不是有一份相应的收入？三、前店后厂，科研实力强大。选择一家公司应该是前店后厂，应该是三合一的。这样在市场上不会有替代品出现，不容易仿造。自己生产的产品,品质自己能够控制。有的公司宣称代理上千种，甚至上万种的产品。它是不是有专门的代理权？很多传统的企业销售产品，只要你能卖，就让你卖。代理权不是专门给你的，那就是没用的。四、进入公司的最佳时机。公司的三个发展周期：一、创业期。创业期夭折的可能性很大，有95%的公司在这一时期夭折。二、成长期。成长期也就是发展壮大期，是最佳进入时期。三、成熟期。公司发展相对稳定，效益增长变得缓慢，产品市场日趋饱和，这是不宜进入的时期。五、产品。1、产品应该具有一个解说程度高，维修程度低。2、产品消耗频率的周期性。3、产品适用人群的广泛性。4、产品开发的有序性。5、产品的科技含量和产品生产的品质。6、产品的独占性、自产性。7、产品的价位。五、后勤保障上。强大的生产能力。充足的货源保证。快速的物流系统。广泛的营业网点。六、工资发放上。快速。安全。便捷。准确。七、奖金分配上。第一、回馈比率的大与小。第二、奖金分配的合理性，要能够各个方面兼顾。一些公司在奖金计划上的通常做法：第一：较高的奖金比率对业务人员产生很大的吸引力。为了提高这个比率，各家公司采取了不同的方法。1、提高产品价格。2、利用PV值，有的叫EV、SV、BV，有的叫净营业额3、有的公司把一项奖金描述两遍，让你造成错觉。4、改变基数5、按照小团队的业绩计算第二、获取奖金的条件。人们常常注意到奖金比例，往往忽视那些获取奖金的苛刻条件。适当的条件是团队发展的推动力，苛刻的条件会造成业务人员囤货甚至放弃。第三，奖金的均衡性，递增型，连续性。几个主要公司奖金制度的具体分析总结：完美：1、业绩压力大，造成囤货。2、中层业务骨干可能出现有业绩没收入的情况，连续性差。康宝莱：（差额加分红）业绩压力很大，小组业绩从6000到30000。富迪月朗：多轨加分红提成，多轨为主。分红不以业绩为基数，而以三代下属收入为基础，所以本项收入不多，或者没有。多轨共享组，但不共享业绩。收入封顶，剩余保留业绩有限额。安惠：双轨，收入封顶康力：多轨，收入封顶，大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代收入为基数。新时代：级差加分红。下属易与上属平级，上属无收入。隆力奇：双轨加分红提成，晋级方式是二二制，要求结构平衡，很难升级。天狮：三三制，很难升级。科士威：双轨加差额，双轨为主。按小团队业绩计算奖金，下属5万业绩时，上属收入减少。八、公司的类型。1、诈骗型公司：（1）、高额入门费。（2）、高回报。例如：银杏树。（3）、不劳而获。例如：一周找2人。（4）、虚设利润。奖金回馈设计设陷阱。（5）、返还广告费、消费返利等等奖金回馈上一定要具有可控性。如果是不可控，一定是公司多得你少得。销售在增加，收入在减少。2、问题型公司：主要是高回馈为诱饵。高回报带来的只能是高价位，没有顾客使用、消费产品为基础，这个大楼早晚是会塌掉的。具体表现：（1）、不可控。（2）、强制购货。（3）、要求平蘅。3、模仿型公司：（1）、衍生型：表面上模仿，没有自己的特色，没有特色就没有生命力。（2）、随意型：几个人合伙，找几个产品成立一家公司。无限极事业与传统行业的比较一、相同点：1.都是创业的途径之一，都是有志之人从事的。2.都为社会创造价值，存在都有其意义。3.天下没有白吃的午餐，成功都需要辛苦付出。二、传统行业（或打工）的独特之处：1.传统行业永远是社会上大多数人从事的行业。2.实实在在，看得到摸得到，要么赚，要么赔，大起大落，风风雨雨。3.财富独享，财不外露，甘苦自知。无限极事业与传统行业的比较三、不同点：（一）进入条件：传统生意进入门槛高，涉及专门技术、启动资金（少则几千，多则几万、几十万）、创业经验（打工需要多年的知识和技能学习）、社会关系、同行竞争、销售压力、创业手续等多方面的门槛。无限极进入门槛低，不讲学历和社会关系，只要有成功的愿望，都可以用极小的投资（498元）进入，是一个人人可以从事的行业。（二）风险性：传统行业风险较大，成功率低（据统计平均成功率为千分之二点三），成功与失败不能预期。无限极事业只要努力不懈、坚持不放弃，人人都可以成功，成功可被预期。投资额小，投入的仅是一些空余时间和人际关系，风险为零。（三）经营环节：传统行业存在进、销、存、产、人、财、物等复杂环节，某一环节（如三角债等）稍有不慎，便会满盘皆输。无限极只存在学、做、教三个环节或者“吃进去，说出来”两个环节，资金现金交易，不用雇人不用发工资，环节简洁，越用越熟练。（四）收入特性：传统行业是“挑水喝”的工作，有工作才有收入，停止工作便会停止收入，收入是一次性、即时性的。无限极是“修建管道”的工作，收入是“延迟性递增”的，当管道建成以后（一般一年初见成效，二年实现倍增，三年成就事业），停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报，这就是二十一世纪的职业趋势：“世袭性管道收入”，或叫“不在职收入”。因此，无限极的回报更高。无限极事业与传统行业的比较（五）“倍增”与萎缩：传统行业的业绩扩大是简单的数学倍增，靠一个人或一个团体的支撑很辛苦，并很容易萎缩。无限极事业业绩的扩大是“几何倍增”，通过100个人1%的努力大大超过1个人100%的努力，可以将个人能力无限地放大。举例：第一天领取1毛钱，第二天领取2毛钱，以后每天翻一倍，30天的金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额（前者是1.1亿，后者是3000万），这就是著名的“阿基米德几何倍增原理”。（六）支援和训练：传统行业相互间存在竞争关系，同行之间竞争多于合作。无限极事业由公司提供了完善的仓储、物流、广告、资料、财务结算等事宜，公司和团队提供系统完善的教育培训，有人教有人帮，是一个人人可以成功的事业。无限极事业与传统行业的比较（七）经营时间：传统行业的开办者在创业的前期通常要一心扑在工作上，花大量的时间加班、熬夜，通常这段时间老得更快，有时更赔掉了健康。事业经营上轨道后也不能离开现场，即使有钱也不一定有时间享受。无限极事业既可专职，也可兼职，利用空余闲暇时间就可以开始，初期每天花1－2小时即可，什么时候工作全凭自己自由决定。可以在家工作，可以和家人一起从事，能更多地享受家庭幸福。业务上轨道后可随时决定自己休假、休息的时间，收入不受影响，可以享受“有钱有闲”的生活，获得财务和时间自由。（八）成长与空间：传统行业里知识更新快，需要树立终生学习的理念才能跟上时代的发展，并且还难免不被淘汰。无限极事业通过对公司、产品、制度、行业、业务技能的学习，可以终生受用。并通过接触各种不同的人群，不断在实践中学习，使自己成为演讲家、心理学家、企业家和社会活动家。无限极事业属于财富第五波的健康产业（世界最大的产业），并且是其中最有活力和前途的中草药健康产业，中国市场大多处于空白，还可以做到全世界去。无限极事业与传统行业的比较（九）人际关系：传统行业的人际关系不用多说，酒桌上在喝酒，酒桌下在踢人，只有永恒的利益，没有永恒的朋友。无限极事业的人际关系是合作、感恩、积极，因为只有这样才能做得更大、更成功。因此无限极事业没有传统行业复杂的人际关系，更能获得尊重感。（十）个人感受：当前由于行业竞争加剧，就业压力大，人们普遍存在危机感，绝大部分人对职业的感觉就是一个字：累。无限极事业因为是人帮人的事业，为别人带来健康与财富，并能预见自己未来的成功，所以是感到快乐的事业。无限极事业与传统行业的比较（十一）健康状况：企业家和名人因为健康问题相继去世的消息不断见诸报端。大量企业家健康状况不容乐观，大量打工者处于严重亚健康状态。传统行业是用健康换财富。无限极因为可以服用优质的产品，体力不会长期透支，因此在获得财富的同时，还可以获得健康。（十二）公平与保障：传统行业的公平性是相对性的，不平等现象在短期内不可能消除，收入没有保障。打工者与企业合作是雇佣关系，激励效果有限。无限极事业是自己做老板，与公司的合作是平等关系，激励效果明显。公司奖励制度公平、合理、人性化，多劳多得，未来收入有保障。无限极事业与传统行业的比较（十三）个人价值：传统行业的成功是个人的，个人成功的价值是单方面的（比如有财富不一定能照顾好家庭等）。无限极事业的成功是建立在帮助更多人成功的基础之上的，在获得财富的同时还能获得健康、快乐、自由、成长、尊重和尊严。弘扬中国优秀养生文化的中草药健康事业，等同于弘扬中华优秀文化，这是民族复兴的重要内容，成功价值的含金量更高。（十四）延续性：传统行业存活率较低，一般十年以后仍然存在的不足5%，要做到永续经营更是不易。中草药中国人已经服用了五千年，再存在几百年没有问题，而且现在医学的潮流就是向中草药的天然、安全、优质、高效、预防方向转化，因此无限极事业能够延续性强，行业机会长久，还能将持续不断的每个月的收入继承给下一代，国家免征遗产税。无限极与保险业的分析比较无限极事业保险业1、全世界都是您的市场1、市场局限在地区性。2、重复消费性的产品，不会受到景气的影响。2、产品的重复消费周期太长，续购性较差。3、以人际通路的运作为主，吸引各行各业的菁英，集合众人的时间和智能，在经营一个庞大的事业。3、以销售产品（保单）为主。4、简单的零售（只需建立15～20个客户），重复消费。4、每个月要不断寻找新客户。5、努力可以被累积，组织网络越做越大、越大越自由。5、每个月要归零重新开始，阶级越高压力越大。6、不需要交际应酬。6、经常需要交际应酬或送礼。7、可以成立公司合法节税。7、无法节税。（有回佣困扰）无限极与保险业的分析比较8、可以培养更多的人成为领导者。8、制度本身的设计，无法让妳从第一代到第六代都培养成为处经理。9、消费者容易感受到产品的好处。9、只有有限的同构型保险产品（消费者是事故后受益的一种保险）。10、团队拥有人际通路是最成功的方法和经验，并且已经帮助很多人成功。10、只看到少数个人魅力的案例，无法复制大量的成功者。11、越成功越自由，可以真正掌握自己的时间。11、客户越多需要服务的地方越多，一张保单需要服务一辈子，职位越高越不自由，压力越大。12、景气越差，越容易找到机会。12、很容易受到不景气的影响13、以建立系统永续经营为目标，可以世袭。13、以业绩为主要考量，无法真正世袭。14、自己当老板，定位清楚，本身就是一个企业家。所以很容易吸引各行各业的菁英，开创事业的第二春，格局才会大，而不是因为传统产业不理想才来找一份工