中国石化DS石油分公司核心竞争力和竞争战略研究

中国石油大学（华东）硕士学位论文中国石化DS石油分公司核心竞争力和竞争战略研究姓名：左志民申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：纪效田20060501中国石化DS石油分公司核心竞争力和竞争战略研究作者：左志民学位授予单位：中国石油大学(华东)相似文献(10条)1.期刊论文王宏.WangHongGIS在成品油经营管理中的实践价值-国际石油经济2003,11(10)信息化水平是制约成品油销售企业竞争力的重要因素之一.GIS作为一种数据分析和信息集成手段,可以被应用于成品油销售企业的业务实践,从而有效提高企业的经营管理水平.它不仅可以直观体现系统内外经营实体的地理分布、方便实现图形数据和属性数据的双向查询,以及以图形方式形象反映事物特征和发展趋势,而且能够综合利用系统的统计计算、专题地图等功能,辅助企业决策.此外,它还可以根据需要进一步开发新功能,从而更好地服务于企业经营管理实践.2.学位论文焦勇成品油销售企业货币资金内部控制研究2007成品油销售企业由于行业性质特殊，普遍存在零售网点分布广，数量多，企业规模大，资金回笼速度慢的情况。企业如果缺乏健全的内部控制制度，必然会造成经营管理混乱，工作效率下降，财产损失浪费，经济效益低下，还会导致腐败现象的产生。尤其是在货币资金管理上，因其可直接用于个人消费，往往成为不法分子贪污、挪用和盗窃的对象。近几年来，我国各级执法部门查处的经济违法犯罪案件中，非法挪用资金、设立小金库的案件履见发生，其金额之巨大、涉及人数之众多，令人瞠目。而此类案件大多是由于内部控制失效而形成的，特别是货币资金内控无力。这些情况使得各个企业对其货币资金内部控制制度的要求越来越高。本文就是要通过对成品油销售企业货币资金内部控制的研究，建立一套适合成品油销售企业货币资金内部控制的有效模式，达到实现企业货币开支的合理、合法和货币回收的安全可靠，防止贪污舞弊行为，保证资产的安全，保证会计资料的正确，满足生产和经营的需要。本文首先介绍货币资金内部控制的相关理论，货币资金内控制度的主要内容及应设置的关键控制点，以及《萨班斯—奥克斯法案》的由来、内部控制条款及对成品油销售企业内部控制的影响。其次，充分分析当前成品油销售企业货币资金内部控制存在的问题，完善了成品油销售企业货币资金内部控制构建的内容和在建立过程中应该注意的问题。最后，以中国石化股份公司北京石油分公司为例，研究成品油销售企业货币资金内部控制制度的具体内容、关键控制点的设置情况及执行情况。指出其存在的问题并提出整改的方向。得出结论：对成品油销售企业货币资金内控制度的建立应该从职能分离控制，程序、手续控制，现金收支审批权控制、预算控制、稽核与盘点控制、内部银行控制等方面入手。根据成品油销售企业存在油品购进需要集中的大额资金支付与零售货款沉淀在各网点的这一矛盾，提出要在降低资金风险、提高资金回笼率的基础上，进一步完善对在途资金的内部控制。3.期刊论文蔡家强谈国内成品油销售企业如何应对外资公司进入的冲击-石油商技2005,23(1)中国成品油零售市场即将放开.面对跨国石油公司纷纷抢滩中国市场,国内成品油销售企业还有哪些差距需要弥补?本文就国内外在加油站的经营管理方面所存在的差异进行分析,找出国内成品油销售企业在加油站的经营和管理方面存在的差距,为国内成品油销售企业应对外资公司进入后的冲击提供参考.4.学位论文邱建国中石化成品油销售企业连锁经营模式的改革与完善2006按照我国加入世界贸易组织的承诺，我国成品油零售市场已于2004年12月11日全面开放，国内成品油市场将逐步演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争流的竞争局面。在国内成品油销售市场居于龙头地位的中石化成品油销售企业要保持和扩大自身优势，就必须借鉴跨国石油公司的成功经验，提高自身经营管理水平和盈利水平。连锁经营制度是依据社会化大生产原理，结合现代商业特点，实现在专业分工基础上的系统化和规模化，达到规模效益的经营制度。成品油由于产品单一、消费差异小、目标市场明确，非常适合连锁经营的模式。成品油销售企业连锁经营后有利于控制市场终端和展示中石化的品牌形象和企业文化。本文首先分析了中石化成品油销售企业连锁经营中存在的问题和不足，然后根据中石化成品油销售企业面临的市场环境，提出了中石化连锁经营的改革规划，该规划中涉及了连锁经营改革的关键点、连锁经营组织结构的改造和先发展直营连锁后发展特许连锁的实施步骤。由于物流上的集中配送是连锁经营的本质特征之一，中石化成品油连锁经营要实施集中配送，解决目前中石化成品油产地与销地分离的矛盾，就必须对中石化成品油的物流配送系统进行改革。本文从运输方式多样化、建立科学的物流配送体系和实施物流供应链管理三个方面探讨了中石化连锁经营的物流保障问题。5.期刊论文曲长生.QuChangsheng整治低效加油站提高销售企业竞争力-国际石油经济2003,11(11)大量低效加油站的存在是成品油销售企业经营效益低、赢利能力差的重要原因.通过对低效加油站的成因及对成品油销售企业造成的负面影响的分析,结合中国石油辽宁销售分公司的加油站管理实践,提出了综合整治低效加油站的对策:在调整加油站布局、果断关停部分无效站点的同时,改革管理体制,创新经营模式,搞活销售策略.6.学位论文赵大飙大庆宏达公司市场营销案例分析2006成品油是经济运行中最重要的战略资源之一，也是关系到国计民生的日常必需品。中国加入WTO以后，承诺在2004年底开放成品油零售业务市场，2006年12月开放成品油批发市场。国际石油巨头们必将大举入侵中国成品油市场，中国成品油销售企业必将面临激烈的市场竞争。大庆宏达公司是一家属于中国石油的国有成品油销售企业，其经营模式很具有代表性。本文通过案例的形式，以大庆宏达公司作为研究对象，对该公司的基本情况、经营模式、主要业务、所处的国内外环境以及公司的经营状况进行了全面地介绍；对公司目前的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略进行了详细地描述，提出宏达公司在经营环境发生变化的情况下所面临的挑战。在案例分析部分，运用波特五种竞争力模型对宏达公司所处产业竞争力进行了分析。运用SWOT分析方法对公司所处的行业外部环境的机遇与威胁，内部条件的优势与劣势进行了全面地分析与评价，并对宏达公司的市场营销策略进行了剖析。在此基础上，为使宏达公司能够更好地适应未来的市场竞争，根据宏达公司的经营环境和内部实力情况，提出了扩展附属业务，强化服务管理，实施品牌战略的营销策略，为宏达公司在未来的市场竞争中形成自己的竞争优势，提高公司的经济效益，实现公司的可持续发展，提供了科学的方法和新的思路。论文的研究成果，对其他地区的同行业企业具有理论价值和实践指导意义。7.期刊论文蔡家强.CaiJiaqiang国外石油公司成品油经营之道-国际石油经济2005,13(4)国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站标准化、组织结构扁平化和企业文化特色等方面.为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平.同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化.8.学位论文贺梅成品油流通企业经营模式与营销策略探讨2003成品油行业是关系到国民经济持续稳定发展的至关重要的行业，我国遵照WTO协议，入世后三年对国际石油公司开放零售、五年开放批发业务，成品油市场一场激烈的国际竞争即将拉开帷幕。在短暂的蓄势待发时期，作为我国成品油行业龙头企业的中国石油天然气集团公司与中国石油化工集团公司，在国家整顿成品油流通秩序政策支持下，正紧锣密鼓地部署渗透战略，抓紧时间抢占市场，着手经营方式改革，以增强竞争实力，与国外强势石油公司抗衡。在此情况下，如何借鉴国外成功经验，建立适合成品油流通企业实情的经营模式，正是本文主要研究目的之所在。同时，从中石油销售企业的实际情况出发，有针对性地制定公司营销策略，对提升企业核心竞争力和抗风险能力具有极其重要的意义。本文在分析了目前国内成品油流通领域竞争者——中石化、中石油、社会经营单位、外资经营单位各自的实力和竞争态势基础上，从业务区域为区外市场滇、黔、桂三省区的中石油三立销售公司基本经营情况入手，以现代营销理论为基础，运用SWOT法进行剖析研究，并结合对欧美成品油经营现状和先进经验的分析，提出了采用连锁方式建立三立公司新的经营模式，进而对三立公司实施连锁经营的可行性、组织结构的设置、成品油配送制的建立、人员培训等方面进行了探讨。在优化后的经营模式基础上，本文还从三立公司实际情况出发，提出了以增强零售终端竞争力为核心的“与目标客户建立合作伙伴关系”、“加油站顾客满意经营策略”、“便利店与加油站相结合”等营销策略。目前国内成品油流通企业在不同程度上存在着组织化程度不高、管理手段落后、内部管理不严密、科技含量低、流通费用高等弊端。而连锁经营的实质就是把现代大企业、大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化管理，从而达到降低流通费用、提高规模经济效益的目的。这种经营方式的创新，对提高成品油销售企业的核心竞争力有着极其重要的作用。成品油销售企业实施连锁经营和建立配送制后，将在组织一体化的基础上，进一步实现经营管理过程中的信息流、物流、资金流的一体化，在销售网络构建、资源调配、油品进销存、管理系统等各方面都得到优化。这就是本文观点的核心所在。本文的贡献主要在于采用理论结合实际的研究方法，在对市场竞争者——中石油与中石化成品油销售企业分别进行调研后、获取大量真实资料的基础上，运用现代营销理论，结合国外成功经验进行了企业经营模式和营销策略的探讨，为成品油流通企业经营方式改革提供了一种思路，具有一定参考价值。9.期刊论文刘杰.LiuJie零售之强发展之基--中国石油云南销售分公司零售业务发展实践-国际石油经济2005,13(2)围绕建立零售主导型销售企业的定位,中国石油云南销售分公司分析了自身做好零售业务的优势和劣势,基于公司零售业务的发展实践并结合先进国家零售业务的发展趋势,对成品油销售企业做好零售业务进行了思考并提出了以下发展思路:1)注重品牌管理,提升品牌价值;2)重视顾客需求,深度开发客户;3)强化差异化营销服务手段,大力发展多元化经营;4)积极应用新技术,强化QHSE管理,优化服务流程;5)加强员工培训,强化先进、适用的企业文化建设;6)推行民主管理,不断提高员工满意度;7)完善业绩考评体系和激励措施.10.学位论文费媛媛中石油成都公司市场营销模式探索2004成都石油公司成立于上个世纪七十年代，隶属于四川商业厅，1999年随着中国石油的重组划转入中石油。年成品油销售量二十几万吨，销售收入上亿元，是以成品油零售业务为主、批发业务为辅的中型国有企业。在我国，石油行业一直处于国家统管之下，由于加入WTO，石油行业的改革势在必行，不仅是制度方面，更为重要的是思想和经营方式的改革。对于一个这两年才逐步过渡入市场经济的行业来讲，如何摈弃旧有的理念和经营方式，吸收国外的先进经验和理念，结合中国国情进行改革，使这个原来的垄断行业重新焕发生机并充满竞争力，才是最重要的。作为生产和销售无差异性的产品的行业，重生产，轻销售的体制后遗症还存在，对终端销售网点的管理以及营销策略，都远远跟不上市场的脚步，而其他成熟行业的销售和管理经验，并不都适合这个行业。因此，如何通过在不断探索，找到适合成品油零售企业自身的营销模式和营销管理方式，是业内人士普遍关注的问题，也是本文探讨的重点。面对这样一个市场机遇与风险交织的市场环境，近年来成都石油公司冷静应对成品油价格起伏波动，认真谋划企业长远发展，及时调整经营工作思路，并不断创新零售经营机制和经营策略，着力扩大零售市场份额，取得了良好的绩效。本文在对成都公司进行SWOT分析的基础上，就我国成品油销售企业的营销模式进行了探讨，并对此提出了对策建议，希