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写字楼广告推广执行方案一、明确项目写字楼推广的2个基本问题1、推广名及推广主题传播口号推广名：艾博国际商务会所推广主题传播口号：自由空间，阳光商务2、推广面临的形势及解决之道形势1、项目本身的品质，档次在呼和浩特是甲级写字楼，但身价也较昂贵；解决之道：概念炒作提升品质与形象，以支撑身价形势2、项目还未公开市场推广，有利于从总体上把握推广阶段与进度，不利于快速进入销售强销期解决之道：通过写字楼部分的内部认购和开盘，缩短引导期，力争快速进入销售高潮形势3、开发商企业品牌对项目销售的支持力度不大解决之道：开展高规格的公关活动和高质量的现场销售行为，为开发商建立品牌形势4、项目缺乏足够支撑产品销售的独特卖点解决之道：把常规的卖点或别人也有的卖点通过耳目一新的角度进行阐述，一步先，吃遍天形势5、市场竞争激烈，推广任务繁重解决之道：利用一些非常规的推广方式，与竞争对手形成差异性和不可模仿性形势6、特殊的目标客群存在的特殊的心理及行为模式解决之道：客观准确把握目标群体的心理及行为，广告推广始终围绕这些心理和行为展开二、广告推广核心目标通过概念炒作，提升写字楼形象，为正式进入大规模销售蓄势三、广告推广4大控制点1、控制政策资源：中小企业的创业基地2、控制目标群体心理及行为：阐述选择艾博的7大理由3、控制特殊宣传推广通路：锁定目标群体获取信息的主要渠道4、控制活动热点：通过写字楼开盘和呼和浩特中小企业发展基地研讨会暨新闻发布会等公关活动实现第一次销售高潮四、广告推广如何实现概念炒作1、炒作什么概念1）、“小”的概念2）、“创业基地”的概念3）、“自由组合”的概念4）、“5S第三代商务写字楼”的概念2、炒作概念的通路1）、针对目标客群获取信息的渠道作为主要载体广而告之，包括专业刊物、机场、星级酒店、金卡、网络、知名商务俱乐部等2）、选择强势媒介集中火力短期出击，如《北方经济报》、《呼和浩特晚报》、《经理人》杂志等以期让项目知名度与目标客户身份相吻合。3）、运用多种公共手段与媒体建立良好关系，借新闻来传播项目知名度、美誉度。4）、媒介广告以形象广告为主，促销要依取一对一行销手段5）、根据项目特点，注重采用一些非常规的推广形式：实行一对一跟踪式服务销售售楼处装修布置有品味、有档次的独立的洽谈空间售楼资料不宜印刷过多，但档次一定要高，资料不应太零散，整套资料装入一个封套内，并有发展商老总的亲笔签名设专门的迎宾导视小姐茶具一定要讲究推广前应做好一切准备工作，如现场包装、售楼资料、户外广告、媒介炒作铺垫五、广告推广执行1、报纸及刊物硬广：形象1篇，概念炒作4篇，活动推广1篇，10款创意表现，集中提升项目价值与形象，快速树立项目品牌，引导消费行为。形象篇：主题1、心情因阳光而飞扬引文：视野。辽阔的草原繁华的都市唯一的艾博……主题2、把世界的版图归入阳光，是世界不变的潮流引文：阳光商务，是引领世界的办公方式从东京到纽约，从墨尔本到那不勒斯阳光商务代表了健康、品位和富足代表了引领世界的办公方式在青城中山东路20号这样的阳光商务已经兴起“小”概念篇：主题3、写字楼“小”露锋芒引文：手机越做越小巧电脑越出越轻盈小，代表了精致与效率今天，写字楼开始“小”露锋芒主题4、小空间，大写意引文：自由组合的空间完全迎合正踌躇满志的年轻一代因为贴心所以，创造力有了再生的平台在艾博，小户型的商务办公也可以大写意“创业基地”篇主题5、创业时代，新版办公引文：守居中心，你自然是焦点近身交通干线，你只需不看错时间步行，因你的客户就是邻居自己的office，效率自由掌控主题6、中小企业孵化器引文：25℃恒温，20天里鸡雏就能诞生3次蜕变，60天内桑蚕就能幻化蝴蝶1秒钟决定，1天中您的企业就可以展翅高飞“自由组合”篇主题7、我的地盘听我的引文：不要问为什么相信天方夜谭因为你绝对可以想对它干什么就干什么主题8、有时候，破坏也是一种建设引文：在这里进行的力学、美学、心理学三者的较量中排名的先后永远是心理学、美学、力学因为，你想变把这里变成自己想象中的美丽就能不费力气的实现“5S第三代写字楼”篇主题9、5S引领第三代商务办公新潮流引文：80年代第一代写字楼，简单的功能性办公场所90年代第二代写字楼，有一定档次的传统写字楼2003年艾博国际商务会所SELF-ORGANIZAZION（自由定位）SUPPORT（支持）SERVICE（服务）SMART（智慧）SMALL（小的）引领第三代商务办公新潮流“开盘活动”篇主题10、中小企业抢富，全城行动中艾博国际商务会所隆重开盘（待策划方案确定后方能确定引文）12月份写字楼广告推广报纸排期时间媒体版式性质主题备注费用12月2日星期二《北方新报》文字配彩色图片软文+新闻5S引领第三代商务办公新潮流到来新闻炒作12月4日星期四《北方新报》文字配彩色图片软文+新闻写字楼“小”露锋芒新闻炒作《北方经济报》文字配彩色图片软文+新闻写字楼“小”露锋芒新闻炒作12月8日星期一《北方新报》第8、9版通版彩色硬广自由空间，阳光商务主题形象1《北方经济报》末版硬广自由空间，阳光商务主题形象112月10日星期三《呼和浩特晚报》第9版整版彩色硬广自由空间，阳光商务主题形象2《北方经济报》末版1/2版彩色硬广自由空间，阳光商务主题形象212月12日星期五《呼和浩特晚报》末版1/2整版彩色硬广写字楼“小”露锋芒“小”概念1《北方经济报》末版整版彩色硬广小组合，大写意“小”概念2《北方新报》第9版整版彩色硬广写字楼“小”露锋芒“小”概念112月17日星期三《呼和浩特晚报》末版1/2整版彩色硬广中小企业抢富，全城行动中活动《北方经济报》末版整版彩色硬广中小企业抢富，全城行动中活动《北方新报》第9版1/2版彩色硬广中小企业抢富，全城行动中活动《内蒙古晨报》第9版1/2版彩色硬广中小企业抢富，全城行动中活动12月19日星期五《北方经济报》末版1/2版彩色硬广中小企业抢富，全城行动中活动12月22日星期一《呼和浩特晚报》文字配彩色图片软文+新闻开盘活动盛况活动报道12月24日星期三《北方经济报》末版整版彩色硬广中小企业孵化器“基地”概念1《内蒙古晨报》第9版1/2版彩色硬广创业时代，新版办公“基地”概念212月25日星期四《呼和浩特晚报》文字配彩色图片软文打造中小企业创业基地新闻炒作12月26日星期五《北方新报》第9版整版彩色硬广5S引领第三代商务办公新潮流第三代写字楼概念12月29日星期一《北方经济报》第9版整版彩色硬广有时候，破坏也是一种建设“自由组合”概念1《呼和浩特晚报》末版整版1/2彩色硬广我的地盘听我的“自由组合”概念212月31日星期三《北方经济报》软文选择艾博国际商务会所7大理由新闻炒作费用合计软文：推广从软文开始，12月共推出软文4篇，重点炒作概念，配合公关活动新闻报道。软文一5S引领第三代商务办公新潮流在呼和浩特，写字楼的发展主要经历了两大阶段，一是80年代的第一带写字楼，只是简单的功能性办公场所；二是90年代兴起的第二代写字楼，属于有一定档次的传统写字楼。随着呼和浩特经济的飞速发展，市场渴望第三代写字楼即智能化环保健康写字楼的出现，艾博电子城就是第三代写字楼的引导者。艾博电子城位于中山东路电子商圈，西临西临郭勒路，周边成熟完善的商业配套，联通、移动、联想、爱普生、网通等国际巨头的动向，就是升值的保障；立体交通四通八达，多路公交巴士穿梭于此，通达城市的每个角落。由七至十二层酒店式国际商务写字楼、阳光全景花园组成，面积共11900㎡，内设全酒店式灯光、背景音乐、艺术回廊、TOLIET、公共会议厅、商务中心。外部装修豪华，处墙铝塑扣板饰以线条装饰，中庭拼花大理石及异形吊顶，内部通道为环形通道，异形吊顶，古典端庄的艺术墙体，彰显尊荣品位。艾博以5S倾心打造第三代商务办公新潮流——SELF-ORGANIZAZION（自由定位）：写字间之间隔墙多非承重墙，可以随便拆除更改，可以根据需求不同，大小不一任意组合，打通。SUPPORT（支持）：8部滚梯、2部直梯及中央空调，均为知名品牌，全酒店式背景音乐，全自动闭路电视，红外线监控系统，24小时安保巡更报警系统，让您的办公环境有一定的私密性与安全性。SERVICE（服务）：13层的金领会所，这里的韵律健身房、独立桑拿房、红酒雪茄吧及绿色港湾屋顶花园，可以让您尽情地休闲、观光、放松紧张的心情。SMART（智慧）：全方位智能化管理，智能通风系统，九道鹰眼防线，ADSL及DDN全接入。SMALL（小的）：7——10层是超小户型为成长型中小企业量身订做，率先掀起商务办公“纳米”精品户型革命此外，艾博电子城拥有360度全景阳光，将每一个户型单位合理安排，完美的间隔，令客户都有绝佳的景观朝向，及优质的通风采光效果。户户精彩，完美体现。人生最大的财富是拥有健康，而健康源于懂得生活；房子的价值取决与它的升值潜力和它所在的区位优势。艾博科电大厦正处于中山路前景绝佳的成熟商业核心圈，拥有丰富的商业资源，是黄金商业走廊的第一线，在艾博电子城，发掘黄金优势，成就事业辉煌！软文二、写字楼“小”露锋芒科技发展到今天，手机越来越小巧，电脑越来越轻盈……，当公寓炒红了小户型，别墅有了小独栋，终于，今天写字楼也有了“小户型”。小代言了精致，小预言了畅销——写字楼“小”露锋芒弥补市场空挡当写字楼价格随着定位越来越高档，空间越来越阔绰而水涨船高时，一些中小型成长型企业，一些踌躇满志的创业者不得不四处租用办公间，甚至为了位置或者价格牺牲公司的形象，将和自己一起打拼的兄弟窝在住宅楼或旧商住楼里，谈生意尽量往客户那边跑……在发展势头越来越好，美好的曙光已清晰可见时，原来的办公环境已经不能满足这些新公司的需要。他们需要提升自己形象的写字楼，需要位置优越的写字楼，还需要在他们创业阶段经济能力能承受得起的写字楼。小户型写字楼应运而生。在呼和浩特第一个提出以“5S引领现代商务办公新潮流”的艾博国际商务中心的开发商艾博云地产认为：呼和浩特是一个高速发展的城市，也是一片创业的沃土，工作室、中小型企业越来越多，艾博时尚“小”些子楼的出炉正是看准了这个市场空挡，将写字楼最小销售面积定在30—60平方米。户型精巧灵活适用的空间、灵活、自由的组合和间隔是精巧写字楼最大的特点，这一点在艾博以最合理的方式体现出来了，它根据各企业的不同需求，户型面积分布在30—60平方米之间，将办公面积准确的分配给每一个人，三、五个人办公在30来平方米的空间里完成，人手增加了，可以重新间隔或将隔壁的一起组合。哥们合作创业还可以一人拥有一套产权。在这里，接待室、秘书台均由开发商提供，所有资源均可高效率的运转，就象公司里没有任何一个有位无职的员工一样，所有的空间都合理利用上，所有人都是高效率的支柱。轻松购买无风险从中山东路经过，远远就能看到在市邮电局旁边的艾博国际商务中心，赫然醒目的几个大字“首付5万元买中心区高档写字楼”，打破了写字楼购买的极限。公司入驻以后，企业形象、实力、信心都跨上一个新台阶，再加上艾博又有50年产权的写字楼，三五年后，在艾博积累了相当的财富另栖新枝时，用它来投资仍然是一个稳定的生钱工具。业内人士认为，在呼和浩特小户型写字楼才刚开始崭露头角，有一种势不可挡的热力在往外冒，是支撑写字楼市场繁荣、完善和稳定发展的重要力量，也逐渐成为众人瞩目的投资热点，一些专业的投资者已经成为小户型写字楼首批财富营运者。软文三、打造中小企业创业基地软文四、选择艾博国际商务会所7大理由（因需要确定具体政策支持，软文2、3、4将在随后完成）2、目标群体行为通路机场：1）机场推车广告，广告时间1个月；2）精美单张随机派发2星级以上星级酒店：精美单张大堂派发保龄球馆：精美单张派发3、终端宣传物料销售折页（已做）DM单张：印刷数量20000份，157克正8开双面铜版，指定通路派发金卡：成交客户获得金卡1张，成为金卡会员，享受写字楼商务会所的贵宾待遇手袋：印刷数量5000个，到销售中心的客户一律赠送4、销售现场销售中心包装：增加5款形象展板，尺寸同商铺样板间、样板层展示：充满想象力，精致，现代，富有人性关怀