月度工作总结及工作计划

商务一部月度工作总结及工作计划©2013CRIGHTCRIConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM目录•11月总结•一：数据分析•二：业绩状况•三：个人总结•12月计划•一：团队分析•二：业绩目标•三：团队提升计划©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM11月份工作总结篇千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM一、数据分析1214185101013410910402468101214161820田娇王贵茹杨雪琪章逸群回执到场A类到场©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM二、团队及成员业绩状况一览表(单位:万)日期地点公司签约人实收邀约人11.6浙江省人民大会堂浙江爱阁林生物科技有限公司胡总5W杨雪琪11.6浙江省人民大会堂杭州再旭网络科技有限公司曲春旭5W杨雪琪11.27杭州大厦华歆文化有限公司张超5W田娇©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM三、个人工作总结截止到2015年12月，商务一部组建5个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。©2013CRIGHTCRIConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM12月份工作计划篇有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM威协THREATS优势优势STRENGTHSTRENGTH弱势弱势WEAKHESSWEAKHESSSWOT分析机会OPPORUNITY一、所在区域·团队分析：A、市场竞争力小。B、品牌需求度高，团队潜力较大、合作意识较强，能吃苦。A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。B、希望建立合作关系的渠道较多。A、心态影响较为严重。B、对于资料的重视度不高。C、对于项目了解不够A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。B、获取信息时间较晚，跟进不及时。©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM二、业绩目标(单位:万)订单金额20W全款订单35W©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM三、团队能力提升计划1、补充团队成员。2、加强专业知识培训。3、加强团队合作意识。4、增强客户谈判能力的学习。5、提高团队管理能力。©2010CRIGHTCRIGHTConfidentialCRIGHTONECRIGHT.ONEDREAM谢谢！