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苏州新威软件有限公司常熟分公司总结及规划吴波手机186262113902011年09月28日一、业绩总结(任务是多少已经完成多少理由）二、团队总结及团队好的3点和不好的3点三、自身存在的问题四、业绩多少如何完成业绩五、团队如何进步及如何改正六、公司存在的问题及建议一、业绩总结01000020000300004000050000600007000080000900001000003月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份70808676606097067880544505420093230合计：46,89989月销售与费用统计1、9月份销售金额9月份销售金额：932302、9月份销售毛利9月份费用支出：197723、9月份费用支出9月份销售毛利：39200总任务与完成情况1、总任务50万2、完成情况：197806没有做好。自身原因！3、理由：二、团队情况1、团队总结执行力强，逐渐稳定，技术有待提高！售前势力单薄！各部门人员的补充！90后小伙爱玩，要给他们规划好方向！二、团队情况团队好的3点吃苦耐劳敢于接受新产品主动敢于向老客户要客户团队不好的3点自身产粮不均。（老客户介绍客户不多）气氛沉闷，不够活跃。实施产品不平衡。（赵忠实施大客户，庐江网络版，廖阳实施单机版）三、自身存在问题总结会议没有定时召开各部门人员没有落实到位没有高度和客户谈大版本各种考核机制没有设置业绩多少如何完成总业绩1、克服了三季度淡季，把握四季度的旺季。2、千斤重担万人挑，人人头上有指标。3、“主人翁”精神，全情投入到第四季度。4、从网络，三扫，老客户等途径深挖客户。方式途径销售成本50万销售纯利20万团队如何进步每个星期五安排学习交流会CRM日程书写及时解决问题多锻炼（多余时间发单找客户）设置考核机制团队建设如何改正团队不足的地方1、多余时间教他们发帖，发单找客户2、每星期一晚上开总结会，星期五开学习会增强团队沟通3、老员工带新员工，每星期五1个小时学习时间。如何改正自身问题1、严格执行定期召开总结及学习会议2、售前团队的组将重中之重3、增强自身销售水平，定位高格局谈大单4、性格还是有点内向多和同事交流沟通公司目前存在的问题1、团队凝聚力不强2、人均产粮不均3、售前团队严重欠缺4、销售毛利普遍不高给公司的几点建议建议定期组织团队活动增强团队凝聚力！组建培训部，提高每个人的自身水平！搭建人力资源部，确保公司人员充足！附加值产品销售，提高销售毛利！肩并肩，手拉手，创造更好的四季度！