电子商务推广方案概述

大久自主品牌电子商务推广概述总务课孙乙生0411-62787777-8105-1-大久自主品牌电子商务推广方案概述目录：1.C2C类电商平台2.B2B类电商平台3.B2C类电商平台3.1天猫商城店铺类型3.1.1旗舰店3.1.2专卖店3.1.3专营店3.2关于天猫商城资费3.2.1保证金3.2.2技术服务费年费3.2.3实时划扣技术服务费3.3入驻天猫商城流程3.3.1申请企业支付宝账号且通过商家认证3.3.2登录在线申请页面3.3.3提交企业信息3.3.4等待审核3.3.5发布商品、店铺上线4.O2O线上线下结合5.广告推广平台5.1关键词推广（seo技术）5.2广告联盟推广5.2.1CPC广告（Cost-per-click）5.2.2CPA广告(Cost-per-Action)5.2.3CPM广告（Costpermille/CostperThousandImpressions）5.3硬性广告推广5.4软文推广5.5邮件、论坛推广5.6微博、博客、视频推广大久自主品牌电子商务推广概述总务课孙乙生0411-62787777-8105-2-5.7微信推广（移动互联网的营销模式）5.7.1微信公众平台5.7.2扫一扫（二维码，O2O模式）5.7.3朋友圈附件一：《天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表》正文：关于电子商务的推广，从途径来讲，主要包括：第一，自建销售网站，自主运营，如：国美、苏宁、京东商城等；第二，借助平台，自主经营，如：在淘宝上开网店、环球资源网发布信息等；第三，借助平台，合作经营，如团购网站合作。根据我公司目前的现状和产品（主要是塑料产品、电子产品），借助平台，发展自我，这个平台包括：1.C2C类电商平台：淘宝网、拍拍网、ebay。根据中国电子商务研究中心发布《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》，2013年C2C网络零售市场占有率：淘宝占全部的96.5%，拍拍网占3.4%，易趣网占0.1%。国内的C2C类电商首选淘宝网，淘宝网个人开户完全免费，注册帐号后，开通支付宝，需要通过淘宝网在线的身份认证和培训考试即可开店。但后期会有一些服务内容选择收费，如超级店长10元/月，淘模版10元/月，标题优化10元/月等。2.B2B类电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、made-in-china国内首选阿里巴巴，国际上环球资源网、阿里巴巴国际站都可以。阿里巴巴基础开通，诚信通3688元/年，认证开通后，可发布产品消息。开通诚信通，只是拥有了发布与展示产品的权力，如果要在阿里巴巴进一步营销，还需购买营销宝，需要预存2000元、3000元、5000元不等，营销宝的主要作用就是产品排名靠前，在消费者购买产品时，会有很多卖家，营销宝的作用就是让我们的产品信息靠前，增加点击率，增加销售机会。每次点击，从营销宝中扣除点击费用。做国际外贸B2B的话，可以考虑环球资源网。环球资源网有个星级标志，收费标准根据星级收费，星级从1星到6星，星级越高，在环球资源网拥有的认证和发布产品数量及特权就越多。星级1星2星3星4星5星6星价格33800元62800元100800元154800元238800元382800元产品图片数量400个500个600个700个800个1000个关键词排名0个5个10个15个20个50个CreditCheck(第无有有有有有大久自主品牌电子商务推广概述总务课孙乙生0411-62787777-8105-3-三方信誉报告)BV认证（13项国际认证信息）无无无无有有印刷杂志无无1/4页1/2页1页2页3.B2C类电商平台：天猫商城、京东商城、苏宁易购、腾讯电商、亚马逊、1号店、国美网上商城等。B2C网络零售市场占有率：截至2013年12月中国网络购物市场上，排名第一的依旧是天猫商城，占50.1%;京东名列第二，占据22.4%;位于第三位的是苏宁易购达到4.9%，后续4-10位排名依次为：腾讯电商(3.1%)、亚马逊中国(2.7%)、1号店(2.6%)、唯品会(2.3%)、当当网(1.4%)、国美在线(0.4%)、凡客诚品(0.2%)。3.1天猫商城为我们的首选的B2C平台，天猫商城的店铺类型分为旗舰店、专卖店、专营店。3.1.1旗舰店：商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型：①经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；②经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；③卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。④开店主体必须是品牌（商标）权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店独占授权文件的企业。3.1.2专卖店：商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。专卖店有以下几种类型：①经营一个授权销售品牌商品的专卖店；②经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。③品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2014年12月31日。3.1.3专营店：经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。专营店有以下几种类型：①经营两个及以上他人品牌商品的专营店；②既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；③经营两个及以上自有品牌商品的专营店。④一个招商大类下专营店只能申请一家。大久自主品牌电子商务推广概述总务课孙乙生0411-62787777-8105-4-3.2关于资费：分为保证金、技术服务费年费、实时划扣技术服务费。3.2.1保证金：品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；特殊类目说明：卖场型旗舰店，保证金为15万元；经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店10万元;天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元；天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。3.2.2技术服务费年费商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2014年度的年费。例如家用电器类的技术服务费年费为3万元。（交纳服务费金额件附件：《天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表》，网址：=3.186283.0.0.EtcZYA&tag=self）年费返还：为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足《天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的，则非2014年的销售额不包含在年销售额内)。年费返还按照2014年内实际经营期间进行计算。年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。3.2.3实时划扣技术服务费商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《天猫2014年度各类目技术服务费年费一览表》。例如：家用电器类大久自主品牌电子商务推广概述总务课孙乙生0411-62787777-8105-5-的生活电器技术服务费费率为2%，即每笔交易按照销售额的2%被淘宝扣除技术服务费。3.3入驻天猫商城流程：3.3.1申请企业支付宝账号且通过商家认证：①申请企业支付宝账号请登录，点击注册，选择企业。②如何通过支付宝商家认证查看申请商家认证的操作流程（此步骤需要3-7个工作日，期间如有问题可随时致电支付宝客服电话：95188）注意：a天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。b如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，可重新申请一个帐户，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。3.3.2登录在线申请页面：①登录天猫招商频道点击立即入驻天猫并阅读入驻须知②检测支付宝账户注意：录入的支付宝账号需通过支付宝商家认证，且未用于申请入驻天猫并未绑定任何淘宝账号。支付宝账号通过检测后，请勿自行将此支付宝与任何淘宝账号绑定，店铺成功上线后系统会自动将此账号与天猫账号绑定。③阅读淘宝规则并完成考试3.3.3提交企业信息：①填写公司申请信息并在线上传相关的企业资质和品牌资质②确定天猫的店铺名称和域名了解天猫店铺命名规范③在线签订服务协议、线上支付服务协议及签署支付宝代扣协议3.3.4等待审核：①提交申请，天猫工作人员7个工作日完成审核②请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请将作废。3.3.5发布商品、店铺上线：①请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，点击“发布商品”，根据页面提示，在大久自主品牌电子商务推广概述总务课孙乙生0411-62787777-8105-6-30天内发布满规定数量商品。逾期操作，本次申请将作废。②点击“下一步，店铺上线”，店铺正式入驻天猫。4.O2O线上线下结合：以团购为代表。做团购主要是我们的产品价格（含运费）要低于市场价格而且最好是需求市场较大（做人气产品，间接提升品牌形象），做团购不仅能够快速、大量的销售产品，而且还能很好的提升品牌影响力，快速打开销售市场。团购网站的收费方式主要就是根据我们卖出的产品进行利润分成。5.广告推广平台：关键词推广、广告联盟推广、硬性广告推广、软文推广、邮件、微博、博客、视频推广、微信推广等。5.1关键词推广：主要做的就是搜索引擎竞价排名，国内首选百度、国外google和yahoo。以百度为例，开户费用包括预存推广费用5000元+服务费（服务费根据地区的不同，收费不同），大连地区的服务费为每年1200元，首次开户费用为6200元。计费方式按点击收费，搜索一个关键词产品，付费推广用户会排在前面，当搜索者点击推广的链接进入网站后，便被计费一次，每次的点击价格由自己设定，设定的单次点击价格越高，在相同推广用户中就会越排在前面。在搜索引擎自然排名上，还有一个关键的技术就是SEO，即搜索引擎优化，利用关键词分析定位、代码优化、Title、关键词密度分布、关键词词组排列、外链、内链、内容原创性等方法对网站的自然排名进行提升。5.2广告联盟推广：目前的广告联盟有很多，大公司旗下的广告联盟有百度联盟、阿里妈妈、google广告联盟等，广告联盟做的广告按照计费方式主要包括一下几种：cpc、cpa、cpm等。5.2.1CPC广告（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。点击一次收费一次不管产不产生转化。5.2.2CPA广告(Cost-per-Action)：每次行动的费用。按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。这种广告一般用于信息的获取上，如网站的会员注册，当网页浏览者点击了广告之后填写了相关信息，注册会员或提交了某些相关信息，便产生一次计费。在行业中也叫做按注册收费。但是这种广告形式单次计费价格比较高。5.2.3CPM广告（Costpermille/CostperThousandImp