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全面分析组名：先锋队口号：纵剑出击，谁与匹敌组员：2012.09.0522目录一、外贸形势分析三、竞争对手分析四、外贸流程二、产品目录及产品属性对比33一、外贸形势分析外贸晴雨表和风向标---广交会虽然本届广交会累计到会采购商超过21万人，来自213个国家和地区，比第110届同期增长0.17%，比第109届同期增长1.16%，创下历史新高，但累计出口成交却依然出现2008年国际金融危机以来的首次下滑，成交仅360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%。受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%。44南非金砖四国成交增加4.1%非洲国家成交增长13.5%拉美采购商到会人数仍保持了9.41%的增长广东(5%)山东(4.2%)浙江(2%)江苏(0.7%)国内增速疲软欧债危机外需持续疲软国际油价持续高涨企业成本上升人民币升值贸易环境趋紧外贸总体趋势：严峻，有利有弊，应捉住机遇迎接挑战产品目录及产品描述对比P6MICGSALI1:家和花园2:日常杂物3:吸烟用品4:水烟1:礼品及工艺品2:仿古工艺品3:水烟1:工艺品及礼品2:吸烟器具3:水烟1:礼品和赠品2:吸烟礼品及配件3:吸烟管4:水烟袋水烟十字螺丝刀Alibaba:1：工具2：手工具3：螺丝刀4：十字螺丝刀Mic：1：五金工具2：手工具3：螺丝刀4：十字螺丝刀1：五金工具及配件2：工具及配件3：手工具及配制4：螺丝刀GlobalSources1：五金工具:2：手工具及配件3：手工具4：螺丝刀和螺丝起子组Globalmarket各平台对“Waistmassager”的描述：腰部按摩器ProdutDetails10mmMiniDrillMICProductDescription产品描述10mmMiniDrillGHT-ED400E-HotsaleinUkraine,Russia;-WithCE,GS,EMCapprovalsTechnicalParameter:1.InputPower:300W2.Voltage:230V/120V3.Frequency:50Hz/60Hz4.Drillcapacity:10mm5.Noloadspeed:0-750rpm6.Torquesettings:23+1ProductFeatures:产品特点：-10mmElectricDrill;-Wellbalanced,lock-onbutton;-VariableSpeed&DoubleInsulation;-withCE,GS,EMCapprovalsALIBABAQuickDetails快速详细信息：PlaceofOrigin:ZhejiangChina(Mainland)BrandName:WenKeModelNumber:WKPTHD009DrillType:MiniDrillApplication:6.5~16mmFrequency:50/60HzMax.DrillingDiameter:10mmNo-LoadSpeed:0-800r/minRatedInputPower:160wRatedVoltage:110/240V-Weight:1.03kgColor:YelloworCustomizeSpecifics:n.细微问题，细节1.DrillCapacity:10mm2.RatedVoltage:110/240V-3.Frequency:50/60Hz4.RatedInputPower:160W5.NoLoadSpeed:0-800r/min6.UnitWeight:1.03kg7.Gross/NetWeight:13/12kgs8.CaseQty:10pcs9.PackingSize:68x25x21.5cm10.Packing:ColorBox;BMCGSKeySpecifications/SpecialFeatures:主要规格/特殊功能：Ratedvoltage:220VFrequency:50/60HzNo-loadspeed:0to2,600rpmRatedinputpower:850WDrillcapacity:13mmCasequantity:12pcs/ctnSuitableforbrick,concreteandstonedrillingoperationscarriedoutThereisalsointhewood,metal,ceramicandplasticdrillingDoubleinsulationstructure,solidengineeringplasticcover,canonehandoperation,strongpower,positiveinversionswitch,withauto-lockfunction,theoperatoriseasiertograspPackingdimension:56x26x49.5cmGross/netweight:27.25/26.25kgPrimaryCompetitiveAdvantages:主要竞争优势：CountryofOriginFormAGreenProductInternationalApprovalsGMCKeySpecification：主要规格10mmMiniDrillSpecification:SpindlelockDoubleinsulationHigh-sprrddrillingReverseandvariablespeedfunctionalswitches.StrengthenNylonhousing,noteasybrokenandmoredurablyusing.Strapdesign&seaytocarry&workwithabovetheground.Ergonomiesdesignantiskidhandles.DrillCapacity:10mmNoLoadSpeed:0-2200r/minRatedInputPower:350WRatedVoltage:110/220V~Frequency:50/60HzCaseQty:10pcs/ctnG.W/N.W.:22/20KGSPackingSize:55x36x27.5cm1212AibabaMICGSGMCGoogle三、竞争对手分析1313竞争对手分析之-------谷歌的全球影响力不容忽视公司介绍产品介绍特点价位优劣势Google（GoogleInc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务。产品介绍：全球的引擎搜索、强大的G-mail邮箱、无处不在的广告1414特点：覆盖面广（100多中界面语言100多个国际域名）按效果付费广告性价比自主控制预算客户目标明确谷歌的推广方式：1515Google国内推广Google公司针对所有中国正式授权代理商推出四档建议收费标准：启动Googleadwords关键词广告网络营销服务，便可享受开户、技术与广告服务：费用说明Google关键词广告所收费用包括：开户费、技术服务费和预存推广费，其中：开户费：客户首次开启Googleadwords账户时需要缴纳的费用。预存推广费：是客户在Google上作推广的实际费用，全额计入客户在Google的账户，按照每次点击扣款。技术服务费：对每个Google关键词广告客户收取Google规定的所有的代理商必须收取客户广告费的最低20%的服务费，并且还对客户提供一系列增值服务。1616Googleadwords关键字广告出口易计划，是Google（谷歌）及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。Google出口易计划建议价格Google出口易计划出口易计划(tradeyep)足不出户营销全球什么是Googleadwords关键字广告出口易(tradeyep)计划？1717谷歌优劣势：优势：1、接触全球庞大用户群中国市场：Google（谷歌）及其数以万计的线上合作伙伴形成中国最大的广告联盟及平台，覆盖最广泛的高质量客户人群。全球市场：Google（谷歌）及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，在欧美、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有最大的市场份额2、节约搜索时间，结果会自动实施的更新。3、搜索结果的准确度较高，且在学术搜索方面搜出的结果具有很强的学术性4、支持多种搜索语言5、定位精准语言定位：多达100种的语言选项做广告。地理定位：关键字广告可自由点选全球169个国家/地区、中国各省市自治区，甚至还可通过经纬度来自定义广告投放区域。劣势：1、死连接率比较高，中文网站更新的平率不够高2、排名波动较大，一些不是很热的关键字更新速度较慢3、谷歌在中国的搜索排名第二4、无法记录关键字广告被何人点击，系统只能反馈其用户所在城市1818公司介绍产品介绍特点价位优劣势竞争对手分析之-------全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌阿里巴巴阿里巴巴集团于1999年6月正式运营，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家,，现已拥有七家子公司。2007年10月成功上市2008年11月国际交易市场推出新一代出口产品——“出口通”2012年7月，原阿里巴巴国际站信息平台和全球速卖通平台整合升级，组成阿里国际业务19193、英语/日语两种模式可选2、点击“翻译”按钮4、键入内容，自动互译产品介绍：出口通阿里旺旺阿里旺旺-全球版最新推出“中英/中日”翻译版，实现“在线聊天翻译”功能，帮助客户突破语言障碍，轻松洽谈外贸业务。新增功能2020实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。询盘统计报表询盘来源国家分布曝光、点击统计报表询盘最多前10位产品统计数据管家：橱窗产品：排名优先靠前，彰显主打产品产品形象展示窗口，带来第一视觉冲击，尽显公司形象和产品优势；重点推广主打产品、拳头产品，实现精细化展示，针对性推广；享受搜索优先排名，第一眼抢占买家眼球。橱窗产品非橱窗产品彰显主打产品排名优先靠前2121出口通基本价位：29800元/年（10个橱窗产品）优势：无需每天更新橱窗产品，排名始终固定，获取询盘几率最大劣势：只有一个关键词，费用高服务项目主要服务内容轻松建立网络店铺视频自上传第三方企业身份核实私人展厅产品多彩秀线上线下为你推广橱窗展示数据管家买家采购会全球商贸买家委托采购（目前向平台40个行业全面开放）专业系统管理生意询盘追踪邮件管理系统客户管理系统Escrowservice（国际版支付宝）个性服务在你身边VIP服务400电话咨询人才培训上门服务价格RMB29800/年2222关键词搜索排名推广价格：网络推广形式投放位置单价关键词搜索排名国际站钻石级别（仅售1-20名）第一名96,000元/年第二至第十名43,200元/年第十一至第二十名24,000元/年国际站黄金级别（仅售1-20名)第一名36,000元/年第二至第十名16,200/元年第十一至第二十名9,000元/年国际站普通级别（仅售第一名）第一名15,000元/年中供专区第一至第五名24,000元/年服务内容投放位置或服务类型单价（RMB）/购买数量视频拍摄5000元/次，时长60-70秒外贸直通车服务（竞价排名）开户金额10000元自主设置，按点击收费开户金额20000元（目前限名额推出）自主设置，按点击收费开户金额30000元（目前限名额推出）自主设置，按点击收费续充金额10000元