中国网通3G市场竞争战略研究

中国海洋大学硕士学位论文中国网通3G市场竞争战略研究姓名：孔德龙申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王淼20070602中国网通3G市场竞争战略研究作者：孔德龙学位授予单位：中国海洋大学相似文献(10条)1.学位论文张军中国移动通信3G业务竞争战略研究2008世界信息产业的持续增长以及经济全球化决定了电信行业正走向全球性竞争。在未来的3G市场中，中国移动将面临来自国内外更多竞争对手的激烈竞争，届时，商业运营模式和产业价值链与2G相比也将发生很大的变化。在新的3G竞争领域里，中国移动应制定相应的发展策略，使企业在未来的市场竞争中处于有利的地位。本论文通过对国外3G运营企业的分析研究，借鉴其经验与教训。运用五力模型、SWOT和价值链分析法等理论分析工具，正确分析识别中国移动外部环境所形成的机遇和威胁，通过对企业内部优势和劣势分析与判断，尝试沿着企业价值链这条主线索，发掘出影响企业经营发展的关键要素，并在此基础上提出了中国移动未来3G发展的竞争战略：以差异化战略为主，而辅之予低成本战略。从而为中国移动企业3G建网、产业链控制以及市场策略制定明确了一个基本方向，并探寻一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。2.学位论文贾文静3G时代的中国电信企业市场发展战略研究2005二十世纪九十年代以来，电信产业是我国发展最快、改革力度最大的行业，而随着3G相关技术的成熟以及终端产品的丰富，我国开展3G业务已是大势所趋。技术的变革必然会带来产业格局的变化。因此，3G时代的来临，将不可避免地把电信竞争引向包括资源、业务以及市场等多个层面的深入，运营商既要面对电信市场的国内竞争，也要面对电信市场的全球竞争，既要面对竞争对手向自己优势业务的挑战，也要面对在新兴业务领域里优势者的挤压。所有包括传统和新兴的电信运营商必然要及时调整发展战略，规划具有自身特色的发展战略。本文根据全球的3G发展状况、运营规则及我国各电信企业目前的市场状态分析和总结，探讨3G牌照发放以后，电信移动市场整个竞争格局发生什么变化。同时，面对全新的竞争形势，我国的电信企业应对全球性竞争的模式和途径。本文共分以下六部分：第一部分：3G概念及内涵。主要从3G概念及特点、3G的技术标准及研发状况、目前对待3G的主流观点等方面对3G技术及市场环境进行简要介绍。第二部分：全球3G业务发展状况及对我国的启示。通过对日本、韩国及欧洲市场3G业务发展状况的分析，总结全球3G市场发展特点及3G业务发展趋势。第三部分：国内3G产品的研发状况及市场状况分析。主要介绍了国内3G技术及产品的研发状况，并对3G运营市场发展前景及3G运营市场的竞争状况进行分析。第四部分：目前国内电信运营市场态势及未来竞争趋势分析。对我国电信市场目前的竞争形势及运营商的市场态势、四大主要运营商的业务特点及竞争力进行分析。第五部分：3G电信运营商市场战略选择。笔者认为，新的营动运营商应当采取成本领先为主，业务差异化战略为辅的措施，而老移动运营商应当采取差异化战略为主，成本领先为辅的措施。成本领先战略措施包括：采取合理的建网方式，降低建网成本；采用外包服务，降低运营成本；利用国家优惠政策和成本优势，制定有效的价格策略；联合价值链上的提供商，提供价格低廉的终端和服务。差异化战略措施包括：将优势的老业务与新业务打包提供差异化的电信产品；品牌发展思路；业务组合差异化；突出行业应用；资费差异化；宣传差异化。第六部分：总结3.学位论文李安清中国移动3G业务竞争战略研究2006未来五年将是信息通信技术发生历史性变化的时期。移动因特网将成为未来通信发展的大趋势，通信将从以语音业务为主体的时代进入数据、多媒体通信时代。移动网络必将向宽带化、分组化、智能化方向发展。无线网络要实现向第三代移动通信系统过渡，核心网络要从电路型向分组型的转变，开放性网络成为网络发展的必然趋势。尽管3G的到来给众多运营商带来了机遇，但同时也伴随着更多的威胁与考验。首先，最大变化就是电信运营产业链的裂变和细化。3G丰富的业务应用，使得3G运营所涉及到的行业空前繁杂，其产业链的建设也势必会随之增加难度。届时，对产业链的整合能力会直接在经营业绩方面有所反映。因此，在3G时代，竞争已由原来运营商个体间的竞争演变为价值链竞争和环节竞争融合的复杂竞争。其次，3G时代必将引入新的竞争者。目前国内经营移动业务的有中国移动和中国联通两家，据悉中国电信和中国网通也将获得3G牌照，那时候双寡头竞争的格局将被打破，各运营商的业务及产品的同质性趋于相同，竞争将十分惨烈。第三，目前固网数据业务普及率不高的情况下，如何刺激顾客对移动数据业务的需求，将市场这块蛋糕做大，这是摆在3G时代各移动运营商面前的一个很重要的课题。所以面对这些威胁与考验，3G运营牌照下发后，中国移动应该采取怎样的竞争战略，才能在激烈竞争中赢得更多的客户，建立自己的竞争优势，在未来的竞争中继续独领移动通信风骚。本论文通过对国外3G运营企业的分析研究，借鉴其经验与教训。运用‘五力模型'、SWOT和价值链分析法等理论分析工具，正确分析识别中国移动外部环境所形成的机遇和威胁，通过对企业内部优势和劣势分析与判断，尝试沿着企业价值链这条主线索，发掘出影响企业经营发展的关键要素，并在此基础上提出了中国移动未来3G发展的竞争战略：以差异化战略为主，而辅之予低成本战略。从而为中国移动企业3G建网、产业链控制以及市场策略制定明确了一个基本方向，并探寻一条健康、可持续的移动通信企业发展之路。4.学位论文姜风川大连电信3G竞争战略研究2009伴随着2008年5月24日我国电信业重组的开始和2009年1月7日3G牌照的发放，中国移动通信市场进入全新格局，3G时代正式到来。中国移动获得TD-SCDMA.牌照，中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得WCDMA牌照，一场国内3G竞争的三国演义正式展开。大连作为辽宁重点城市之一，经济持续高速发展，随着达沃斯论坛的两次召开，城市影响力逐步提高。大连无疑将成为3G竞争的主战场之一。大连电信面对纷繁复杂的发展形势，研究制定科学的发展竞争策略势在必行。br　　大连电信主要有大连移动、大连联通两个业务竞争对手，市场份额均大于大连电信。如何适应环境，解决自身问题，迎接挑战，在3G时代迎头赶上是大连电信必须做好的功课。本文主要采用波特的企业战略定位理论，研究了大连电信的内外部环境、战略制定和实施。br　　论文分为五个部分：第一部分绪论提出了问题。第二部分、第三部分，对大连电信的内外部环境进行了细致的分析，从经济环境、技术环境、竞争对手、网络质量、营销服务能力等方面研究了大连电信的经营现状。第四部分根据SWOT分析，提出大连电信在3G时代的竞争战略。在第五部分对如何实现大连电信的竞争战略目标制定了具体的措施。5.学位论文马梁山东联通3G业务竞争战略研究20092008年10月，中国电信业进行了新一轮的电信体制改革，原中国网通和原中国联通合并成为“新联通”，形成了移动、联通、电信三足鼎立的新格局。2009年1月，3G牌照发放，一个新的发展机遇摆在了三家电信运营商面前。山东联通应该如何把握3G业务发展机遇，充分发挥企业自身优势，在竞争当中取得先机，是目前企业的首要任务。内外环境综合分析评价，山东联通公司3G业务处于一个较有吸引力的市场当中。公司最大的优势是网络资源丰富，固网、互联网接入能力强，固话与移动、宽带业务优势互补，WCDMA产业链成熟；劣势是移动网络能力不足，企业品牌塑造不够。山东联通应该充分利用外部环境所带来的有利机遇，同时尽量回避存在的威胁，发挥企业自身优势，制定有效的业务竞争战略并全力组织实施。本文利用SWOT矩阵和QSPM竞争战略规划矩阵结合分析，为山东联通3G业务发展确定了“差异化”竞争战略。主要包括：一是品牌差异化。借助中国联通企业品牌，大力重塑“沃”品牌新形象，以品牌提高企业在3G市场的竞争力。二是服务差异化。强调售前、售中和售后服务，提高客户感知，为客户提供一单清服务。根据客户价值高低，进行分级化管理，对于中高端客户提供VIP服务，对客户反映的问题要及时解决。三是网络差异化。加快WCDMA网络演进，在3G发展中赢得先机，充分利用网络资源和网络的融合优势，为客户提供高速数据业务。四是产品差异化。利用国际运营商WCDMA发展成功经验推进产品创新，加快发展增值数据业务。要把握移动宽带发展趋势，充分发挥网络优势，加快增值数据业务开发和发展力度，以新业务开辟差异化之路。当前要加快与内容提供商合作，尽快推出移动视频、手机IPTV、移动办公、移动号百、移动商务、移动支付、移动音乐、移动位置、移动搜索、移动游戏等业务，以创新的产品吸引客户。融合工作是山东联通差异化竞争战略得以有效实施的保障。本文从企业文化、组织结构、业务流程、人力资源、财务管理等方面，对企业融合工作提出建议。成功的融合保障公司3G业务竞争战略的有效实施。关键词：山东联通3G差异化竞争战略6.学位论文陈安平3G时代中国移动营销战略研究20092009年1月7日下午，中国工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通发出了3张中国第三代移动通信(3G)牌照，中国移动获TD-SCDMA，中国电信获CDMA2000，中国联通获WCDMA，标志着我国电信业正式进入了3G时代。面对3G时代激烈的市场竞争，中国移动现有的营销策略哪些适用于3G时代的营销策略，中国移动在原营销战略的基础上在3G时代又应采取怎样新的营销战略来胜出竞争呢？本文以营销学为主要理论基础，通过调查研究、业内交流、专门访谈等多种方式获得第一手资料，运用五力模型分析法、SWOT分析法等，对中国营销业务的现状、未来营销业务的发展趋势进行了一定研究。本文运用相关理论知识对中国移动3G时代营销业务竞争战略进行定位并给出营销战略实施的方案：价值链整合、差异化营销、整合渠道管理、提升现有客户满意度、推动人力资源建设。本文希望通过对3G时代中国移动营销业务的竞争战略进行分析和研究，探寻一条能提升中国移动营销业务可持续竞争的途径，同时对中国移动在3G时代胜出竞争提出建议：1.降低国内手机厂家的生产门槛，打消厂家顾虑；大力扶持积极行动者，以规模效应为优先考虑因素。2.找准宣传时机和宣传重点，激发用户采购TD手机的意愿。3.在内容/服务提供上采取自有业务与合作业务齐头并进的方式，为中国移动用户提供封闭式的增值服务。4.提升社会渠道的价值，提高社会渠道人员的知识水平。7.学位论文张毅3G时代中国联通竞争战略研究2009中国联合网络通信有限公司(简称“中国联通”)于2008年10月15同由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。中国联通是目前国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。截至2007年12月31日的数据显示，两家企业合并营业收入为1491亿元人民币，EBITDA为720亿元人民币，资产规模达到3665亿元人民币，用户总数为2.59亿户，其中GSM用户1.28亿户，固定电话用户1.09亿户，宽带用户2300万户，用户规模及上市公司市值，分别位列全球主要电信运营商的第4位和第12位。3G是3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术。2009年1月7日国家工业和信息化部宣布，批准中国移动通信集团公司增加基于TD-SCDMA技术制式的第三代移动通信(3G)业务经营许可，中国电信集团公司增加基于CDMA2000技术制式的3G业务经营许可，中国联合网络通信集团公司增加基于WCDMA技术制式的3G业务经营许可。此举标志着我国正式进入3G时代。3G时代的三到五年时间是中国联通发展史上重要的战略机遇期，联通公司将以何种竞争战略面对较之2G时代更为复杂的市场环境呢?本文通过对3G时代中国联通宏观环境、产业环境和内部战略要素的综合分析，研究制定出3G时代中国联通的竞争战略，笔者认为对新联通而言，在开展全业务运营过程中，应围绕差异化发挥比较优势，确立相对优势的竞争地位，稳步拓展发展空间，在新竞争形势下实现突破。8.期刊论文巩永华.李帮义3G通信市场的差异化营销及价格竞争策略实证