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诸子阶9月份推广计划写在推广思考前面的话：我们今天所探讨的不只是国学活动推广问题，更需要切实考虑【大成】组团的实际蓄客与营销现状……一切从实际出发，一切以销售为目的，以前140-190㎡是曲江主力去化产品，而在一轮轮的调控之后，主力产品成了滞销产品，因而在目前的市场状况下，可以实现【大成】的旺销吗？9月推广目的：1、高姿态入市，进一步提升诸子阶文化大盘形象；2、引起市场对于二期广泛关注度，提高二期来电来访率；一切工作应该围绕什么来进行呢？是国学活动活动？是媒介计划？是渠道资源？我们说国学活动是一次营销事件，是一个引爆点，媒介、渠道可以为它服务，但归结起来，国学活动、媒介计划、、渠道资源都是为营销服务的，也就是为二期拓客服务的。因此一切工作应该围绕如何拓客来进行？借鉴万科——学习万科！下面看看行业老大在现在市场逆境下如何取胜？万科金域曲江8.8-8.15周营销推广成效；全周来电：190组来访：60组具体怎样拓客呢？■最有效媒体：手机短信发送形式：每天20万条，多家短信公司同时发送发送对象：前期所有电访客户、银行、商场等消费客户资源（购买）发送内容：各有侧重，内容多样，根据现场效果监控灵活调整■渠道营销在万科目标客群一切可能出现地方，设立外展，从影城、真爱、宜家，到超市、银行展板，无所不用其及，坚定地“走出去”战略为万科既赢利市场认识度，又提高了意向客户捕获率。■现场CALL客总共30个置业顾问，每天每人至少打200组电话，目标是CALL出至少7-8组意向客户每人每周邀约到访至少3组，任务完成不了停岗■派单地址：南湖、大唐不夜城形式：每个置业顾问配2-3个销使，每天安排两个置业顾问的销使进行派单连续2天时间，在此期间置业顾问监管不得接听现场电话。■老带新老客户到访，根据次数累计积分老客户带朋友到访，翻倍积分老客户介绍朋友成交，翻倍积分每月积分兑奖，最大奖项滚筒洗衣机（5000积分）■陕北礼品：价值50元左右热带水果■报纸广告投放原则：要投就投整版，半版会被淹没，投整版的前提是有吸引客户到访的刺激点，一个月一期整版启示：1、逆市之下，渠道营销比大众推广更有效！2、逆市之下，现场销售团队士气鼓舞，奖罚刺激十分必要！3、逆市之下，老带新维护形式灵活化、多样化更具效果！9月及下半年推广核心策略：渠道先行媒介配合点点对应精准打击以诸子阶实际情况为基准，借鉴万科等成功经验，走适合自己路！媒体投放策略：点/线/面立体封杀节点组合攻击媒体渠道1、户外媒体2、平面媒体3、网络媒体户外单立柱/灯杆路旗/LED大屏4、短信媒体《华商报》搜房网/新浪网/800J/业主论坛/员工QQ个性签名/DM电邮广告拦截短信、老带新短信、活动短信、陕北客户短信等营销拓客策略：走出去、迎进来、做圈层拓客渠道1、扫街行动2、商超展位4、圈层营销高新商圈、大型停车场、重点社区派送礼物虏获人心曲江民生百货、奥斯卡等设立外展，拓客渠道广造毛细血管文化沙龙、陕北圈层与渠道等9月推广安排9月25日国学讲坛开讲9月28日小规模祭孔活动9月8日线上媒介全面铺排，宣传国学讲坛事件9月10日中秋节暖场活动9月15日二次强化推广力度9月26日持续宣传及后续活动预告线下活动节点线上推广节点核心活动：1、事件引爆：9月25日国学讲坛。围绕此活动事件，展开全方位立体式宣传阵势。2、优化媒介组合，广范围高密度短频次覆盖；深化渠道资源，力求有效精准打击目标客户；3、小规模活动全力配合，保证持续性效果，助推事件的宣传力度。国学讲坛推广步骤：1、9月8日宣传攻势开始全面启动，通过华商报报广、短信群发、老客户电话通知、网络广告、腾讯QQ弹出广告、微博、论坛等渠道，广范围传播活动信息。邀请客户到现场领取讲坛邀请函。2、9月15日开始进入宣传力度二次冲击。除以上媒介渠道外，增加一期华商报报广、房展会派单、高端私家车派单广告。3、9月25日活动开始，特邀媒体全线进行现场报道。并预告后续国学活动。4、9月26日活动后续软文报道。推广媒介建议之报广：·华商报报广：9月8日1次整版；9月23日半版。9月23日报纸文字：LOGO曲江诸子阶携手国学大师张其成重读周易养生之道9月25日14：00西安广电中心演播大厅主办:陕西浩华置业……推广媒介建议之户外：文字：LOGO诸子大成国宅大器108-165㎡墅质宽景大宅地址+电话推广媒介建议之公交站与社区黄金眼：建议内容：LOGO诸子大成国宅大器108-165㎡墅质宽景大宅诸子国粹大成智慧《国学讲坛》9月25日盛启国学大师张其成与你一起重读周易养生之道。建议投放方式：可以与社区黄金眼配合使用，在城南、高新、曲江人流密集路段集中投放公交站投放点建议：小寨西路、科技路、长安路推广媒介建议之公交车体投放原则：城南、曲江主要干道；投放线路：400路609路21路投放时间：半年起投投放数量：3辆费用预算：10万■调整短信发送时间段避开短信高峰期9：00——11：00，抢早8：30分发送，或推迟到晚上19：30之后；报广日配合报广发送针对性短信。■更新调整短信内容增加活动点，增加短信吸引力。借鉴短信：请删除，如果你想与曲江生活擦肩而过！如果你想放弃南湖畔108-165㎡墅质宽景大宅！电话：12132131■调整发送资源建议购买西安城东商铺楼盘、中高端楼盘进线资源。如万科、中海、观邸等建议购买百盛、家用车4S店客户电话资源推广媒介建议之短信：建议投放于98.8音乐广播，投放时间：18：00——19：30，频率2次；推广媒介建议之广播广播稿内容１：男：（嗓音浑厚）诸子大成国宅大器曲江诸子阶二期【大成】108-165㎡墅质宽景大宅邀您鉴纳南湖壮阔水景品鉴热线：广播稿内容2：男：诸子国粹大成智慧9月25日14：00时曲江诸子阶108-165㎡墅质国宅携手国学大师张其成邀您重读周易养生之道，订票热线：建议投放搜房网络打包推广：含网络浮游、网络下拉式广告、软文等费用预算：10万软文一：诸子国粹大成智慧——曲江诸子阶国学讲坛即将盛启软文二：曲江诸子阶携手国学大师开启曲江文化盛宴软文三：三载磨砺终成国宅——曲江诸子阶【大成】108-165㎡磅礴问世软文四：曲江上南湖畔墅质国宅推广媒介建议之网络网络软文炒作大纲：推广媒介建议之微博关注曲江诸子阶，随手拍你所见到的【曲江诸子隐晦的】广告或至项目现场拍照上传至新浪微博并@5位好友，即有机会获得Ipad2惊喜大奖，每周上传照片最多的前五位可获得曲江太平洋影票两张,欢迎转发。说明：（1）关注项目微博可增多粉丝扩大传播面，增强广告效果，易于后期微博项目信息的释放。（2）随手拍广告照片或项目照片，必为关注项目或已到过案场人群，可将潜在客群和普通微博粉丝区隔开。（3）每周上传最多的前五位获电影票两张，可增强活动参与性。在市场环境日趋恶劣的情况下，为了形成立体封杀的效果，坚持适时地走出去的战略，可以为项目吸引更多的关注，形成有影响力的传播效应；礼品建议：物料+小礼品（纸质中国结、鼠标垫、苹果便签）派单地点：高新/城南/曲江成熟中高端社区、大型停车场、中高端餐饮门店派单时间：周末全天、周内下午18：00以后派单方式：可以招聘大学生进行广泛派单，可以让置业顾问直接派，也可以带队派单；推广渠道建议之派单：竹简课程邀请卡形式示意：（建议选用纸质中国结作为派发礼品）推广媒介建议之外展：近期以来，万科、金地的外展点如雨后春笋一般遍布全城，外展也成为各大开发商应对大众媒介疲软，进行拓客最有效手段；结合诸子阶二期推广造势需求，建议以小规模、多布点、灵活化的原则进行投放，争取在造势阶段城东至少布点三个以上，比如华润超市／奥斯卡影院／宜品生活等媒介时间规格/数量主题华商报9.8整版二期形象、销售政策、国学活动预告9.23半版国学活动预告、销售政策短信9.8-9.2390万条，每次30万活动预告、销售政策网络9.8-9.30网络条幅、画中画活动预告论坛、微博房展会派单9.16-193000份项目折页、国学课程表高端车派发礼品9.12-164000份竹简邀请卡国学课程表国学讲坛邀请函9.81500份媒介计划：本月辅助事件一：9月28日祭拜活动活动目的：在孔子诞辰日特殊的日子，举办小规模祭孔仪式，形成话题，以延续国学讲堂的事件影响力，形成持续关注。活动形式：组织国学爱好者50-100人左右，与项目接待中心举行仪式，邀请主要媒体记者现场报道。网络、微博发布消息。本月辅助事件二：9月10日-12日中秋节暖场活动活动目的：以中国传统手工艺活动为主，符合项目调性，为国学讲堂活动做好铺垫。同时吸引上客量，烘托现场氛围。活动形式：9.10：中秋月饼制作、皮影戏表演。9.11：中国传统手工艺：糖人、面人、秸秆编结（如蚂蚱、蚂蚱笼、竹篮等）9.12：中国传统手工艺：关中风情泥塑、卡通动漫泥塑谢谢