中国联通CDMA产品竞争战略研究

山东大学硕士学位论文中国联通CDMA产品竞争战略研究姓名：吕竑申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈志军20080331中国联通CDMA产品竞争战略研究作者：吕竑学位授予单位：山东大学相似文献(6条)1.期刊论文蒋金华中国联通CDMA产品定位策略探讨-当代经济2008,(11)本文阐述了品牌概念,讨论了品牌定位及作用,分析了中国联通公司及CDMA产品.重点讨论了CDMA产品定位策略,对中国联通定位传播策略进行了分析,并指出CDMA产品定位的矛盾之处.2.学位论文王少民中国联通四川分公司CDMA产品经营战略研究与探索2002该论文依据战略管理、市场营销的分析方法,通过对四川联通所处的内、外部环境的分析与研究,对其为保障自己在激烈的市场竞争中不断创造与积累竞争优势而应采取的战略进行研究和探讨.针对其推出的CDMA通信产品,作者提出了立足于建立忠诚的高端客户的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略.3.期刊论文杜娟CDMA集采已成往事手机全面转向深度定制-通信世界A2007,(27)7月16日下午,以一起走过的日子为主题的祝贺中国联通CDMA运营五周年的发布会揭幕,中国联通副总裁杨小伟、中国联通终端管理中心总经理于英涛、中国联通C网经营部副总经理周小平、中兴通讯高级副总裁何士友、中兴通讯CDMA产品总经理齐勇等一起亮相,共同庆祝中国联通与中兴通讯合作推向市场的CDMA手机超过800万部.4.期刊论文王岩联通CDMA产品营销战略和市场策略研究-科技创业月刊2010,23(3)CDMA是联通的生命工程.说它是生命工程,一方面是因为联通在CDMA业务上总共花费了1200亿元人民币的巨资,另一方面也是因为联通上下对CDMA业务寄予了很高期望,把它当成是联通打败中国移动的利器.文章从介绍国内电信业的发展过程入手,论述了中国联通移动通信CDMA网营销策略及现状,探讨了中国联通移动通信CDMA网营销对策.5.期刊论文胡洋CDMA发展的破局之道-信息网络2009,(7)CDMA发展面临三大挑战最大的挑战便是CDMA终端卖不动.终端在很大程度上影响了用户的流向,这一定律已经在中国联通操盘CDMA时得到了证明.因此,中国电信自一开始便十分注重打破终端对CDMA发展的束缚,联合了产业链的上下游,定制了许多CDMA终端,梳理了CDMA产品的流通渠道,但是2009年上半年CDMA手机的月均销售也仅仅维持在250万台之间.6.学位论文宋志果德州联通CDMA市场营销战略研究2003中国联通在有庞大的GSM移动网络的条件下,再建CDMA移动网络,该文论述的是处于挑战者地位的中国联通德州分公司(以下简称德州联通),面对强大的竞争对手,企业如何通过有效的营销战略实现两网同时发展,并实现与竞争对手旗鼓相当的局面.以德州联通CDMA发展的趋势而论,该文揭示了一种先进技术产品如何更快、更好地让消费者所认可,并且在使用中感受到物超所值,即迅速地把技术优势转变为市场竞争优势.以德州联通CDMA市场细分而论,随着科学技术和社会经济的发展,消费者需求的差异性越来越明显,利用CDMA产品的差异性,创新营销,打破通信行业以营业厅为营业窗口的坐门等客式营销模式,建立直销队伍,实现一对一上门服务营销,并与战略伙伴共同构筑新的营销渠道.以德州联通CDMA市场营销分析,为用户量体裁衣,制定满足用户需要的消费套餐,从顾客价值出发制定营销战略,赢得顾客和留住顾客.实现由营销向服务的转变.论文确立营销战略指导思想为:以网络建设为基础,以市场需求为导向,充分发挥CDMA技术的领先性,以满足德州移动通信市场不断发展的需要.德州联通CDMA市场营销战略目标是:通过为用户提供一种新的移动通信技术,提高其在本地移动通信市场的竞争力,增加联通的用户市场份额,提高用户的ARPU和MOU值,改变联通低质低价的形象,树立高品质的新形象;同时,在其它潜在竞争对手进入市场以前,占领更多的市场份额,逐步成为与德州移动旗鼓相当的竞争对手.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e7670612-939e-4bc6-93ef-9de70145fc15下载时间：2010年9月4日