搜索
浪漫一夏——时尚泳装大学城泳装店可行性分析成员姓名学号组长李存远11072309组员季庆祥11072209组员焦湾湾组员金雨11072210组员解翠巧小组成员介绍总分部表泳装店建设可行性分析1、项目概述4、营销方式2、市场现状分析3、市场定位分析1.1项目背景1.2项目意义2.1目标市场分析2.2未来面临的竞争市场分析2.3差异化竞争策略3.1目标顾客群体定位3.2产品服务的比较与分析3.3经营方式比较4.1初步进入市场4.2产品市场成长期4.3产品市场成熟期5.2结论5、结论一、项目摘要项目背景项目意义项目背景和项目意义决定了本项目有没有必要实施。项目背景爱在烟台，难以离开蓬莱阁，昆嵛山、养马岛、栖霞苹果、莱阳梨，这些都是烟台这个安静的城市的魅力所在。然而作为“最佳中国魅力城市”烟台，其最具吸引力的就是她天生的地理位置。烟台全市海岸线长达909.3公里，市北、西北部濒临渤海，东北和南部临黄海。有大小基岩岛屿63个，像一颗颗灿烂的珍珠镶嵌在大海之中。项目概述项目意义目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。每年都有大量的内陆的游客情愿花大量的金钱来烟台，为的就是一睹烟台的海之风采。而一提到大海，出现在很多人脑海里的就是沙滩、椰树、比基尼女郎。很多内地游客都想体验一下电影中经常出现的西海岸、夏威夷沙滩上的浪漫场景。商业机会烟台的高校众多，而且许多大学就是在海边建立的，甚至可以说海边就是学校的后花园。大学生作为一个特殊的消费群体。追求个性，爱幻想、爱浪漫。海边Party、游泳对大学生的吸引力绝对不可小视。商业机会烟台的海水质量很好，污染低。很适合作为浴场。但是在海边的开发建设上似乎没有其他沿海城市成熟。商业机会目标市场分析未来可能面临的竞争市场分析差异化竞争策略二、市场现状分析市场现状分析将决定将来的经营模式和店铺的发展方向，所以一定要做好市场现状分析市场现状我们小组通过走街的方式，了解到在烟台的时尚泳装业近乎处于空白阶段。距离莱山大学区最近的泳装店在万象城，整个万象城加上烟大市场也只有那一家泳装店，而那家泳装店的位置很偏僻，泳装的款式也是好几年前的样式了。在振华国际购物中心、佳世客等大型购物中心均有一至两家的泳装店，但是价位不是我们大学生或是为了体验一次海岸风情的普通游客可以接受的。1、目标市场分析设定对象烟台是个安静的城市，烟台人本身就不是一个爱玩爱热闹的群体。所以烟台的大众市民不会是时尚泳装的消费主体。（如果，以后增加泳衣的种类，推出针对运动类的泳装，大众市民将成为最大的消费市场）因此，爱好时尚的大学生和每年大批的为了体验海岸风情的游客成为消费主体。消费者现状、爱好、消费者习惯基于大学城学生人数众多并且全都是在校生，因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。1、目标市场分析由此来决定泳装进货的档次由此图来决定泳装进货的款式数据分析选项比例1、性别男48.6%女51.4%2、游泳的时常三小时以内78%三到六小时18.2%六小时以上3.8%3、喜欢游泳程度喜欢58.6%不喜欢24.8%一般16.6%4、泳装定价50元以下63%50元到100元27%100元以上10%5、泳装的款式分体式36%连体式49%无所谓15%未来面临的市场竞争主要有以下几方面1、外来店铺商贩2、地摊产品市场打开后商业街进入此市场商店势必会增多，来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。未来面临的市场竞争主要有以下几方面2、未来面临的市场竞争主要有以下几方面1、外来店铺商贩2、地摊此类竞争压力主要来自于价格，摆地摊不需要租用店面和雇佣人手，这样成本就会减少很多，在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证，并且售后方面一定也不足。未来面临的市场竞争主要有以下几方面未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略差异化策略主要有以下几方面1、产品方面：2、服务方面3、经营方式方面除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外，加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品，紧跟潮流，周期性退出特别款式。质量工作源于顾客的需求，终结于顾客的理解未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略差异化策略主要有以下几方面1、产品方面：2、服务方面3、经营方式方面在产品面临激烈竞争的同时，我们利用地理垄断优势将我们的竞争优势转化的服务上。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。并且注重潜在需求服务的挖掘。将盈利点更多的注入服务领域。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略差异化策略主要有以下几方面1、产品方面：2、服务方面3、经营方式方面不同时期采用不同的营销策略，产品侧重点也应该不一样。采取雇佣大学生兼职销售的方式，一方面减少销售人员成本的投入，另一方面增加店铺亲民形象。不同时期采用不同的营销策略雇佣大学生兼职销售三、市场定位分析目标顾客群体定位产品服务的比较与分析经营方式与比较市场定位分析要做到精、准、细目标顾客在校大学生游泳爱好者校外休闲人士1、目标顾客群体定位三、市场定位分析在校大学生是主要的目标顾客，所以要经常关注学生的动态掌握学生的需求爱好2、产品服务的比较与分析三、市场定位分析2、产品服务的比较与分析三、市场定位分析第一阶段重点在于店铺的推广和泳装泳具的销售重心转移到产品的服务第二阶段产品服务2、产品服务的比较与分析三、市场定位分析目标市场目标人群销售范围销售模式大多数泳装店广大用户各年龄阶段用户泳装会员制、折扣促销我店大学城针对18—24岁的在校大学生泳装、泳具、相关的服务套餐服务、会员制、折扣促销3、经营方式比较与分析三、市场定位分析入驻型店铺式经营便捷型摊位式经营市场情况垄断核心局部市场完全自由竞争成本投入高低风险大小产品特色个性化、时尚、兼顾不同档次要求个性化、时尚、综合考虑档次、价格服务特点多功能、人性化、休闲适合体验服务必要的销售服务市场困难进驻难打较大，垄断经营较易进入市场门槛低，持续性经营难度较大差异化竞争策略前期主打产品，后期精细完善服务寻求相关产品市场的拓展灵活性小，退出难度大，亏损严重灵活，便于退出优势垄断优势明显，市场前景良好灵活多变，能随时应对市场变化3、经营方式比较与分析三、市场定位分析•入驻型店铺式经营•采取公开竞标的方式将店铺入驻游泳馆内部垄断式经营。•便捷型摊位式经营•利用地势优势及经营时段优势进行资金、人员的各方面最优策略经济型摊位式经营。营销方式（一）初步进入市场（二）产品市场成长期（三）产品市场成熟期营销方式好坏将决定产品将决定整个项目是否可顺利展开。（一）初步进入市场四、营销方式与各高校的学生会等组织联合，通过各种活动，将时尚泳装的概念、亮点慢慢渗透到大学生的思维里。如冠名赞助模特大赛决赛的泳装比赛环节；与礼仪部联合开展海岸文化讲座，在观众互动环节可用本公司产品作为礼品发给观众；开展海边PARTY，邀请大学生免费参加，服务人员要身穿本公司产品，且产品会在PARTY上出售等。（二）产品市场成长期四、营销方式1.在各浴场周围的商业开设连锁店，店面装饰统一海岸风格。产品海报定期更换，每个连锁店都要有很大很醒目的招牌。2.与相关部门联系，在七、八月中旬举办海会，邀请公干人员、各企业负责人、各高校的风云人物作为嘉宾，并赠送本公司产品。3.在海会期间在海岸的外围建立以“海的魅力”为主题的小商品一条街。除了出售本公司时尚泳装外，可进行招商，留75%的商位留给出售其他海岸特有的饰品商家，但要收取租金。（三）产品市场成熟期四、营销方式根据不同时期产品侧重点不一样要采用不同的营销策略。入驻各大商场，将重点放在广告宣传方面，开发新产品，如专业的运动泳装。发展奢侈品，如专门用来观赏的泳装。五、产品来源货源产地时尚潮流一手货源将成本降到不可再降的最低限运输分析中国最出名的泳装生产地在辽宁葫芦岛，葫芦岛兴城泳装已经侵占了全国的泳装市场，而在最近几年葫芦岛兴城泳装在国外的市场也是相当的乐观。而其中最大的品牌泳装以跻身泳装品牌世界前十。葫芦岛兴城泳装厂生产的泳装基本上是领导着泳装潮流的，不会有款式过时的危险。且该地区的泳装厂一般不直接面对消费者，都是通过经销商出售的。如果，我们直接联系广商，产品成本会降到最低。我们可以联合一个规模不是很大的泳装厂作为我们的货源。葫芦岛也是沿海城市。有自己的商港，在产品运输方面基本上没有问题。分析以上所制定的所有营销策略和产品比重都是根据对消费者的问卷调查的做决策的，并且要定时的做问卷调查了解消费者的最近动态和爱好变化。因此消费者满意贯穿整个营业过程的始末。消费者满意贯穿整个营业过程。分析不可行可行最终结论制作者：季庆祥