小米手机营销战略研究

本科毕业论文题目：小米手机营销战略研究学院:管理学院专业:工商管理学号:学生姓名:指导教师:日期:二零一一年十二月武汉科技大学本科毕业论文I摘要2011年8月16日，在北京798艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正式发布。这标志着手机从futurephone到smartphone走过了一段10年路程，接下来应该是internetphone发力的时代。手机是下一个IT时代最发达的载体，机会无限，关键在于发现用户的需求，最重要的还是要有创造用户需求的能力。本文首先介绍智能手机的研究背景与意义，其次阐述营销战略的相关理论知识，接着介绍小米有限公司现状，以及分析小米手机网络营销战略现阶段取得的成果。然后从中国手机市场和手机市场竞争者的角度分析手机市场环境。最后，通过对小米手机进行SWOT分析，指出小米手机的主要竞争优势，确立了公司对小米手机产品未来发展的营销战略。为小米手机市场定位，产品建议，发展模式等奠定良好的基础；更为小米科技有限公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键字：小米公司；小米手机；营销战略武汉科技大学本科毕业论文IIAbstractOnAugust16,2011,LeiJun,CEOofMIUI,announcedtheofficialreleaseinBeijing798ArtCenter.Thisisasymbolofthemobilephonewalkingoveradecadefromfuturephonetosmartphone,thenitshouldbetheInternetphonetimes.MobilephoneisthemostdevelopedcarrierinthenextITtimes,theopportunityisunlimited,thekeyistofindtheuserrequirementandthemostimportantthingistohavetheabilitytocreateuserdemand.Thetextfirstlyintroducedthebackgroundandsignificanceoftheresearchonintelligentmobilephone,thenintroducedtherelevanttheoreticalknowledgeofthemarketingstrategy,nextintroducedtheMIUIcompany’scurrentsituation,aswellasthegainedachievementsbyanalyzingtheMIUIphonenetworkmarketingstrategyatthepresentstage.ThenitanalyzedthemobilephonemarketenvironmentfromtheaspectofthemarketofChinesemobilephoneandmobilephonemarketcompetitors.Finally,basedontheanalysisofmobilephoneSWOT,thetextpointedoutthemaincompetitiveadvantageoftheMIUIphoneandestablishedthecompany’sMIUIphoneproductmarketingstrategiesinthefuture.ItlaidagoodfoundationfortheMIUIphone’smarketpositioning,productrecommendationsandthemodeofdevelopment;moreimportantly,itprovidedvaluablereferencesandsuggestionsforthemarketingmanagementworkoftheMIUIcompany.Keywords:companyofMIUI;MIUIphone;Marketingstrategy;武汉科技大学本科毕业论文III目录1绪论..........................................................................................................................11.1研究的背景、目的与意义................................................................................11.2国内外研究现状................................................................................................11.2.1国外研究现状..............................................................................................11.2.2国内研究现状..............................................................................................21.3论文研究的内容................................................................................................42营销战略相关理论..................................................................................................52.1SWOT分析方法................................................................................................52.2目标市场五种选择模式....................................................................................52.3目标市场营销战略............................................................................................63北京小米有限公司现状..........................................................................................83.1小米公司介绍....................................................................................................83.2小米团队介绍....................................................................................................83.3小米手机介绍....................................................................................................83.4小米手机网络营销战略分析............................................................................94手机市场环境分析................................................................................................114.1中国智能手机市场分析..................................................................................114.2手机市场竞争者分析......................................................................................134.3小米手机SWOT分析.....................................................................................145小米营销战略研究................................................................................................165.1市场定位..........................................................................................................165.2产品建议..........................................................................................................175.3发展模型及盈利模式......................................................................................185.4发展建议..........................................................................................................196结论........................................................................................................................20武汉科技大学本科毕业论文IV参考文献......................................................................................................................21致谢......................................................................................................................22附录一：小米手机参数..............................................................................................23附录二：2011年5-6月中国智能手机市场品牌关注对比.....................................25武汉科技大学本科毕业论文11绪论1.1研究的背景、目的与意义1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中