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无锡魅力之城凌湖轩B1-1销售示范区实施介绍2005.12.05•示范区整体构思阶段：05年3月～6月•综合设计阶段：05年8月～9月•项目实施阶段：05年10月15日～05年11月4日•示范区整体开放：05年11月5日【市场·构思·决策】宗旨一、作为计划于05年10月推出凌湖轩B1-1高层住宅产品的道具，展示户型特点，表达生活理念，解决销售难点，引导客户消费，推动产品销售；宗旨二、作为销售示范工程的延续，展示小区未来园林景观品质，树立品牌开发商的专业形象；构思：现楼精装修大堂、候梯厅和2套样板间、现场销售通道及景观示范区；•示范区开放时间•示范单位位置（楼层、房型、外部视野、平面图）•销售中心位置•参观流线•周边建设状态•安全通道位置•开放区围板范围•工地施工组织的考虑•装修计划节点（样板间、候梯厅、大堂）•室外开放区景观和通道工程设计计划节点•外部资源（设计、工程、销包等）•成本测算【重要文件——示范区控制图】•方案介绍•实景展示及分析•景观设计要点总结【景观篇】树阵广场通道入口桂花广场大堂入口节点与流线分析百步廊树阵广场（入口节点）位于新旧示范区转折联系处，放大为一广场节点,布置九棵桂花树;采用九宫格形式，暗合区内多层组团入口景观的中式特征；材料、部品均为可移动、可重复利用的树箱、石子；草花选种花期长，可至06年春天；和风园林（通道入口过渡节点）桂花广场（中间节点）大堂入口前节点、百步廊在高层大堂入口前设置节点，运用竹林与百步廊呼应形成安全的景观廊道，引导人流，突出入口，有中式园林曲径通幽之感觉。百步廊以木梁柱为框构，顶部两层防护，上为竹篦（或木夹板），下为帆布，既美观，又可后期重复利用。竹林、竹墙的不断运用，即可形成景观，又可遮蔽工地、围板等不雅，是价廉物美的材料；百步廊通道处在施工现场，且纵深近200米。为遮蔽不利因素，廊道设计为直中有折，并与放大节点相呼应,使得漫步其间，如入园中。百步廊宽度2.5米，水泥铺装,作为通道，可满足电瓶车使用，且现有路面材料可粉碎路基骨料。百步廊两侧围板均作为销售宣传的重要道具，予以包装；廊道两侧绿化带布置草花和素色花钵。花钵形体、高低不同，错落有致，形成景观。未来可移至作它处使用。销售示范区景观包装的必要元素1.室外家具：咖啡座椅（带遮阳伞）、可移动桌椅、木椅、垃圾桶等2.植物花卉：缸栽、时令盆花、吊花篮等3.景观小品：不同体量的花钵、木箱、水钵、铁艺、花园拱门等销售示范区景观设计总体原则1.保证即时效果2.控制成本、可再利用性3.可操作性销售示范区景观设计要点1.保证即时效果——选用能够快速达到景观效果的材料来作为示范区销售通道的包装材料•盆栽植物：盆栽、缸栽植物摆放可以活跃销售气氛；•常绿植物：尽量选用常绿、不过多修剪的植物，如B1－1中选用的竹子，效果较好可以立竿见影，成本也相对较低，高度可以根据需要情况现场控制；其他还有桂花、黄杨球、蔓长春等；•时令花卉：草花，适当布置草花，以便较好展示效果，根据季节情况，尽量选择季节性较为长的花卉，如三色堇；•室外家俱的使用：遮阳伞座椅、不同体量的花钵都是点缀示范区气氛的最佳部品。销售示范区景观设计要点2.控制成本、可再利用性——尽量在效果保证的前提下选用低成本、可再利用的材料•大量运用混凝土预制块；销售通道用混凝土路面；•排水系统直接通过道路边沟卵石带进行排水；•室外家具、卵石、碎石、木构架材料、少量的凿面花岗岩、植被等都可再二次利用或者循环利用。销售示范区景观设计要点3.可操作性——快捷方便，省时省力•移动盆栽和部品方便搬运，又可再次利用，节省人力物力；•卵石和碎石是散铺的，一是可以方便回收，二是可以再次利用。•方案介绍•实景展示及分析•室内设计要点总结【室内篇】样板房项目前期准备分析样板房所在位置归纳样板房房型缺陷－－在设计时加以改善与修正三房原始平面综述：房型缺点明显，如果没有好的设计，很难保证展示效果。需要找到成熟的设计师，充分完善房型的功能并保证展示效果，可以尝试较特殊的设计风格。走道过长客厅形状不归整，餐桌与沙发之间距离偏小卧室偏小，主卧没有独立的卫生间卫生间缺乏主次，卫生间2拥挤厨房面积小，不实用综述：房型有需要调整的地方，比三房好，但是面积大，工期紧张。需要找到合适的设计公司，既要作出低调豪华的感觉，又有赶工能力，保证开放时间。入口处引导性不强，不易吸引人进入客厅区域卫生间集中在整套房型的私密生活区，使用时会略有不便，主卫没有淋浴，与整体房型的豪华度不相配主卧室过小阳台，露台过多，占总面积比例过大卧室缺乏储藏空间四房原始平面样板房项目方案阶段调整样板房房型通过效果图展示样板房设计确定样板房设计风格三房方案阶段平面利用走廊端头做全高鞋柜利用过宽的走廊做装饰矮柜，既提示了今后可以利用的储藏空间，又保障了展示效果通长的沙发布置，连通了餐厅和客厅空间打通两间小卧室，既形成了舒适的套房主卧，又分清了卫生间的主次原有露台封闭，作为多功能的阳光房，保证了在两间卧室合并为主卧后，房型仍是三房，且该房功能可为早餐，餐厅，休闲，客房等多种，适合不同的生活模式卫生间布置调整后，功能区分明确，且划分出了独立的洗衣空间综述：方案阶段，设计公司对于房型存在的最大问题做出了合理的调整和优化。三房效果图综述：优雅，迷人的现代风格，符合三房目标客户的设想----懂得享受生活的青年人。客厅效果主卧室效果综述：方案阶段，设计公司对于房型进行了合理的调整和优化。合并两间卧室，形成与整体房型相衬的主人套房适当扩大主卫，满足四件套布置借用储藏室空间，设置卧室嵌入式衣柜，丰富储物功能封闭一个阳台，作为早餐休闲空间，与厨房结合后，展示效果更佳增加佣人卫生间，更改洗衣间位置至此处，与晾衣阳台结合四房方案阶段平面四房效果图综述：较为豪华的客厅装修风格和有酒店气氛的卧室布置，针对四房的目标客户特征----有一定经济实力和生活阅历的中年人。客厅效果主卧室效果样板房项目实施阶段如果须要，进一步完善样板房房型确定样板房主要材料的材料板确定样板房软装方案通过意向图片，确定样板房非主要空间的设计效果确定样板房内对外观有影响的设备三房实施阶段平面调整综述：实施阶段中，克服了困难，通过各部门的配合，将厨房的实际使用面积扩大，改善了房型。同时在展示效果和实用功能之间经过衡量，保证了阳光房的美观。将洗衣机仍放回卫生间内，扩大了阳光房的面积，虽然牺牲了部分功能，但展示效果更佳。将烟道移至厨房外的关井内，增加了厨房的实际使用空间和操作台长度。三房材料板三房家具提案三房非重点空间意向图片卫生间意向儿童房意向阳光房意向厨房意向三房设备图片四房实施阶段平面调整综述：虽然进入了实施阶段，但是根据土建的变化，仍然调整了部分功能和布置，力求展示效果能够令人满意。将书房移至阳台后，放置主卧室于较为私密的位置，符合使用者的心理感受，结合开放式衣帽间，增加女主人的生活空间，丰富功能空间，同时给目标客户更好的生活遐想。玄关柜由原先的高柜，改为以展示功能为主的不落地低柜，牺牲一部分储藏功能，但能够引导参观者的视线至客厅区域露台完全封闭后，将书房设定于此，景观怡人。用人卫生间与洗衣房结合。四房材料板硬装材料板软装材料板四房家具提案四房非重点空间意向图片厨房意向卫生间意向阳台意向隔屏意向四房设备图片样板房项目完成阶段察看整体效果，根据各方面意见进行局部微调三房客厅照片三房主卧室照片三房其他照片四房客厅照片四房主卧室照片四房露台照片四房其他照片【大堂·候梯厅】公共部位的装修专题介绍大堂平面图利用现有墙体制作大型门套，划分出等候空间对景照壁，形成视觉中心信报箱下方制作木制台面，实用的同时增加装饰效果利用几处端景布置园艺，丰富视觉效果大堂效果图一层电梯厅效果图大堂材料板大堂家具方案•方案构思•要点分析•实景展示【销售包装篇】宗旨：建立整体的现场包装体系，以引导客户参观、传达品牌和楼盘形象，突出销售特征；示范区包装案构思构思：主要以鲜明的语言、图案作为包装要素，强调客户访问流线与产品示范活动的融合性；销售包装分项一楼盘外导示系统沿路道旗（楼盘指示性）高炮（楼盘地标性）精神堡垒（示范区主入口指示）楼盘外围与工地的围板包装售楼接待中心前指引牌（示范区参观方向指示牌）位于来往小区的外部交通要道两侧位于客户来往小区的主要交通道口附近售楼处现场关于“凌湖轩”的楼体包装三面体高炮（1张项目+2张“凌湖轩”）蠡湖大道三块看板（集团品牌）现有楼体包装外围包装位置外围包装实景基地高炮停车导示道旗售楼中心前导示精神堡垒户外高炮平面方案市区路旗及现场道旗现场围档室内大厅飘旗围板与导旗平面方案围墙与楼体包装实景工地和示范区分隔建筑外墙工地与市政道路分隔销售包装分项二售楼中心整体包装基本销售包装道具附加性销售道具销售模型（制作或更新）及楼书、海报政府或企业要求的必须公示内容突出销售特征或品牌、楼盘形象的道具如挂旗、多媒体，主要考虑顶棚、廊、地面、墙、柱等部位售楼处内导示、指示系统表示售楼中心包装实景墙体顶部业务线路导示销售中心提示性用语五证及购房合同、营业执照、《商品房销售管理办法》的公示红线外一公里范围示意销售包装分项三通道及景观示范区整体包装基本销售包装道具附加性销售道具销售示范区入口指示（及样板间指引）销售宣传围板（现场与通道间）突出销售特征或品牌、楼盘形象的道具如挂旗、楼体海报等，主要考虑通道节点部位，结合景观效果售楼处内导示、指示系统表示通道围板包装方案入口主围档画面（5.5M~6M高）通道画面（简洁、写意）入口导视及电瓶车指示景观节点围档（入口处为5.5M~6M高）围板尺寸：w2300mm*H1900mm围板材质：矩形钢管、九夹板、配重钢板、油漆等销售通道包装实景白天夜晚广场销售包装分项四样板间展示区整体包装道具样板展示区入口指示（大堂及候梯厅）户型说明（入户前）突出销售卖点的或补充说明的销售承诺性字牌等样板间内导示、指示系统公共区域包装实景“参观须知”牌湖景围档导示牌欢迎参观及参观须知指牌尺寸：总高1800mm画面尺寸：w800mm×H1600mm单面材质：拉丝不锈钢板、8mm雪弗板工艺：画面Rho160高速平板喷绘红色资料架尺寸：w490mm*H1200mm材质：矩形钢管、、灯片等示范单位包装实景指示牌户型示意图户型图制作工艺尺寸：w480mm*H950mm画面尺寸：w340mm*H480mm材质：拉丝不锈钢、T4灯具、灯片等户型灯箱画面尺寸：w34cm*H48cm材质：背喷灯片工艺：写真示范单位包装实景提示性用语户型卖点介绍提示用语制作：尺寸：w216mm*H80mm画面尺寸：w200mm*H60mm材质：2mm雪弗板、亚克力等工艺：画面（单面）用Rho160高速平板喷绘，底座亚克力（黑色、透明）销售包装分项五会所与商业街整体包装道具突出商业气氛的道具如橱窗、店招、灯光、指示牌、户外部品、海报突出区内生活配套特征或品牌、楼盘形象的道具如挂旗、多媒体等，主要考虑顶棚、廊、地面、墙、柱等部位会所内导示、指示系统会所街区包装实景店招户外部品•本案基于无锡万科魅力之城项目05年凌湖轩项目示范区整体实施全过程整理而成，供内部交流。如有需要请与以下人员联系：建筑方面——李强室内方面——傅思勤景观方面——张孝风销售包装——陈波上海区域营运中心20051205【结尾】