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©Synopsys20121王老吉公关策划方案©Synopsys20122一、前言凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名。2009年4月初叶潮征从广告上看到王老吉宣称：“怕上火，请喝王老吉……”因此，他每天买“王老吉”喝。但是不久后，叶潮征胃部顿感不适，前去就医，结果医生诊断为胃溃疡。医生分析认为，胃溃疡与其经常喝“王老吉”这种饮料有一定的关系，熬夜上火属“虚火”，饮用“王老吉”不但得不到缓解，反而会加重病情。©Synopsys20123一、前言叶潮征的一篇博文将王老吉推上风口浪尖，并宣布将与“怕上火喝王老吉”对簿公堂，5月11日，卫生部公布凉茶王老吉含有不在卫生部公布的允许食用中药材目录中的成分，矛头直指其配方中的夏枯草。由于王老吉的巨大知名度与品牌影响力，“添加门”事件发生之后，迅速点燃了众多媒体的兴奋点，在客观报道的同时，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让到王老吉一时间背负着巨大的舆论压力。因此，我们策划此次活动，以消除“夏枯草”事件对于王老吉的负面影响。©Synopsys20124二、调查分析（一）优势1、品牌优势：作为有180多年饮用历史的传统饮料王老吉，继承了中华千年传统养生文化，同时在现代会生产过程中秉承传统蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取、调配及灌注而成。其采用的原料均来源于草本植物，并不包含任何人工合成添加剂。以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常饮料的主要选择。©Synopsys20125二、调查分析2、国家心智资源优势：中国在瓷器、白酒，茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群世界级的品牌，王老吉有望为中国企业创建世界级品牌做一个示范。3、工厂布局优势以及渠道终端力：红罐王老吉具有的工厂布局优势以及渠道终端力，是让其竞争对手难以望其项背的主要原因。©Synopsys201264、以“健康，清凉，绿色环保”为主要特征的植物型饮品成为目前饮料市场的突出力量，与往年相比，碳酸饮料已不再是消费者的主要选择，越来越多的消费者认识到植物型饮料的营养价值。据AC尼尔森数据显示，2009年第一季度，王老吉同比增长超过70%,成为市场上最畅销的饮料品牌之一。夏枯草事件发生以后仍有41.72%的人对王老吉保持忠诚、信任和支持的态度。但王老吉要想长久发展，就必须清除它发展道路中的“绊脚石”。©Synopsys20127（二）问题点在前一段时间有人声称喝王老吉得了胃溃疡，卫生部也初步表示，王老吉涉嫌添加中药材--夏枯草，卫生部在有关打击违法添加食品添加剂的发布会上，中国疾控中心营养与食品安全所常务副所长严卫星表示，王老吉凉茶中部分成分和原料确实不包括在卫生部公布的、允许食用的中药材名单之列。©Synopsys20128（二）问题点随着食品安全问题的深入人心，“夏枯草”事件将影响到王老吉的品牌形象，消费者对其产品安全产生质疑，品牌忠诚度降低，一些区域经销商要求退货，部分市场下架，销售额大幅下降。各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，王老吉被推上了舆论的风口浪尖。©Synopsys20129（三）机会点经过卫生部等部门详细调查研究发现虽然夏枯草没有在卫生部公布的、允许食用的中药材名单之列，但它确实是安全药材。因此王老吉有机会发展下去，并且越来越红火。但由于部分消费者已经对王老吉有了一些误会，因此我们有必要策划一些活动来消除这些误会、解除王老吉的危机、重塑王老吉安全、健康的形象。©Synopsys201210三、公关目标本次公关活动的目标：澄清事实；消除顾客疑虑；重塑王老吉安全、健康形象。©Synopsys201211四、公关活动主题安全品质健康共享©Synopsys201212五、公关计划实施为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标：首先会召开新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传；同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量，在后期举行王老吉配方大揭秘和抽奖活动。©Synopsys201213活动（一）澄清夏枯草事件的事实，获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持。活动项目：联合广州食品协会、卫生部等权威部门召开新闻发布会，与此同时邀请著名养生专家、中医学者座谈。活动对象:中央电视台、《人民日报》、《南方周末》、部分消费者。时间：2010年1月16日地点：北京长城饭店©Synopsys201214活动具体流程：1、将媒体记者按序带入会场，由工作人员为媒体记者分发布会的相关资料；2、企业负责人，卫生部相关领导，以及部分专家学者到场后主持人宣布正式开始；3、由主持人为记者介绍各位与会领导和嘉宾，王老吉企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的；©Synopsys201215活动具体流程：4、针对夏枯草事件，有请卫生部相关发言人发表关于夏枯草为合法添加物的权威声明，声称夏枯草已在卫生部备案，王老吉凉茶受国家法律保护；5、在会议中郑重声明王老吉凉茶饮料是严格按照国家有关规定组织生产和经营，根本不存在违法添加非食用物质问题；©Synopsys201216活动具体流程：6、郑重声明王老吉凉茶饮料配方与术语作为国家级非物质文化遗产，广东食文化遗产，粤港澳食之文化遗产都必须全力保护；7、请现场中医学者，专家关于王老吉配方中所含的相关中草药功效进行全面解释说明，让消费者对王老吉有一个全面，健康的认识和了解；©Synopsys201217活动具体流程：8、自由提问。由与会记者和部分邀请与会的消费者对王老吉“夏枯草事件”进行相关提问，由王老吉企业领导，卫生部相关发言人以及专家，学者对记者所提问进行解答，以清除消费者对企业产品的误解；9、解答完毕后，企业领导向受邀的嘉宾，学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢，由主持人宣布发布会结束；©Synopsys201218活动具体流程：10、报道阶段及区域划分。由中央电视台对王老吉新闻发布会进行报道，澄清事实，这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑，并且其他地方性媒体也会纷纷效仿，为王老吉做出澄清。与此同时《人民日报》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登王老吉的澄清报道。©Synopsys201219活动（二）1、利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源，选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及王老吉的相关广告，澄清“夏枯草事件”的事实，并附上王老吉企业为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。©Synopsys201220活动（二）2、让网民看到王老吉企业为维护消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解王老吉，真正从内心把王老吉定位为一个安全、健康的产品，提高消费者的忠诚度，并同时增加销售额。©Synopsys201221活动（三）举办“王老吉配方大揭密”活动和抽奖活动。活动对象:北京、上海、广州繁华地带的广大消费者时间：2010年2月1日----2010年4月1日地点：北京，上海，广州等城市为主的大型超市以及卖场内。©Synopsys201222活动具体流程：1、在北京王府井百货、上海联华、广州中天购物等知名购物广场，对买王老吉的顾客赠送印“王老吉配方”及“健康知识”的台历（六瓶绑定送一个台历，台历上印有王老吉配方中各个中草药的作用以及不同体质人群的注意事项）。©Synopsys201223活动具体流程：2、在北京，上海，广州各销售点举行抽奖活动：奖项设置：一等奖笔记本电脑一台（三个城市共10台）；二等奖数码相机一部（三个城市共100部）；三等奖再来一瓶（中奖率10％）。©Synopsys201224活动具体流程：抽奖方式：将奖项设置、兑奖方式写在瓶身上，将奖项写在拉环上；对于中一等奖、二等奖的消费者凭拉环及身份证复印件到就近网点确认个人信息，奖品将在三天之内邮寄到消费者家中；对于中三等奖的消费者，可直接凭拉环上的中奖信息到就近销售点换取奖品。©Synopsys201225活动具体流程：购买王老吉送台历:使消费者更多的了解王老吉的产品配方以及保证自己身体健康的注意事项，消除消费者对王老吉的疑虑，解除危机。同时体现王老吉最根本的价值观：关心社会及消费者，获得消费者的感情认同，竖立在消费者心目中的良好形象。©Synopsys201226六、物料筹备1、会场布置桌椅、灯光、音响、设备、横幅、海报、剪刀、胶布等。2、促销活动台历、电脑、手机、海报等。©Synopsys201227七、媒介选择1、印刷1）、报纸：《人民日报》、《南方周末》等。2）、台历2、传播媒介中央电视台、广州电视台等。3、网络新浪、搜狐、腾讯等。©Synopsys201228八、经费预算1、召开记者招待会1）、场地租赁：20000元（场地、桌椅、灯光、音响设备等）2）、场地布置：300元横幅：3元／条×80=240元海报：500元©Synopsys201229八、经费预算3）、聘用人员a.卫生部相关负责人：30000元b.媒体记者(邀请中央电视台20000元、《南方周末》15000元、《人民日报》10000元等多家权威媒体)：共45000元c.聘用招待会主持人：3000元d.聘请相关专家、学者：40000元e.接送、就餐：6000元©Synopsys2012302、网络澄清利用新浪（45000元）、搜狐(30000元)、腾讯（25000元）等网络资源进行全面、快速的信息传递：共100000元3、促销费用1、制作宣传台历：3元／本*300000（本）=900000元2、抽奖活动a.一等奖：价值5000元笔记本电脑一台（共10台）共50000元b.二等奖：价值1000元手机一部（共100部）共100000元c.三等奖：再来一瓶（中奖率10%）共4000000元费用总计：5244740元©Synopsys201231九、效果评估与期望1、对于消费者经过一系列的澄清，心理上得到会一定的满足和慰藉。消费者会逐步恢复对王老吉的态度，并再次购买从而有助于成为王老吉的忠实顾客。2、政府部门努力澄清事实，政府将会大力支持和帮助王老吉。媒体跟踪报道，帮王老吉澄清形象，重新树立美誉度。3、内部员工经过此次事件，内部员工将会形成更强的凝聚力。企业自身（王老吉）成功的危机公关恢复消费者对品牌的忠诚度，提升自己的美誉度。©Synopsys201232在一个新的市场环境中，我们不应该将企业危机简单理解为利益上的冲突，价值观、情感方面的迥异及对抗都可能是引发企业重大危机的根源。对企业而言，公关的重点应该在完善企业内部管理同时，认真倾听、追踪公众舆论，并及时做出反应，第一时间将危机的种子扼杀在萌芽状态，恢复消费者、社会、政府对它的信任，进一步丰满和提升品牌形象!十、总结©Synopsys201233©Synopsys201234©Synopsys201235©Synopsys2012362013年2月4日加多宝“对不起体”