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本人简介：上海交通大学市场营销系，上海户口，非党员。实习经历一般，无大牛公司经历。校园经历一般，无主席会长之职。所以，本人非牛，普通学生。本文适用人群：大多数准备找工作的学生：如果你是大牛，目标是拿到让所有人羡慕的offer，钱多发展好同时光环笼罩，那本文参考价值不大。如果你是像我一样的普通学生，那也许这篇文章可以给你一些建议。如果能对你的职业规划有所帮助，那就善莫大焉最后找到的offer：中海地产，总部营销岗。深圳，薪水微薄，培训较好，业界口碑不错，发展机会比较多。客观说来，属于比较一般的offer，典型的有利有弊。引子：马云说过：不要迷信成功学要多看别人的失败经历。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。从我的大学经历，包括最后找工作的结果来看，我并不是所谓的成功者。所以我不适合总结成功技巧。我有很多没有做好的地方，希望这儿列出的，能成为后人之鉴。正文：对于毕业即就业的学弟学妹而言，找工作相当于高考，是另一个改变命运的机会。所以一定要考虑清楚，思考周全，认真对待，全力以赴！网上面经很多很多，求职技巧也是公说公有理，婆说婆有理，我看过不少，也试过不少。本文提到的多是要思考的方面，而不是直接照搬的技巧。属于半成品，要端上桌还需要各位看官自己的加工。所谓有道无术可生术，有术无道止于术。第一问：你要的是什么？其实这个问题问深了很难回答，人活一辈子要的是什么？有谁能非常明确的答案呢？但是想简单点，找工作的人想要的，最可能的，是这6个东西：1.钱，2.个人提升，3.名，4.稳定，5.干的开心，6.生活所便对于钱，要明确两个概念：第一，薪价比，四大钱多不多？看数字，比很多企业多，一年67600，但算到性价比，如果没有加班费和出差补贴的话，一个小时11块钱，还不如某些公司的实习生。现在的就业情况早已不比当年，大学生多如牛毛，各种企业也有了丰富的校园招聘经历，都知道如果我公司开每小时200的薪水，有很多人来应聘。开每小时20的薪水，照样有那么多人来。那又何必开高“薪价比”呢？第二，收入不等于薪水。这个道理很多人都明白，有些地方有超高的奖金，有些地方有灰色收入。但因为我们这种纯洁的大学生，不了解那个（收入-薪水）到底是多少，所以大家还是忍不住要被确定的薪水数字所迷惑。对此，我的建议是量出计入：明确自己过日子要花多少钱，再拿那个明确的数字和你要求的钱对比。什么样的收入层次就会有什么样的消费，要是你进的是应届毕业生都能拿15w年薪的公司，那你和同事喝酒就不会去随便的地方，而是去新天地。所以，不想在工作以后还入不敷出，找工作之前就得想好，我要多少钱。至于那个（收入-薪水），包括所谓的福利，都可以当做投资的本钱。等赚了钱，得为未来打算，不会就只管自己过日子吧。举个例子：如果你打算靠着薪水去买房，那么一个月是3000还是6000，其实没什么区别。要看的，是这个（收入-薪水），如果一家公司的房帖有两万，那么即使他的薪水只有两千，那也是黄金offer。对于个人提升，也有两个方面：1.软实力，怎么做人。要提高软实力，最好的去处是政府机关，公务员，国企都可以。2.硬实力，怎么做事。提高硬实力，最好的去处是高强度，快节奏的外企。通常关注个人提升的同学都向往选择“行业中的黄埔军校”，最典型的就是P&G，这些公司往往都是行业老大，晋升都是通过内部选拔。因为对员工的培训优于行业中其他企业，所以外来的“输血”还不如内部的“造血”。其实从这个角度上讲，虽然已经褪去了光环，但四大对于会计专业的人还是不错的选择，至少还是能学得到东西。另外，个人提升并不一定非要去大企业，在小公司里往往身兼多职，而且小公司对于制度的依赖比较低，靠得更多的，是人的能力。所以个人提升还是要看自己怎么思考，怎么设计自己的人生。名：相当于别人的羡慕，光环。投行咨询，各行业老大，多少都具有点“名”。稳定：包括行业稳定性和企业稳定性。这方面的需求要结合人生的打算来考虑，比如你想毕业就结婚，那最好找个“金饭碗”。不过时代在进步，到底啥是金饭碗，还很难说。干的开心：考虑自己的兴趣，做自己喜欢做的事情。用巴菲特的话说：“你可以全身心，高投入地工作，甚至好几年不看你的工资卡上打入了多少薪水”生活所便：这个主要是职业和生活的关系，在工作中学到的东西，所处的环境，接触的信息，对生活是否有帮助。证券公司，基金公司的员工，在家庭理财上多少会有一些便利之处，汽车公司的人车贴不少，而且知道买车内幕。快消的人有自己的产品福利:雀巢不愁无奶粉，卡夫家中多饼干……磨刀不误砍柴工，了解自己要什么，至少在行业和企业的选择上，不会有大错，甚至对职业生涯的规划都有帮助。良田万顷，日食一升；大厦千间，夜眠八尺。在明确自己需要什么东西上，不要太贪心，想样样都有，没有最完美的offer，只有最适合的。第二问：你有的是什么？所有的资源，都可以认为是“你拥有的”东西。明确拥有的资源，就可以明确自己的优势。拥有丰富的经历，简历就容易做得漂亮，面试就能说出点特点。拥有美貌和气质，就容易给人更好的第一印象，甚至家里的条件能让你有房有车，那在选择行业和企业的时候就可以有更少的后顾之忧，不会被待遇束缚住。大概列一下考虑的角度：1.性格2.头脑3.能力4.经历5.气质6.相貌7.口才8.户口9.家庭背景10.个人人脉11.自有资产不要看这两个问题，都是虚招子，不做什么事情，但想清楚这两个问题，对于整个求职过程都非常有帮助。思路清楚了，做OpenQuestion和面试准备时就能更游刃有余。那怎么样才算想清楚呢？这里拿“性格”举个例子1.了解自己是否拥有该资源，也就是说，我的性格的优势具体表现在哪里。比如说性格外向，表现在与人交流沟通时能占据主动，表现在拥有很好的人缘、人脉。2.想清楚这个优势是否能在面试中体现出来。拿例子来说，我的性格优势是否能体现出来？这时候要同时考察需求和竞争。对于外向的性格，去应聘销售岗位，从岗位的需求上看，你的性格就可能是一个优势，但同时，你面临的竞争对手往往也都有外向的性格，这时候就要更细致地考察行业和公司，比如去应聘银行的人往往性格比较内向沉稳求安定，那么你的外向性格很有可能在成熟稳重的基础上让自己脱颖而出。3.如果这个优势是可以体现出来的，那么应该如何体现？还是用这个性格外向的例子，你可以用“说”：自我介绍的时候说自己性格外向，也可以用“做”：群面分析案例的时候表现出外向性格，甚至只需要用眼神和肢体语言的交流，就可以展现出性格。4.细化到对工作有利的例子。当你表现出这个优势之后，你还要将其转化为胜势。“性格外向”给你过去的工作带来什么帮助？有没有生动的例子？要注意在这个例子中，你的“性格外向”特点要发挥出最核心最关键的作用，当然，这个可以用语言和语势营造出同样的效果，让人“听上去”能产生“性格核心”的假象。回顾我的求职之路，我在第一个问题上考虑得很清楚，但是第二个问题却没有仔细分析，尤其没有分析到第四步。所以在回答一些“为什么要选择我们公司”、“我们为什么要选择你”这种常规问题上，往往回答不出什么特点，泛泛而谈，很难让人留下印象。所以我的单面成功率不高。第三问：用什么策略？“男怕入错行，女怕嫁错郎”。选择什么行业，可以说是整个求职历程最最重要的事情，但也可能是最最困难的。父母的意见，自己的兴趣，前辈的经验，以及各种专家或者是网络上的观点交织冲突，让自己很难抉择。但如果将选择行业放入整个职业生涯规划里，那就没那么复杂了。就像企业会有成本领先和差异化两种不同的战略，在求职的战场，乃至整个职业规划上，也有红海战略和蓝海战略，也可以有“以正合”和“以奇胜”。具体要采用什么战略，关键在于前两个问题是怎么回答的。拿我选择房地产行业，以及在行业中选择的企业来举个例子：(一)明确了自己“要什么”，“有什么”，就能分析出我要选择什么样的行业，什么样的企业。重点在于“要什么。”我将自己的职业生涯划成两块，第一块是男人的责任，第二块是男人的事业。前者的目标是“有房无贷，有车有牌，有妻有子，家有存款”，后者的目标是能发挥我的潜能，发挥自己的价值。所以，从第一块来看，各方各面的收入是第一要素，这里用“各方各面”是为了强调隐形收入（包括机会，如在基金、证券公司能获得的风险更低的投资机会，如内幕消息，如跟随机构操作），而不仅仅是公司给你的钱。从第二块生涯规划来看，需要公司里有一定的发展空间，或者是行业里有创业的空间。结合第一个问题来看，我对现金的要求不是很高，对风险略有偏好，希望职业能给生活带来更多的帮助。同时，中国的地产市场可谓非常年轻，一方面可以看到市场的不成熟，但另一方面来看，在其市场成熟的过程中，也充满了各种各样的机会。所以房地产行业是符合我要求的行业之一。地产行业起薪不高，并不是遍地黄金，所以希望公司内部有一定的发展空间。行业风险性较大，当前该行业正是社会矛盾最集中的地方，很容易受政策影响，所以我倾向于选择比较稳健保守的大公司。考虑到这些因素，我基本只选择行业内领先的大企业，一方面在培训和个人发展上较有优势，可以弥补起薪不高的缺点。另一方面，企业的地位和经营经验也可以减少一些行业风险。(二)待确定了行业和企业之后，再看目标行业的需求，分析如何才能让自己进入目标行业和目标企业。这主要看的是第二个问题的解答：在地产行业中，往往同济的人较多，土木工程，建筑系专业的人也较多，那么作为交大管院出来的人，本来自己的学校和专业就能形成一些差异化优势。同时，中国的地产行业非常年轻，行业成熟度正在提高，一些领先的企业已经开始寻找新的增长点，那么行业对非建筑专业人才的需求会比前几年更大。最关键的是，行业的人才集中度不高，很多大牛不屑于去这个行业。这带来两个结果，其一，竞争不会太过激烈。其二，面试官本身也不是大牛，可能更喜欢我们这些普通人。因此，除了原有的优势，这个行业本身的需求也给我平添了不少亮点。我的主要劣势是专业知识不足以及缺少行业实习经验，但注重培训的大公司有可能更希望你是一张白纸。而原有的性格中庸，表现力不足，英语不好等劣势也因为行业特点而忽略不计而这一点。所以最后的战略：将目标定为行业领先企业，本色演出，展现商学专业的思维特色，表现中庸，突出潜质和综合能力，不让面试官觉得咄咄逼人。从结果来看，中海拿到offer，万科面到专业面，从行业角度上讲，我在地产行业的面试较为如鱼得水。第四问：如何提早准备？早作准备！早作准备！！早作准备！！！我还没进大学，就做好了毕业找工作的决定。从大一大二参加各种活动，锻炼能力丰富经历。到大三不停地找实习，所作的无不是“准备”。但如果说我的大学生活有什么遗憾的话，我还是得说，我准备求职准备得太晚了。因为这个“准备”，不仅仅说“做了哪些事情”，还要“做到一定程度”，并且要“想得明白”，最后要“能够表现出来”。之所以将行业放在第三问，将准备放在第四问，就是因为自己的血泪教训：在进大学的时候想去咨询，甚至从大二就开始看casebook，但等到大三，找实习受挫严重，觉得自己进不了顶级咨询，又想去快消。等到求职开始之后，又发现光环褪去后的快消，在某些程度上满足不了自己的要求。这样兜兜转转的后果就是，所做的准备缺少针对性。当去咨询做了兼职之后，决定不去咨询，去英格索兰干了半年之后，决定辞职，这些兼职经历所发挥的作用大打折扣，而且白白错过了最黄金的机会：实习留用。面试战略再怎么巧妙，都比不上更高效的直接final战略：尤其是如果你觉得自己做事（工作）的本事比做秀（面试）的本事大，那么最好的策略就是找一家自己合适的公司，从实习生，SummerIntern，或者是它的比赛开始，抓住机会在公司实习，然后一直干，干到毕业。这样的路有三个好处：1.相对而言，这些机会的竞争激烈程度要低于正式求职2.考察时间长，减少了很多偶然因素。正式求职的偶然因素实在太多，比如巴克莱筛选经历的时候就是随机抽取一半，并声称“我们不招运气不好的人”3.和部门领导，以及其他成员有一长段磨合时期，谁都喜欢用那些“用惯了，用起来顺手”的新人，相比正式求职进来的人，就已