用友U8电缆解决方案

中国企业转型升级加速器电线、电缆行业用友U8解决方案ERP与行业解决方案事业部职务行业高级咨询顾问姓名徐文辉2009年10月徐文辉行业高级咨询顾问用友软件股份有限公司行业&售前咨询总部专业领域:9年ERP行业经验5年生产管理经验生产制造、供应链管理、财务管理等领域具有较强的咨询能力信息化规划、项目评估、实施项目风险控制、开发规划等机械行业、流程行业经验丰富项目实施经验丰富项目管理控制能力较强东南大学工商管理学硕士手机:+861891072150913621102329电话:[phone]E-Mail:[e-mail]个人背景用友软件股份有限公司3年江苏金思维信息技术有限公司6年南京红太阳股份有限公司5年项目参考：–常熟通润汽车零部件ERP项目、SCM项目–常熟通润驱动设备–江苏上上电缆集团–常熟纺机厂ERP项目–常熟华东专用汽车厂ERP项目–南通海林集团DRP项目–无锡太平洋纺织集团ERP项目-。。。。。。提纲314用友公司简介用友ERP-U8电线电缆行业解决方案方案价值与案例分析2行业企业业务诊断与需求分析3.13.2整体解决方案行业关键需求对策5UFIDA在电线电缆行业提供的服务中国和亚太最大的管理软件研发体系设有总部研发中心、南京制造业研发基地、上海先进应用研究中心、深圳电子行业研究与开发基地以及南昌软件开发产业基地国家认定企业技术中心用友博士后工作站承担多项国家863软件重大项目快速响应市场的分层研发模式产品平台开发标准产品及解决方案开发行业产品及解决方案开发个性化开发选公司选产品看服务永续经营的优良体质长期积累的专业经验含盖大中小型规模满足企业成长需求完善的售后服务能获得贴心照顾广大的客户满意群信息化的成功见证完整成熟的产品线信息化无后顾之忧基于企业长期发展的高度进行合作伙伴的选择看案例企业信息化选型的建议信息化是提升竞争力的重要手段规范管理流程优化信息贯通快速反应数据支持决策支持解决之道管理信息化如何堵住管理的跑冒滴漏（业务流程、关键控制点、权限）如何从经验管理向精细化管理转变（向数据要管理）如何快速适应市场变化(订单变更、产品更新、对手难辨)如何化解决策危机（决策的数据基础、及时性）提纲314用友公司简介用友ERP-U8电线电缆行业解决方案方案价值与案例分析2行业客户业务诊断与需求分析3.13.2整体解决方案行业关键需求对策5UFIDA在电线电缆行业提供的服务线缆行业的细分电线电缆行业裸电线及裸导体制品电力电缆通讯电缆及光纤电气装备用电线电缆电磁线(绕组线)通讯电缆带纤光缆光纤光缆ADSS光缆光缆线缆行业分析面向库存生产（重复生产）按订单装配按订单生产按订单设计生产往往产品销售同时提供工程施工常规电力电缆、数据缆通讯电缆特种电缆光缆、ADSS缆生产模式多样电线电缆产品生产及行业特性离散式生产和流程型生产相结合离散/流程型相结合面向订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化主要特点:以铜、铝导体为主要原材料，通过在内导体芯包覆绝缘层、屏蔽层编织外导体层并在其上不断添加辅料，从而完成整个生产过程。这就导致了其在生产过程中，要根据不同的生产要求，变换不同的设备；但在具体的某一个设备上，却又是连续完成几道工序。该特点决定了电缆行业的生产管理，必须有效的管理整个生产的流转过程，并细化到某一台具体的设备上。内导体绝缘编织成缆拉丝热处理电线电缆产品生产及行业特性面向库存和面向订单相结合分析离散/流程型相结合面向订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化电缆:按订单生产＋按备货生产混合生产，具体表现为客户要货急、多次开机损耗较大、生产周期短。备货生产主要针对为产品具有通用性，客户要货急以及资金占用量不大的产品。光缆:为典型的按需生产，由于市场需求的特殊性，导致销售和生产管理都是以销售订单为源头进行管理的。数据缆:以备货生产为主,表现为客户要货急以及资金占用量不大的产品。以上决定了生产计划须同时满足面向订单和库存生产两种模式。提供较为完善的销售分析功能，在满足客户需求和企业生产的情况下，尽量压缩计划，减少相应的资金占用。电线电缆产品生产及行业特性产品种类繁多，型号规格齐全，标准繁多离散/流程型相结合面向库存+订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化原材料虽然不多，但产品却多达上百个类别。虽然以上产品并不每月都生产，但每月生产的产品品种较多，且每月在不停地变化。由于企业要适应市场的变化，就要依市场的要求来调整生产标准，导致同一种规格的产品，经常存在好几种标准。以上特点，给电缆行业的生产计划管理带来了麻烦，客观上加重了企业计划管理的复杂性，也给企业的成本管理造成了相当大的难度。电线电缆产品生产及行业特性客户需求多样化，生产订单变更频繁离散/流程型相结合面向库存+订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化虽然有相应的国家标准、行业标准。但企业实际的生产中，客户的要求却是多种多样的，且存在很大的变化性，如交期、生产要求，导致生产订单必须因此而进行相应的变更，给生产管理造成了相当大的难度。订单确认后进行变更的比例占到总销售量的10%以上。该特点的存在，导致信息系统必然适应生产订单的变更，并提供销售订单的变更信息向相关部门的传递方式。电线电缆产品生产及行业特性生产方式复杂离散/流程型相结合面向库存+订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化往往同种型号，不同的生产订单，却要经过不同的生产车间，相互之间需要分工协作。产品不定型和结构频繁变化，必然给生产造成难度。同时，结合电缆生产的特殊性，为了充分利用设备产能，从而给生产管理造成相当大的难度。电线电缆产品生产及行业特性生产周期短离散/流程型相结合面向库存+订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化市场竞争日益激烈，迫于行业市场的压力，客户对产品的质量和交货期提出有越来越高的要求。同时，由于电缆的流程型生产的生产特点所决定，其生产的周期相对较短，只要相应的设备和材料到位，生产过程十分紧凑。电线电缆产品生产及行业特性原材料比重较高离散/流程型相结合面向库存+订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化电线电缆行业的成本构成中，由于铜、铝、塑料的价值和含量较高，导致成本中仅铜、铝、塑料就占了整个成本的70%以上，从而导致整个线缆行业，都非常注重材料管理，以节约材料使用。电线电缆产品生产及行业特性生产产能难于有效评估，企业产能难于有效发挥离散/流程型相结合面向库存+订单生产生产周期短原材料比重较高产能难于有效评估客户需求多样化产品种类标准繁多生产方式复杂化由于电线电缆行业生产的特殊性，导致整个企业生产产能难于有效进行评估，从而阻碍了计划的排产。各个部门之间的协作不到位，物料不齐套，导致经常出现停工待料的现象，导致整个生产产能难于有效发挥。电线电缆业管理重点需求分析产品组合选配功能。需要有工程变更全过程管控。清楚管理材料库存和余料情况，合理利用材料。严格的品质管理,通过不良品找到改善的途径，提高产品质量，有一定量的标准产品，但同一类产品因应用不同，可有非常多的组合选项，如是否阻燃，防水等要求;同一规格存在多种颜色，不同颜色有不同库存，以扎为库存单位，每扎的长度在规格确定;产品设计变更（ＥＣＮ）频繁;品质管理混乱,(电缆价值较高)而且不良品很难重新利用.需求企业现状首先是产品“多变”!其次是订单“多变”!再就是材料“多变”!电线电缆业管理重点需求分析交期评审,立即把握机会。订单较多、需要同材质同规格的产品合并生产，便于生产安排。生产过程中，订单变更多，需要能够方便的追踪和调整生产工作单。订单变更按客户实际要求来录单,要有修改的记录．订单全过程跟踪．订单对”长度”要求，生产须按订单严格控制生产的长度，而生产受到材料长度的约束及生产中对质量要求极高，会存在一定量同一规格不同长度的库存，很多较短的产品也可能会在仓库中长期呆滞，固化资金。插单频繁,销售人员只能凭经验判断能否接单。订单很多，人工进行同规格合并派工很麻烦且经常漏单，会发生排产不合理而浪费材料的现象。客户订单发生变更后，比较难追踪生产工单，对合并派工的，经常需要寻找很久，无法及时了解生产情况，无法进行及时调整。再就是材料“多变”!首先是产品“多变”!其次是订单“多变”!需求企业现状业务员客户销售订单工厂库存预排产分析几分钟内做出正确，决定并反馈给客户与ERP系统联接预排产产品可用量及可用量充足反馈可用量不足反馈配置立即把握接单机会电线电缆业管理重点需求分析原料采购价格波动大，希望系统能够有及时的价格控制功能。需要进行呆滞积压分析，以便预测合理的资金周转。原材料进行批号(成品盘号)控制，有些原材料有过期的问题。主要原材料铜、铝、塑胶料，材料价格波动大；材料成本占总成本70%以上，材料价格多变给企业成本与控制带来严峻的挑战；下采购单时，经常需要核对价格，查询和产品报价很麻烦。材料型态“多变”:为了满足交期，有备一定的半成品库存，半成品的生产必须在交期、生产能力均衡与半成品库存之间做出决择。材料及半成品库存很高,库存中以盘装存放，一盘一个长度，一盘一个编号。首先是产品“多变”!其次是订单“多变”!再就是材料“多变”!需求企业现状提纲314用友公司简介用友ERP-U8电线电缆行业解决方案方案价值与案例分析2行业企业业务诊断与需求分析3.13.2整体解决方案行业关键需求对策5UFIDA在电线电缆行业提供的服务用友U8产品全貌U8关键应用框架如何利用ERP解决采购管理问题1、采购过程中常存在多采购的状况，需人为控制；2、对采购单价无具体的管理，订单价格与发票价格不符；3、采购计划粗圹，缺乏采购依据；4、进货状况不能实时掌握，经常造成停工待料的现象；5、对供应商无有效的分析依据；6、与财务之间传递烦琐，且效率不高；7、甚至发生一张票多次付款。。。。请检单检验标准GB2828采购发票合格让步接受报废数量审批流降级数量YN客户订单销售预测临时采购MPSMRP请购ROPPTO不良品处理单不合格品记录单分拣到货单采购计划采购订单应付系统采购结算采购入库单比价生单配额生单人工比价供应商存货价格表接受报价询价供应商管理供应商评估检验单预警系统授权/控制为什么采购?为什么此时采购?为什么采购这么多?为什么选择这家供应商?如何比价如何比质比交货期（服务）比安全性（稳定性）为什么接受?数量交货期质量采购发票应付系统采购结算材料出库单使用VMI消耗汇总VMI库存查询VMI对账单VMI结算统计付款系统核消VMI扩展应用一个流程三个阶段三条信息五个部门五个元素六个为什么采购到付款的流程为什么付款?供应商信用付款条件供应商重要性面向流程的多部门协同工作信息流、物流、资金流的整合事先计划、事中控制、事后分析工具的重要性如何利用ERP解决营销管理问题1、订单处理速度缓慢，客户交货状况不及时；2、市场部不能及时掌握企业的产品库存情况；3、业务部与财务部门之间存在双向的信息传递迟滞现象；4、缺少集成全面的销售数据；5、。。。。。。市场部门常存在的状况：根源：缺乏统一的信息平台销售到收款的流程ATOPTO售前分析销售报价CRM商机销售合同销售订单MPSMRP生产订单销售发货单请检单检验标准GB2828合格让步接受降级数量YN不良品处理单不合格品记录单分拣检验单销售出库单销售发票防伪税控存货核算应收单收款单核消应收款如何预测/计划？订单能不能接？（交货）订单该不该接？（利润）定单的全程跟踪？客户的如何管理?信用额度信用期限全貌价格体系为什么出库?数量交货期质量何时收款?客户信用、收款方式付款条件、账期客户重要性面向流程