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2011年商业BU企业机会点商业中小企业拓展部2011年企业重点机会点现代服务业制造业能源电力软件、传媒互联网•商贸连锁•交通物流•农电•发电•能源•机械装备•电子信息•医药化工•纺织服装•传媒•互联网•软件与服务外包2011年企业重点机会点（一）现代服务业3百货购物中心物流园区商品交易市场连锁交通运输物流企业商贸连锁交通物流商贸连锁概述在未来两年内，随着行业并购、产业链协同等行业发展的需要，零售行业信息化建设投入仍将保持平稳增长的发展趋势。计世资讯预测，在2010年，中国零售行业信息化投入将达到96.2亿元，增长率达到15.6％，而在2011年，中国零售行业信息化投入将超过100亿元，达到112.5亿元，增长率达到16.9％。4（1）百货、购物中心5业态包括：百货商场、购物中心、商业广场、奥特莱斯等1.无线应用：无线收银后续商场改造重点，也是主要切入点；无线导购在高端商场购物中心有应用2.监控：新建商场安防监控系统；商场客流统计系统基于IP监控解决方案3.网络安全：新建商场的基础网络；4.数据中心：关键数据迅速增长推动数据中心建设；传统百货自建网上商城也推动了数据中心的需求5.视频会议：用于区域中心与总部的经常性培训；（2）连锁6业态包括：超市、药店、家电、家具、餐饮、食品、服装、日化、汽车4S店等以连锁直营或加盟作为业务扩张经营方式的企业1.VPN：门店通过VPN与总部信息实时交互，是最大机会点；2.视频会议：用于区域中心与总部的经常性培训；3.监控：直营门店的联网监控、物流配送中心的监控；4.无线盘点：尤其是超市的无线覆盖；5.VOIP：帮助节约门店与总部间的长途电话费用；6.数据中心：企业总部要求数据大集中；（3）商品交易市场7业态包括：大型农贸市场、小商品城、专业批发市场等1.网络：产业集群或集散地区域内新建市场的基础网络需求；2.无线覆盖租赁：市场内租赁店铺的上网服务，业主方统一运营，增值服务；3.监控：市场内安防监控需求；商贸连锁案例8服务于中国连锁企业百强超过70%，针对零售连锁行业应用推出：安全融合MIS承载网解决方案、智能广域网互联解决方案、无线零售解决方案、会员数据存储及灾备方案、智能分析监控解决方案、视讯及语音多媒体融合方案等多种整体解决方案。案例9•无线解决方案应用与翠微大厦及翠微广场等4家分店•爱屋食品VPN解决方案应用于千家门店联网•物流配送中心监控•红星美凯龙北京店监控解决方案百货连锁连锁案例10•鲁商集团数据中心•武汉中百网络、无线、语音、视频会议•西单大悦城11n无线收银、无线导购商贸集团连锁购物中心交通物流概述11中国第三方物流IT投资规模及增长率（亿元,RMB）（2005-2011）2.13.04.57.010.416.326.039.5%42.9%50.0%55.6%48.6%56.7%59.5%0.010.020.030.020052006200720082009(e)2010(e)2011(e)IT投资增长率8.014.529.463.989.2%81.3%102.8%117.3%0.010.020.030.040.050.060.070.0200720082009（e)2010(e)中国物流园区IT投资规模及增长率（亿元,RMB）（2007-2010）物流园区IT投资增长率物流行业作为惟一一个入选的三产行业，在09年2月，搭上了十大产业振兴规划的末班车。国家每年有大量资金推动物流行业的基础建设。《物流行业振兴规划》中明确指出：要加强物流基础设施建设，提高物流标准化程度和信息化水平（1）物流园区12包括：保税园区、大型物流园区1.园区监控：卡口、边界、库区监控，保税园区监控点尤为密集重要；2.园区无线覆盖：物联网、RFID射频无线扫描；3.园区网络：园区运营平台网络建设；入驻园区企业、政府机关单位等的办公用网；（2）物流企业13包括：A级物流企业、大型速递企业、专业物流企业1.VPN：大型物流企业全国网点众多，信息需要实时与总部传递；2.数据中心：快递业务增长迅猛，关键数据增长推动建设数据中心，尤其是速递企业；3.园区监控：物流企业自建物流园区、配送中心的监控系统，有联网监控需求；（3）交通运输14包括：交通厅局、市内交通、民航、铁路、港口、公路等1.区县新建客运站弱电工程；2.关注区县交通局、运管局、公路局等新大楼弱电工程；3.新建支线机场、航站楼弱电工程；4.航道、高速公路、港口码头等监控机会点重点关注以下机会点：案例15•前海湾保税港区高清监控•传化物流园区网络无线•远成物流集团数据中心•VPN与分支机构互联保税物流物流园区物流企业（二）制造业16机械装备、电子信息、化工医药、纺织服装等企业园区新建企业生产网企业数据中心制造业制造业概述•10年8月，国务院发布《关于中西部地区承接产业转移的指导意见》，促进中西部地区承接劳动密集型产业、能源矿产开发和加工业、农产业加工业、装备制造业、现代服务业、高技术产业、加工贸易等7大产业•商务部确定9个重点产业转移城市：南昌、赣州、郴州、武汉、合肥、芜湖、新乡、焦作、太原•国内市场上实际正发生着3种类型的产业转移：成本驱动型、原材料或能源驱动型、市场驱动型17（1）企业园区新建18关键点：（1）以开发区园区为单位拓展，以开发区管委会招商处、经贸局综合处等单位为平台客户，布局优选渠道，组织品牌活动（2）不仅是网络，监控解决方案在新建园区也是重要机会点产业转移退城入园腾笼换鸟产业整合东部南部沿海发达地区受产业饱和、劳动力成本上涨等各种因素影响，部分产业逐渐向中西部转移地方政府淘汰落后产能，引进高附加值产业；淘汰高污染产业，引进新能源产业地价高企，原在城区的企业陆续搬迁到开发区、园区，享受更多优惠政策因产业链整合，大企业吞并小企业、多个企业合并成一个企业（国企居多）企业新建园区（2）企业生产网19生产网直接关系到企业生产的效率、安全等，需针对性解决方案1.系统灌装应用：电子类企业生产线操作系统灌装，需要高组播性能的千兆交换机提升生产效率2.信息搜集应用：拥有自动化生产线的电子或装备制造类企业在生产线部署交换机，实时搜集工作仪器设备的状态信息3.生产线监控：化工制药以及一些特殊行业，需要对整个生产过程包括人员、设备、生产流程等进行严格监控（3）企业数据中心20大型集团公司数据中心建设1.业务整合：集团企业多元化经营，各利润中心在集团公司的业务统一整合2.数据集中：集团企业不断收购兼并子公司，各子公司的数据需要统一上收到集团公司集中管理外企21•惠普收购使外企准入门槛相对降低，是拓展外企的良好契机•关键点：渠道！充分借助外企渠道的力量，切入外企渠道圈子港台企业•台企--台资背景渠道圈，台商协会•港企背景渠道欧美企业•HP集成（G1000计划）•HP租赁日韩企业•日企背景渠道•韩企背景渠道外企拓展案例22•北车集团沈阳机车厂网络•北车集团长春机车厂数据中心建设•中芯国际深圳分厂生产线网络•富士康昆山工厂生产线网络机械装备电子信息电子信息外企外企案例23•芜湖博耐尔IToIP•泰州医药城数据中心网络建设•重庆长寿化工监控电子信息化工医药案例24•华润集团广域网•数据中心•南方水泥VPN•南京造币厂网络•生产线监控集团企业其他制造业集团企业（三）信息服务业25互联网企业软件与服务外包•IDC服务提供商•电子商务•网游•视频娱乐•软件园区•软件企业•动漫传媒•报业集团•影视、影院互联网传媒软件与服务外包（1）互联网26互联网行业主要集中在北京、上海、深圳、广州主要机会点互联网数据中心，在互联网上提供增值服务，包括服务器托管等。在各区域节点建设数据中心，有持续采购能力电子商务蓬勃发展，对数据中心有较高要求关注财经类、新闻类等专业门户，以及地方门户网站，将有10家左右地方门户有上市计划对IT依赖大，上市公司较多，在各区域会部署分布式数据中心，主要采购中端路由器和接入层交换机客户群IDC服务提供商电子商务行业/地区门户视频娱乐/网游（2）传媒27包括：报业、影视、出版发行、广告等行业1.重点关注新建报业大楼弱电工程；2.办公网千兆到桌面：大量图片视频的传输需要千兆到桌面；3.数据中心：海量多媒体数据推动数据中心建设；4.SSLVPN：媒体行业高移动办公是常态，且行业要求高保密性，有SSLVPN需求（3）软件与服务外包国家批准北京、天津、上海、重庆、大连、深圳、广州、武汉、哈尔滨、成都、南京、西安、济南、杭州、合肥、南昌、长沙、大庆、苏州、无锡、厦门21个城市为中国服务外包示范城市，并在这21个试点城市实行一系列鼓励和支持措施。28新建软件园软件企业各地软件园以及入园软件企业的新建机会点大型软件及服务外包企业自身对IT建设需求量大，对网络安全性要求高软件服务外包企业数据中心软件服务外包企业为其服务的企业代建数据中心29国家高度重视动漫产业的发展，各地新建了大批动漫软件园，目前动漫产业园数量在50家以上。各地政府出台了诸多优惠政策扶持动漫产业，如奖励、减税等。1.数据中心：动漫制作过程中的渲染程序需要大量的复杂计算，高性能云计算有很大应用空间2.千兆到桌面：大量图片视频的传输，对带宽要求高（3）软件与服务外包--动漫首批名单第二批名单上海美术电影制片厂深圳市动画制作中心中央电视台中国国际电视总公司大连高新技术产业园区动画产业园三辰卡通集团（长沙）苏州工业园区动漫产业园中国电影集团公司无锡太湖数码动画影视创业园湖南金鹰卡通有限公司长影集团有限责任公司（长春）杭州高新技术开发区动画产业园江通动画股份有限公司（武汉）常州影视动画产业有限公司合肥国家级动漫和服务外包基地上海炫动卡通卫视传媒娱乐有限公司天津国家级动漫产业基地南方动画节目联合制作中心（广州）三亚动漫基地。。。案例30•世纪互联IDC机房•杭州、湖州、台州、金华日报新大楼•成都智谷信息产业园互联网媒体软件园（四）能源电力31农电发电矿企区县电力项目，包括生产网和办公网，由各地政府自行建设，具备自主采购权，省市电力有指导建议权矿企整合以及安全生产需求带来的矿企信息化建设发电企业，一般低于一定金额的项目可直接采购。（1）农电32农电产权结构复杂，导致各省采购模式不同。关键要搞清本省农电项目是省/地市统采，还是区县自主出钱采购。商业的机会主要在后者。关键点：地市电力平台、优选渠道布局决策链：区县自筹资金采购，但建网大原则要符合地市规划标准。市场活动：结合优选渠道，以区域为单位举行针对区县电力客户的品牌活动机会点1.信息网络核心交换更换，及冗余备份；2.将电业局以太网延伸至各个站所；3.各个重要的站点环网运行，确保网络安全稳定；内外网需要安全网关隔离4.接入网设备提供以太网口、语音接口以及数字RS232接口，为公司电话和调度设备提供数字远程传输；5.能够实现用电生产MIS、远程抄表、办公自动化，VOIP，电视会议等综合传输。6.OA以及营销数据等业务进行集中存储（2）发电33背景：国家除五大发电集团外，还具备一些地方发电集团，发电厂具备分散特点，对信息化要求较高，低于一定金额的信息化建设项目可自行决策机会点1、网络：电厂独立的SIS和MIS系统承载的网络系统2、安全：集团对下辖电厂信息化要求各异（诸如二次安防等）3、监控：电厂工业监控，尤其是火电厂对煤炭运输监控关键点：发电集团平台客户建设（3）能源34背景：主要机会点集中在各类矿企。安全生产已成为煤矿及各类矿企的重中之重，由此带来大量的信息化需求关键点：大型矿企、安监局机会点1、监控：矿区安全生产监控2、无线：矿区、矿道无线覆盖3、网络：矿企集团新大楼办公网络能源电力案例35•临沂供电公司区县外网改造•大洪山铁矿矿区无线覆盖•中电投贵州金元集团发电厂网络区县电力电厂矿企36合作共赢，共拓企业蓝海市场37谢谢！