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13、论述题根据伪品价格的形成原理，并结合中国艺术市场伪品泛滥的实际，论述中国伪品市场兴盛的根源及整治的办法。答：“a”为被违者的社会认可度，“a0”为作伪者的社会认可度。（1）在艺术市场上，被违者的社会认可度无一例外高于作伪者；（2）为求“a—a0”的利润空间的最大化，被牟利空间规定和挤压的“a0”即作伪者的社会认可度无一不是处于低位区间，否则既无力可图，也无作伪必要。艺术史虽无名家伪在世小名或齐名的艺术家的现象，但却不乏伪古的名家。所谓作者的价格，是指由作伪者的社会认可度即“a0”决定的价格。由这一价格支撑，伪品的价格形成可表达如下：伪品价格=作违者价格+利润一个市场如若伪品泛滥而使该市场随之变成了一个混乱的投机市场时，那么真品的价格刚性也将被腐蚀软化，并被赋予“投机”的市场属性，所以，只有伪品得到打击控制，真品才能呈现完全的价格刚性。在一个艺术市场中，伪品市场的规模与风险成本的大小成反比关系，即，风险成本越大，利润越薄，伪品市场的规模越小，反之越大。目前，在中国艺术市场中，伪品之所以泛滥，归根结底就在于作伪者的风险成本太低。所以，提高作伪者的风险成本是根治伪品市场的关键。15、论述题1993年陆俨少去世前，作品一平尺价格在2000至3000元之间，去世后五六年涨到10000—20000元，十年后的今天则为70000—80000元。又，2005年5月14日，在北京中国嘉德春季艺术品拍卖会上，艺术家陈逸飞的遗作《有阳光的日子》以440万（含佣金）成交，创造了陈逸飞作品拍卖的新纪录。这一日子距他4月10日辞世，前后仅一个月零四天。请根据艺术品投资原理解释这一现象。16、为避免国家收藏惨遭厄运，国家应采取哪些措施？P136答：（1）建立危机管理机制。（2）建立独立的艺术品监督审计机制。（3）建立损失防范机制。17、如何基于历史教训合理监管私家收藏？你的建议如何？P142答：（1）建立私家收藏监管中心。（2）建立私家收藏的服务体系。（3）为私家收藏立法。（4）建立私家收藏的保护机制。18、画廊模式和画铺模式有哪些区别？P151答：1、画廊模式画廊模式是一种“观”的视觉模式。又是一种猜度消费者指“观”和引导、创造消费者之“观”的演绎模式和能动模式。画廊模式也是一种主“动”的模式。画廊模式还是一种阳性模式。2、画铺模式画铺模式是一种“读”的味觉模式。画铺模式又是一种主“静”的模式，也是一种阴性模式。与画廊模式截然不同，画铺并不猜度或刻意创设消费者之“观”。所以，唯一要做的是，把握艺术调试生命的意义，以澄怀超越的格调、清雅闲逸的布局，使心灵脱节于这个狂躁不安的世界，最终获得泰然无忧的安放。在画铺模式中，艺术品对消费者视觉的刺激与控制不是经营的第一要素——它是属于画廊模式的。对于画铺而言，经营的第一要素是艺术品耐“读”的渊长意味。在上述两种模式中，画廊模式适之于“旁观”性艺术如油画的经营，而画铺模式则适之于融入性“读”、“味”艺术如中国传统书画和器玩的经营。不过，在今天，画廊模式统领天下，传统画铺模式则弃若蔽履，以至于何谓“读”、何谓“味”已无多少人能体会，只有“观”还占据经营者的大脑。19、思想题如果你是一个画廊经营者，那么如何结合所处城市的特点确立自身的竞争优势？你会选择哪类艺术品作为主要经营的范畴？P161答：1、宣传优势宣传是一种利用报纸、网络、杂志、电视、广播、招贴及直接邮递等工具，对离散的艺术品消费行为施加影响的信息传播方式。2、品牌优势品牌是一个与竞争对手相区别的符号，也是一个象征“磁极”的标志。3、营销人才优势主要体现为艺术品营销人才的专业优势、策略优势、团队优势、创造力优势和忠诚优势等。4、目标市场的选择优势画廊必须将互相之间共同特征较多的近似消费偏好予以归类，并在不同的类别之中确定最佳的目标市场，以便有针对地实施营销。5、价格优势艺术品营销中的价格优势是B级和C级画廊的主要竞争优势，表现在：同等质量或同一艺术家的作品或复制在不同画廊之间，价格越低者越具竞争优势。6、政治环境优势主要表现在官僚系统的廉洁程度上。7、法治环境优势8、经济环境优势9、人口环境优势10、地理环境优势20、要成为一个卓越的艺术经纪人必须具备哪些知识？P201答：1、艺术家的社会认可度即“a”素养。2、进攻素养3、艺术试论知识4、经济与市场知识5、管理知识6、法律知识7、公关知识