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网店策划书小组成员：陈浩，王丹，李开赟，蒲佳佳，秦建琼，张婷，罗梅，张靖项目背景•早在1999年前，中国互联网就开始建立B3C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网速购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。•大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网店发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店以成为了大学生创业的一条捷径。1、网店名称衣橱的秘密2、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展•网上开店，信用是最重要的，只要有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当的激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热心耐心的服务，这样才能让自己的网店有较好的发展。3、网店目标•本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。•有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成被增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。行业分析•⑴网上开店对成本的要求低，他占用资金少，也基本不需要水、电、气、管理费用等方面的支出，这就解决了大学生没有创业资金的问题•⑵网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的制约，而且只要有少量存货就能开店，还可以随时更换经营其它商品•⑶网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者和购买者调查结果分析•中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例据发达国家还有很大的差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间。并且，在网购中，购买衣服的人数远远多于其它物品，尽管竞争压力很大，但只要有自己的特色和真诚的态度，就会在万千的网店中找到自己的立足点，脱颖而出。目标客户分析•在网购的用户，占主要比例是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。女装、化妆品、饰品的成交量长期排名靠前。•总体来看，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。管理者及其任务•陈浩、秦建琼——财务管理•王丹、李开赟——负责进货•蒲佳佳——管理网站•张婷、罗梅——接单和顾客沟通•张靖——发货经营方式因为我们是大学生，无成本，无经验，又怕货物囤积，于是决定经营模式以代销为主。付款方式淘宝网店主要使用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付订货方式淘宝网店都是在线订购的