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个性T恤湛师推广营销方案第四小组小组成员：庄波梁灿清杨伟杰陈肖勇曾令战目录背景环境SWOT分析目标消费群定位销售营销计划结束第一部分：背景环境一、T恤的背景（1）在20世纪初叶，T恤最初原是干粗重体力活的工人们穿用的内衣。（2）60年代末，西方国家刮起了一股“年轻风暴”，反叛和反传统为其“年轻文化”的核心，许多传统的事物和规则被修改和打破，其中就有T恤。1975年据载有4千8百万件印花T恤充斥于美国大大小小的服装市场。个性T恤开始萌芽（3）20世纪80年代，T恤成为人们生活中必备休闲服装，。虽然T恤价格低廉，然而它却把人类对自我表现的欲望完美实现；同样的虽然它简单，然而它却展示了人们的个性和品位！在T恤种类与设计方面，它更是更加的丰富多彩。个性T恤得到进一步的发展（4）90年代至今，发展成为倡导时尚的龙头，如今在不少名牌产品的展示会上，人们都可以看到T恤的身影.二.市场环境1.湛师服装市场状况（1）品牌繁多，竞争激烈（2）服装市场更加活跃，随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装的款式、色彩和面料变化得越来越快。（3）T恤仍是主流产品，其他服装品牌的销售呈上升趋势。（4）个性T恤在湛师不是很普及，所以潜在市场非常大2.购物场所状况（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。（2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。3、竞争状况分析（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。（2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。个性T恤现状的优势（strengths）个性T恤现状的劣势（weaknesses）个性T恤现状的机会（opportunities）个性T恤现状的威胁（threats）第二部分：SWOT分析优势/S个性T恤衫是夏季服装最活跃的品类，从家常服到流行装，都可自由自在地搭配。个性T恤衫的质量和图案可以自选，保证可以特显个性在人们的心里有不可替代的地位，这有利于人们接受个性T恤弱势/W某些特定的场合不适合穿个性T恤。如：去面试，参加一些演出，一些重要的会议。天气冷的时候，个性T恤不能穿在外面。图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格不合理销售渠道过于单一，宣传力度有待提高机会点/O湛师及周边人口密度大虽然T恤在湛师已经有着固定的消费群体，但个性T恤并不普遍，潜在的市场很大。现在刚刚是初夏，很多消费者正寻找合适自己的个性T恤威胁/T正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的市场行动各品牌有各自固定消费群，为个性T恤抢战市场带来难度。策略重点打开市场，提高品牌知名度。确立品牌的定位与宣传口号。挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。丰富销售手段，实行有效行销组合。不断开展促销活动并与产品展示相结合。第三部分：背景环境1、目标客户群：重点目标消费群：湛师全体师生辅助目标消费群：学校周边的群体年轻，最具消费潜力！受到良好的教育背景，重视生活品质！敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！2、目标客户群的需求：价格合理，适合自己需要的产品产品的系列较为广泛能表现自我特色，个性的产品产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。3、目标客户群的消费趋势预测：基本生活消费向营养型、质量型方向发展学习消费的比值将大幅度上升休闲及娱乐消费呈现多样人际交往消费成本昂贵模仿性的消费情结日趋明显4、行销目标1，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。4，要让产品在两年内尽快抢占湛师的市场。第四部分：销售营销计划策略继承发扬“穿出个性，穿出特色，自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位“的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的文化与经营理念，令自身在服装市场占据一席之位。一，品牌与产品策略：1采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久耐用。2每件个性T恤均精选优质棉料,采用一些大厂加工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品3质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理4产品分类多样化：企业文化衫、个性T恤、个性亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫，各种团体活动装、广告衫等5专业设计，打造高品位T恤二、媒体策略1.校园的论坛：传播范围广，交互性强2.淘宝网：针对性强，成本低3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法4.QQ，飞信:实时、灵活、成本低5.在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告广告广告展架6.单张样品，传单派发--广告、产品诉求直达热情难以抗拒单张样品，传单派发，可促进消费者进行产品实际体验；即时传达产品优惠信息，实时促进产品销量！7.赞助助宣传:赞助一些校内较知名的品牌活动和社团组织,让他们穿着有我们的宣传口号和标志的T恤,加大我们在湛师的知名度三、渠道策略1.可在北门开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案，并利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。2.寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理，3.选择将样品放至大型商场、超市的柜台和外面的小服装店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用，一举两得。4.有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。四、价格策略1，统一定价：这是一般情况下的定价2，数量折扣：如订购量10件以上的9折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠。3，季节折扣：在一般定价的基础上9折（这是在淡季时）。4，还有就是在各种节假日推出优惠活动。五、促销策略促销活动活动一：“个性展示”活动目的：在湛师校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的目的，让个性T恤在广大师生心目中留下美好的印象。报名条件：想参赛的全校师生奖品设置：一等奖6件个性T恤，二等奖4件个性T恤，三等奖2件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）活动内容：1.先让校的模特队穿着我们设计的个性T恤展示2.访问观众对我们设计的个性T恤的看法3.参赛者穿着他们的个性T恤走秀4.评委评出获奖者，并且颁奖活动二:现场设计个性T恤图案活动目的：通过比赛加深个性T恤在同学们心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。也为我们以后设计个性T恤图案提供灵感。报名条件：有兴趣参赛，对自己的画画功底有信心，想展示自己的在校师生.奖品设置：1.将获奖的图案印制到T恤，送给相应的获奖者2.一等奖3件个性T恤，二等奖2件个性T恤，三等奖1件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）3.每组送一张优惠卡时间地点：寸金广场，节假日或者是星期六或者日活动内容：进一步加强学生对产品的关注，为设计者提供新的灵感有助于搞活气氛令观众觉得比赛有趣，从而加深对产品的关注程度有利于促进学生改正缺点，继续创作3.最后由评委评出获奖者1.现场画图2.现场有奖问答比赛资金投入和成本，利润分析预测初期设备投入：电脑，数码彩印，烫印设备大概七千元T恤采购价：单件纯色T恤的采购价是15元每件个性T恤的制作成本：10元每件成品的总成本：15+10=25元我们通常情况下的定价：48元每件利润：48-25=23元我们每月的预计销量是250—300件，总利润为5750—6900元扣除我们每的铺面租金和水电费1500元，最后我们的净利润为4250—5400元第五部分：结束湛师相对来说是个很小的市场，但我们相信只要充分发挥我们的主观能动性，我们一定可以排除万难，取得成功的。