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-1-xxx楼盘综合展示网站策划方案书图/文立科电子目录第一章前言一、现状与前景分析传统房地产营销模式网络时代房地产营销模式二、一个成功楼盘综合展示网站能给客户带来的利益三、一个成功楼盘综合展示网站的标准第二章楼盘综合展示网站构建方案一、网站定位1、风格定位2、行业楼盘综合展示网站商业价值分析二、网站结构方案设计规划功能模块解释三、网站技术方案-2-1、技术实施2、技术支持第三章楼盘综合展示网站推广方案一、网上推广二、结合网站的传统媒体推广三、结合网站的社区文化活动推广四、结合网站的公关活动推广五、有互联网特色的现场包装第四章楼盘综合展示网站建设程序一、网站开发流程二、网站开发时间表第五章楼盘综合展示网站建设投资预算1、空间租用（附加主机托管方案）2、专业网页设计和制作3、建立电子邮件系统4、网站自动计价系统ASP程式设计5、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA及JAVASCRIPT程序的编写6、网上推广7、日常维护第一章序-3-一、现状与前景分析进入21世纪，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身问题——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。传统房地产营销模式由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。网络时代房地产营销模式房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互发展商楼盘信息传统媒体客户发展商楼盘信息传统媒体客户发展商楼盘信息网站客户发展商楼盘信息网站客户-4-动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。二、一个成功楼盘综合展示网站能给客户带来的利益；1、树立全新企业形象对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面也较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立自己的品牌形象。现在通过建立网站，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球范围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立网站是对企业形象的建立和维持的有效补充。2、优化企业内部管理网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。单靠网站本身，对企业内部管理还不能很好实现。但如果结合企业内联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。3、增强销售力销售力指的是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象-5-能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，项目信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4、提高附加值许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一。三、一个成功楼盘综合展示网站的标准；xxx楼盘综合展示网站定位独到，并非单纯地推广某一个品牌的房产课程，而是立足整个行业的制高点，使网站成为整个中国房产业内所有房产公司的展示和推广平台。珠江御景网站核心价值：xxx楼盘综合展示网站以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到房产行业的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它将由公司的营销人员相互协作完成公司营销型网站建设及运营，从而提高企业的电子商务整体水平，最终创造新的竞争力。1．全球化的大市场作为覆盖全球的开放型网络，xxx楼盘综合展示网站把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。处于全球任意地点的网民，都可以通过本网站了解山西房产行业，进行交易。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个房-6-产企业的发展方向和市场规模，客户和房产企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。2．市场资源的优化配置xxx楼盘综合展示网站上的信息全面，直观，使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性，房产集团能与大房产企业一样接触各类市场信息，可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易，极大地减轻了线下销售负担。3．直接透明的市场结构xxx楼盘综合展示网站将众多的房产企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息共享和及时通讯，最大限度地减少它们之间的中间环节，实现信息透明，从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中介被消灭，极大地缩短了房产企业与消费者之间的距离，使房产企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。5．有利于决策快速灵活网站组织机构简单，管理人员少，内部信息传递敏捷，使它易于协调，并在短期内能迅速作出决策，机动灵活地处理问题。上网后，准业主共享市场资源，获得至关重要的商情信息，方便其购买。6．适合发展个性化营销这是个消费时尚的年代，消费者越来越追求个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。珠江御景网以其及时互动的特点，使消费者能够与房产企业直接交流信息，向房产企业详细说明自己所需要的房源。房产集团善于对市场变化作出快速反应，能够按照消费者的要求，进行小规模试讲，策划出与众不同的新服务，满足消费者的需要，实现个性化营销。这样，消费者将会成为房产集团的忠实顾客，房产集团也能更加有效地占领目标市场，在网络中树立“虚拟房产”的“大形象”。-7-7.顾客关系再造在网络环境下，房产企业规模的大小，资金实力的雄厚与否从某种意义上已不在是房产企业成功的关键要素，房产企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及房产企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。(1)提供免费优质的服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。我们要做到，客户对房产的任何需求都能在我们网站上得到解决，搜索引擎的作用在于帮助客户最快，最好的找到他要找的东西，如果客户无法找到，可以通过留下问题的方法，我们在网站承诺在24小时内必答。(2)组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或房产企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。9.定制化营销网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的房产企业，也同房产企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。网络沟通的互动性使房产企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络数据库为房产企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件等通讯手段向目标顾客推荐相关产品或服务。第二章大型门户楼盘综合展示网站构建方案-8-一、网站定位(1)风格定位1、成为本行业内处于领先地位的楼盘综合展示网站。2、利用网站的地位和展示的详细信息为成员企业开展多种增值服务并从中获利。3、通过网站来达到全方位展现企业综合实力的目的，充分树立企业在业界的“领头羊”地位，让网站成为宣传企业形象和楼盘形象的全新基地；4、网站的建设具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要；而且为今后预留可持续发展的空间，能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐，5、网站的风格、结构、功能等方面做到“以人为本”，亦即是人性化；能从浏览者的习惯、消费者的需求进行建设、设置，使浏览者和消费者能够感受到网站是为其专门服务的，具有亲切感和亲和力的。(2)行业楼盘综合展示网站商业价值分析1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。2、信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。3、商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。二、楼盘综合展示网站规划综合策划服务内容说明-9-网站整体策划根据网站的定位以及功能需要，对网站整体形象、功能、内容框架以及栏目间逻辑关系进行总体规划与设计，以达到企业或项目建立网站的目的和建立网站运营机制；网站文案撰写根据网站栏目内容进行相关文案的撰写；网站文案整理根据客户提供的文字资料进行网站制作之前各个栏目的文字整理、编辑工作，以此达到网站各栏目内容符合栏目关系以及逻辑性；外观设计制作规划分类服务内容说明FLASH片头动画创意策划对网站片头动画进行整体包装,策划,包括动画创意及脚本的撰写；片头设计制作根据创意脚本进行片头动画的设计与制作；FLASH短片创意策划进行整体策划、创意及动画脚本撰写；设计制作动画的设计、制作以及合成；音乐音乐及音效；配音（人工配音及合成）；FLASH动画游戏创意策划对项目的信息及产品特点进行整体策划，包括动画创意及脚本撰写；常规网站首页设计首页为动画过后的定格页或网站进入的第一页，是体现网站整体风格的重要页面，包括版式及导航的设计；栏目设计版式及风格设计创意；网页页面制作实际内容生成的网页；设计形式分类类别服务内容说明FLASH形象及展示设计交通及地理区域演示系统运用FLASH技术，结合项目地理位置图，设计项目所在主要区域的行车路线，生动展现项目的区域特征及周边环境；FLASH