组训如何推动业务发展

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动概要沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:课程大纲业务推动概要业务推动五步成诗业务推动实做沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:你认为业务推动是什么?沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动的意义通过公平、公正、公开的佣金和晋升制度,集中人、财、物各种资源,提升营业单位的业绩和人力平台沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动的出发点•管理者:完成公司交给的计划目标•团队长:达成团队目标,获得应有报酬•员工:收入增加,职级晋升!沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动的核心一切以业务伙伴收入为核心!意愿行动业绩人力收入代理人收入公式沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:保费产生公式保费=开单人力×人均保费人均保费=人均件数×件均保费保费=开单人力×人均件数×件均保费沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:当人均保费无法提升时推动低绩效人员举绩提升开单人数(开发大量的保单)当开单件数无法提升时推动高绩效人员举绩提升件均保费(开发大额的保单)•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:开单人力活动量管理人均件数主顾拜访量件均保费产品策略保费是营销推动的结果!沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:课程大纲业务推动概要业务推动五步成诗业务推动实做沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动五步成诗1、规划目标2、煽风点火3、提供理由4、技能支持5、过程管控通过五步走,来引导业务推动基础动作!沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:你现在在哪里?你要到哪里去?怎么去?第一步:目标的制定沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:目标设定理论——设定恰当而具有挑战性的目标能够产生强烈的激励作用,对于具有一定难度且具体的目标,一旦被接受,将会比容易的目标更能激发高水平的工作绩效。目标管理的重要性沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:目标管理的重要性无目标:有目标:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:目标的分类•按期限:划分长期、中期、短期目标•按内容:划分为A:量的目标=业绩与人力,B:质的目标=经营的水准;沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:如何拟定目标?可行性数量化(具体化)视觉化期限性挑战性沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:视觉刺激自我暗示潜意识行动目标视觉化沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:•树立目标和目标的分解与落实•主管与员工共同参与制定目标•团队目标与个人利益相结合•强有力的措施与制度保证实现团队目标的技巧沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:目标的沟通与分解“要他干”和“我要干”的关系把我们的需求变成对方的需求沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:附件:营业单位业务目标分解表单位确保目标挑战目标营业部1130150营业部2180230营业部3200240营业部4220240营业部5260280合计9901140沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:竞赛目标分解图表150230240240280050100150200250300营业部1营业部2营业部3营业部4营业部5确保目标挑战目标沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:营销目标管理的两点体会第一、宁可为高目标失败也不为低目标成功;第二、目标一定要上墙、公告沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:没有目标的人永远为有目标的人工作沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:上帝的语录我想告诉你:我的公平在于免费提供人类三样东西:生命、信念和目标。信念和目标与生命一样重要,不论你身在何处,不论你是王子还是贫儿,只要想要拥有它们,随时都可以得到。孩子,让生命、信念和目标成为免费的东西,这就是我在人间的公平之所在……沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:业务推动第二步:煽风点火计划的沟通落实把我们的需求变成对方的需求如何使对方的需求变成欲望?沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:煽风三把火一、挑战对手:对抗赛二、成功人物/成功案例的推出三、氛围的炒作沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:沃保微讲堂手机下载地址:沃保微讲堂电脑下载地址:没有对手的英雄是孤独的!•对抗可以激起斗志•对抗可以使强者更强,弱者得到激活•对抗可以增强团队内部的凝聚力、荣誉感•对抗不对立,最终可以双赢煽风三把火之一:对抗赛沃保微讲堂手机下载地址:

1 / 50
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功