恒大绿洲-开盘活动方案3.1

中山-恒大绿洲开盘方案认筹·开盘合富辉煌房地产2011年2月第一部分：认筹活动楼号5#6#总计套数(套/栋)130129259建筑面积(平米)150481233427382户型数量百分比2房6525%3房16263%4房3212%合计259100%首期货量统计首期5-6#楼、共259套，建筑面积27382平方米。按6500元/平均价计算，总货值1.78亿，按7000元/平计算，总货值1.92亿。5号楼楼层房号面积m2户型1层01单元90三房两厅一卫02单元121三房两厅两卫2层01单元148四房两厅两卫02单元128三房两厅两卫03单元92三房两厅一卫04单元92三房两厅一卫3-33层01单元148四房两厅两卫02单元128三房两厅两卫03单元92三房两厅一卫04单元92三房两厅一卫6号楼楼层房号面积m2户型1层01单元85两房两厅一卫2层01单元112三房两厅两卫02单元98三房两厅一卫03单元86两房两厅一卫04单元86两房两厅一卫3-33层01单元112三房两厅两卫02单元98三房两厅一卫03单元86两房两厅一卫04单元86两房两厅一卫首期货量统计营销阶段划分及核心工作内容3.20盛大开盘蓄客时间（2周）阶段目标：按开盘消化7成，转筹率50%计算，需在短时间内完成370个筹客登记。核心工作：1、密集型广告投放+软文炒作（报广+电视+电台+短信+网络）2、商业中心周六日大规模派单（吉之岛+假日+大信+富业+孙文步行街）3、周末现场人气活动（嘉年华）4、恒大广东业主+合富看房团发动（房王+业主短信征集）5、通路营销：分众+院线+网络看楼团（当地网络媒体）3.9现场开放+板房开放收筹+立体推广详见《媒体投放计划》蓄客认筹期统一口径折后均价：7000-8000元/平米项目宣传起价：6780元/平米起带2000元/平米豪装•认筹相关细则：•地点：项目现场销售中心–在取得预售证的当天（3.9），客户缴纳10000元诚意登记金，即可成为VIP客户，获取开盘当天额外折扣；–认筹客户可在公开发售当日享受额外85折的优惠–诚意金登记客户不可转名；–未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。–详见《恒大绿洲VIP客户登记证》内容。第二部分：开盘活动活动时间:2011年3月27日上午活动地点:中山恒大绿洲现场活动：选房活动（抽签选房）解筹活动区嘉年华活动区橙色部分为解筹活动区黄色部分为嘉年华区销售中心开辟地块开盘组织场地布置开盘仪式活动时间:要摇号前（10：00)活动地点:项目现场邀请嘉宾:政府领导、主流媒体、准客户、合作单位、业内友人等。活动目的：通过盛大的开盘仪式，营造喜庆热烈的庆典盛况，聚集人气、促进解筹成交，同时展现恒大地产企业实力，扩大项目知名度和影响力，形成市场广泛传播。活动形式：本次活动将以“开盘庆典、政府嘉宾助阵”为主线，通过领导致辞、节目表演、开盘剪彩、现场选房等一系列活动环节达到预期目标，实现营销推广的最高潮，并促成首期开盘的热销。开盘仪式开场鼓舞领导致辞推杆仪式赠送大麦开盘仪式活动流程环节内容备注开场开场节目：水鼓音响配套、演员提前准备完毕主持人开场白介绍各位领导，嘉宾及媒体分公司领导致辞公司领导发言礼仪小姐引导领导上台，播上场音乐。市政府领导致辞主持人串场承上启下感谢领导致辞，引出区领导致辞市政府领导讲话礼仪小姐引导上台，播上场音乐集团领导致辞主持人承上启下感谢区领导致辞，引出集团领导致辞集团领导发言礼仪小姐引导集团领导上台，播上场音乐。主持人承上启下感谢市领导致辞送大麦政府领导送大麦礼仪将大麦交给市领导，市领导送给公司领导，合影后礼仪接过手中大麦开盘启动仪式主持人请出开盘启动嘉宾嘉宾上台顺序请开发部确认各位领导与嘉宾共同上台推杆1、音乐奏起2、礼花扬起，彩烟齐放3、此时摄像拍照合影留念结束音乐响起，领导及嘉宾离场礼仪及保安引导签到、签到墙签字•设立签到处，参与活动嘉宾签到处签名，由相关部门门口迎宾，带入会场，有助于会场秩序的维持与保障传统节目表演项目。具有动静结合、紧慢有秩雄姿傲然、活泼有趣等特点。舞狮者凭借高超技艺，现场表演高台翻滚、金鸡独立等高水平节目军乐队在活动开始前，间歇性演奏节日曲目并在领导入场式奏响欢迎曲嘉宾签到同时，地毯两侧将有军乐队演奏及舞狮表演领导走红毯主持人有请，伴随着恢宏的上场和礼仪小姐的引领，政府领导及贵宾分别致辞，祝福产品大卖。公司领导致辞，展望项目未来美好前景；领导致辞开场舞结束，伴随喜庆音乐登场音乐，主持人上台开场，介绍此次活动的主旨，同时介绍各位领导贵宾，感谢各界来宾来到活动现场。主持人登场开场节目水鼓舞：盛世开场活动现场上演气势恢宏的水鼓舞，舞动的色彩，伴随着富有节奏感的鼓点，在开场就将来宾的目光聚焦，现代、激情弥漫在每个人的身边。并且用这样一个好彩头为项目带来无限好运。贵宾推杆气势恢弘祝福“大卖”收获喜悦珍贵留影（案例）摄影师为所有嘉宾领导拍摄合影，留下这一经典的瞬间，作为永久的珍藏。现场气氛热烈，开盘盛典在掌声中落下帷幕。礼仪小姐引导嘉宾退场。领导等贵宾退场•在活动结束时，领导一同参观园区，参观结束后从项目出口退场，安排车辆提前等候，现场安保人员贴身护送到贵宾登车，并由专业车辆护送离开活动现场。安排几个小丑在园区里表演节目，派发气球、礼物、糖果等，与现场来宾互动，合影留念，令现场人们惊喜不断……小丑表演等欢乐活动园区欢乐嘉年华活动解筹活动活动要素•时间：2011年3月27日，上午8：30进场，10：00摇号•地点：项目南侧空地+综合楼•活动对象：认筹客户•活动形式：摇号方式进行解筹26摇号销售的流程认筹客户至现场进入签到区换取摇号卡客户选房打单进入签约、复核区客户持《认购书》（客户联）离场放弃选购单位客户离场客户持“认筹书”1个月内退款客户参与摇号，摇中客户进入选房区详细人员物料安排参考《中山恒大绿洲解筹人员及物料安排3.1》另电话接听区区域功能：接听电话人员安排：接听人员10名时间安排：8：00——结束负责部门：合富开盘当天新客接待新客当天可参观板房，允许新客在认筹客户签到结束前交诚意金（现金）并参加摇号。如筹客签到结束，客户可先登记，待选房完毕后进行选房。新客通道入口参观样板房开盘当日新客户销售流程34引导新客户至板房在板房听专人介绍项目由专职人员带领至园林参观销售人员推介单位客户持《认购书》客户联离场待认筹客户认购完毕后，完成单位认购备注：当天签到结束前，新客可以认筹Thanks！