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空运业务基本知识一、空运询价八要素：1.品名（是否危险品）2.重量（涉及收费）、体积（尺寸大小及是否泡货）3.包装（是否木箱，有无托盘）4.目的机场（是否基本点）5.要求时间（直非或转飞）6.要求航班（各航班服务及价格差异）7.提单类别（主单及分单）8.所需运输服务（报关方式，代办单证，是否清关派送等）二、空运销售常识：1.委托单传真件、注明谈妥的运价、机场三字代码，如不注明，不予操作2.体积、重量仔细核对，有异常破损、受潮、短缺，要让客户书面确认，必要时拍照记录3.不要主动告诉客户可以分泡，接到泡货，不要随便答应客户分泡的要求4.1公斤等于0.006CBM，反之1CBM=167KGS，打板单件重量不超过500公斤，单件最小体积，长宽高之和不得小于40CBM5.危险品、化学品、粉末状的货物和摩托车等需要专门部门鉴定，像锂电池、蓄电池等是不是危险品需要向航空公司咨询6.空运提单：M代表最低重量，N代表45公斤以上普货运价，Q代表45公斤以上的运价三、如何创利：A．吃泡以Q7为例，每板理论可装20CBM，计费重量2.6T，25元/KGS；一票棉花：600公斤，19CBM一票石材：2000公斤，0.5CBM19*167=3173公斤，3173-600=2573公斤可以吃泡获利：2573*25元=64325元B.自然洗泡：20*167=3340公斤，则3340-2600=740公斤额外获利：740公斤*25=18500元C分泡（不同比例），向庄家要利润D．利用等级的价格差例如有一票货285公斤，可以按300公和航空公司结算最高境界：只要航空公司没有票数限制，尽量收小等级货到同一目的港的不同票数的货物，可以主单定一票，给客户出分单，利润会最高四、如何计算运费：举例：有两票货：第一票：Measurement：8CBM，Weight：950KGS.第二票：Measurement:2.5CBM，Weight：1000KGS运费：MIN30045+30100+25500+231000+20计算：1、计算各自费用？GW？VW？CW？2、如果我司打板，两票拼装，总费用多少？1、8/0.006*20元=26667元，1000*20元=20000元；GW1=950；VW1=1334CW1=1334GW2=1000；VW2=417；CW2=1000VW：VolumeWeight（体积重量），CW：ChargebleWeight（计费重量）2、（950+1000）*20=39000元五、空运包板的板型箱型尺寸：实际尺寸型号长宽高A23.18米2.44米1.60米可装10CBM左右的货物H23.18米2.44米1.60米可装12CBM左右的货物Q63.18米2.44米2.44米可装15.5CBM左右的货物Q73.18米2.44米2.99米可装20CBM左右的货物AKE1.53米1.43米1.60米可装3CBM左右的货物备注：以上A2、H2、Q6、Q7都为PMC，其中长和宽的尺寸是能装货物的尺寸（除去板边），如果要包括板边的话，尺寸为长：3.18米，宽：2.44米