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创业计划书陈建国6/26/2020目录1项目背景及公司简介2市场调查与机会分析3市场营销计划风险控制及实施进度财务分析45小组分工——项目背景及公司简介管理团队和公司结构——市场机会分析市场调查结果分析——市场营销计划风险控制与项目实施进度——产品组合与定价财务分析项目背景一个毕业季的到来。校园里，将临毕业的大学生们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起，生动，真实。MINI秀工作室基于此项市场服务缺口，创立在山东商务职业学院。公司简介公司名称：战略目标：结合合校园文化和校园大学生的生活方式进行初始创业，然后引进更好的拍摄技术和科学创造和管理方法，积累资金，扩大市场，以山东商务职业学院为起点辐射整个烟台地区。公司愿向：服务校园学生大众，给同学们留下青春的美好纪念册。用真诚的服务和让顾客满意的微拍来创造青春的价值，给同学们留下美好的校园回忆。总经理营销总监财务总监技术总监公司结构市场调查分析男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。从这两项调查中来看，大部分学生有强烈的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。因此我们的价格制定应该偏低一点。抓住主要顾客，争取潜在顾客。市场调查分析市场机会分析1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体突出，对广告的软植入效果极好。2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。3、题材大多数来源与校园生活，更容易受到大学生的喜爱。4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。5、大学市场需求巨大，发展前景较大6、国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类似于“微电影”这样的新鲜血液7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台现实渴求暂时渴求客户的需求打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生猎奇的心理。客户群体18岁到26岁的所有大学生。公司提供的产品和服务客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限可进行修改，后期电影的特效制作。公司的设备和技术实力高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质，资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑！市场营销计划客户需求分析初期目标市场：山东商务职业学院（1—2年时间）中期目标市场：莱山区（1---3年的时间）长期目标市场：烟台市（1---4年的）目标市场定位市场营销计划公司swot分析SOTW1、团队经验不足2、服务技术单一3、资金来源少4,、科技的变化速度快，顾客的心理变化和接受能力很强，风险和不确定因素太多，可控能力弱5、大学生有很强的学习能力和电脑，网上有免费的剪辑软件题1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。4、服务成本较低、服务价格实惠5、资金要求低8、服务态度极好9、可以有充分的公共资源可以利用1、服务需求量大，潜在的需求量大2、拍微电影的竞争者少3、服务有很大的拓展空间4、大学生猎奇的心理和赶潮流的心理，对新鲜事物的接受能力很强，每个人都有青春留念的意愿1、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。4、服务成本较低、服务价格实惠5、资金要求低6、服务态度极好7、可以有充分的公共资源可以利用市场营销策略产品策略：按照客户的需求进行个性化打造，高清的视频质量，优质的视频剪辑后期处理，个性化需求定制的差异化产品策略顾客1顾客2顾客三产品1产品2产品3定价策略：产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）1、通过线上线下组合进行推广：线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。1.1建立微拍分享网站和微电影俱乐部2、开业前一周活动扩散：2.1微信下单一律8折优惠；2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；促销渠道和促销策略第一星期进行市场调研，细分顾客群体第一个月购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传，获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉第一、二年开始打开本院校的市场，获得市场份额第三、四、五年抢占莱山区的市场以后开始霸占烟台市的摄影行业项目实施进度表风险控制与实施进度可预见风险：1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。风险控制：风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，注意竞争者的随时进入。风险控制与实施进度类别价格（元）电脑四台14000摄影设备两台22380反光板100一套化妆品1000光盘90合计37570财务分析1、产品组合与定价微电影套餐100元（个人）=8分钟+2张精修300元（个人）=15分钟+花絮+10张精修600元（不限人数）=20分钟+花絮+16张精修+免费剧本写真套餐100元=50张生写+12张精修2、成本分析3、资金来源启动资金40000元：每人投资10000元×4谢谢观看